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作為知名品牌特賣電商 ， 唯品會上總有各類性價(jià)比超高的商品在售 ， 讓無數(shù)消費(fèi)者種草的同時(shí)也難免好奇 ， 這么多超值好貨究竟是怎么找到的？這就不得不提到唯品會的“王牌武器”——買手 。
超過2000名專業(yè)買手滿足多元化購物需求
很多用戶打開唯品會的網(wǎng)站時(shí)都會有種強(qiáng)烈的感覺：時(shí)尚 。不論是美妝美服 ， 還是鞋包配飾 ， 唯品會展示出來的都是走在流行前線的從容優(yōu)雅 ?？上攵?nbsp;， 想要成為唯品會的買手 ， 必然要對流行時(shí)尚具備敏銳眼光和豐富經(jīng)驗(yàn) 。
事實(shí)也是如此 。目前唯品會專業(yè)買手?jǐn)?shù)量超過2000名 ， 多數(shù)具有知名零售百貨或國際品牌工作經(jīng)驗(yàn) 。這些買手們都有各自擅長的領(lǐng)域 ， 會通過對市場的準(zhǔn)確判斷 ， 對細(xì)分品類的調(diào)研和信息收集 ， 發(fā)掘全球各地的品牌好物 ， 豐富平臺上的品牌與商品 ， 滿足更多消費(fèi)者多元化、個(gè)性化的購物需求 。
有些時(shí)候 ， 買手們對市場的眼光和經(jīng)驗(yàn) ， 不但可以幫助網(wǎng)站儲足充滯貨源 ， 還能幫助消費(fèi)者節(jié)省大量成本 。比如去年年中時(shí) ， 海外疫情還沒有表現(xiàn)得很嚴(yán)重 ， 國際市場貨源也很豐富 。唯品會的資深買手們卻提前準(zhǔn)確預(yù)測到了年底國際品牌商品可能出現(xiàn)嚴(yán)重缺貨情況并提前大量囤貨 。果不其然 ， 到了年底很多網(wǎng)購渠道都陷入無貨可售的窘境 ， 而唯品會不但品牌熱門好貨充足 ， 而且還保持了一如既往的高性價(jià)比 。
強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力保障好價(jià)正品
找到消費(fèi)者需要的超值好貨 ， 還要幫消費(fèi)者拿到更低的價(jià)格 。很多深度用戶會發(fā)現(xiàn) ， 唯品會在售的很多國際品牌好貨 ， 甚至比免稅店價(jià)格或是原產(chǎn)地還便宜 。所以對買手們來說 ， 除了要具備對優(yōu)質(zhì)品牌、商品的精準(zhǔn)挖掘與采買能力 ， 另一大必備考驗(yàn)就是與品牌方的溝通能力以及優(yōu)秀的談判技巧 。
對唯品會來說 ， 一方面通過買手團(tuán)隊(duì)促成與品牌官方的直接授權(quán)合作 ， 不斷縮短供應(yīng)鏈以及不斷遞升采購規(guī)模 ， 從而大幅降低了采購成本；另一方面 ， 買手們的工作獲得了品牌的認(rèn)可 ， 平臺和消費(fèi)者的反饋又進(jìn)一步贏得了品牌的信任 ， 品牌愿意供給唯品會更實(shí)惠的價(jià)格和更充足的產(chǎn)品 ， 如此形成了良性循環(huán) 。以澳洲知名營養(yǎng)保健品牌Swisse的護(hù)肝片、鈣片、蔓越莓膠囊等多個(gè)爆款產(chǎn)品為例 ， 就是由于與品牌官方直接合作 ， 并且通過海淘模式節(jié)省了當(dāng)?shù)厝肆Τ杀?nbsp;， 在唯品會平臺的售價(jià)遠(yuǎn)低于澳洲本地超市 。
品牌最短授權(quán)鏈 保障比免稅店與原產(chǎn)地更便宜的低價(jià)正品
值得一提的是 ， 在很多人看來 ， 買手的這份工作是優(yōu)雅悠閑的 。而事實(shí)可能恰恰相反 。多位資深買手以他們的親身實(shí)踐和現(xiàn)身說法告訴大家 ， 做買手不但不輕松 ， 相反還需要付出相當(dāng)艱巨的體力 。
以唯品會海外買手Hillary為例 ， 她形容自己的工作大部分時(shí)間就是奔忙于世界各地 ， 跑展會、聯(lián)系品牌方、走市場、看倉庫 。忙碌的時(shí)候 ， 一年要參加大小展會30多個(gè) ， 加上各地的時(shí)裝周 ， 經(jīng)常一天觀展走下來要走20多公里 。
這樣繁重而事無巨細(xì)的工作 ， 也是唯品會能保持嚴(yán)格品控的一部分 。以跨境業(yè)務(wù)為例 ， 除了對貨品來源進(jìn)行嚴(yán)格的資質(zhì)授權(quán)核實(shí)及第三方機(jī)構(gòu)對供應(yīng)商進(jìn)行背景調(diào)查以外 ， 海外買手團(tuán)隊(duì)還會深入到供應(yīng)商的倉庫和辦公場地進(jìn)行實(shí)地考察 ， 并對運(yùn)輸和質(zhì)檢環(huán)節(jié)做全程監(jiān)控 。
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