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不知道直通車的賣家都可以說不是一個淘寶賣家，沒有開過直通車的賣家肯定不是一個資深賣家。但是和很多開直通車的朋友聊天中發(fā)現(xiàn)，雖然大部分人都或多或少了解直通車，但是在具體的實施過程中總感覺有那么一點不太順暢，而且開了直通車以后也沒有達(dá)到自己預(yù)期的效果。其實其中欠缺的就是一些細(xì)節(jié)的把握和操作。今天就和大家聊一下，直通車優(yōu)化過程中那些容易被我們忽略的細(xì)節(jié) 。
一、車詞和車圖的選擇很關(guān)鍵
直通車也是關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店，所以關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)，決定著搜索引擎是否把你推薦給目標(biāo)客戶，是你的后續(xù)數(shù)據(jù)是否優(yōu)秀的關(guān)鍵。而淘寶作為一個平臺，客戶會通過是否對你的主圖感興趣來決定是否點擊你的寶貝。這個是淘寶的最本質(zhì)的，因為我們用直通車推廣產(chǎn)品的時候，最開始標(biāo)題關(guān)鍵詞一定要精準(zhǔn)，圖片一定要切中客戶痛點，如果這步做的不好后面就算再厲害想上分也是很費勁。
很多賣家對于創(chuàng)意圖片都有誤區(qū)，很多都是在設(shè)置圖片的時候喜歡有幾張圖就進(jìn)行幾個投放，一般都是設(shè)置兩個創(chuàng)意就完事了，剩下的兩個就空著不用。因為大家潛意識里面就認(rèn)定了創(chuàng)意是要放不同圖片的，我有幾個不同的圖片就放幾個就可以了。這個是不對的，經(jīng)過我的測試發(fā)現(xiàn)，同樣的一張圖片得到的點擊率也是有高有低不一樣的，原因我想應(yīng)該是標(biāo)題的不同所產(chǎn)生的。所以我建議大家在做創(chuàng)意投放的時候盡量把四個都用上，然后寫上不同的標(biāo)題，可以是我們打動客戶的賣點，也可以是我們的新品促銷方案，或者是我們要針對的主要人群。這樣才能做到不浪費每一個測試的機會。雖然現(xiàn)在淘寶有了智能標(biāo)題。但是前期我是不建議用的，因為通過不同的標(biāo)題也能去測試出客戶到底更加關(guān)心哪個點，然后重點去優(yōu)化。大家也可以關(guān)注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的補單技巧。
操作過一段時間直通車的很多賣家都遇到過，直通車點擊率不是很差，而且已經(jīng)保證了整體賬戶每天展現(xiàn)量和點擊量的遞增，但是質(zhì)量分還是沒有上漲。或者有的說我的關(guān)鍵詞已經(jīng)全部優(yōu)化到十分一段時間了，但是為什么點擊花費就是下不來呢？這個現(xiàn)象是在今年經(jīng)常發(fā)生。
在這里我們先說一下為什么今年的直通車會這樣。首先因為直通車的加權(quán)導(dǎo)致更多的人接觸直通車，其次虛假交易現(xiàn)在淘寶抓的越來越厲害，這樣也導(dǎo)致開車的人越來越多，競爭越來越大。這是造成直通車變化的主要原因。所以我們要想規(guī)避這個現(xiàn)象就要在關(guān)鍵詞的選擇上下功夫了。
圖1
雖然有時候，有些關(guān)鍵詞雖然是精準(zhǔn)的，并且也是我們主要想獲取的成交關(guān)鍵詞，但是這樣的關(guān)鍵詞不一定會適合我們的。因為這類關(guān)鍵詞是大家都喜歡的，并且都去爭取的，所以這樣的關(guān)鍵詞的廝殺就會變得更加慘烈，慘烈到想降低平均點擊花費也是非常困難的，更何況這樣的關(guān)鍵詞想升到十分要付出更多的代價，這個是我們中小賣家承受不起的。大家也可以關(guān)注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的補單技巧。
我們一定要明白，我們開車的最終目的是要用有限的直通車預(yù)算去撬動更多的自然流量。所以我們在直通車周期里，不管是在漲分期還是穩(wěn)定期都應(yīng)規(guī)避這些關(guān)鍵詞，盡量去找平均點擊花費低，但是轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)相對高的一些關(guān)鍵詞，這樣不僅讓我們在漲分階段更加容易一些，而且在后期拖價的時候可以點擊花費更低一點，這也就是我說的選擇大于努力。

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