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電子商務(wù)時(shí)代是一個(gè)瘋狂的時(shí)代，電商教會(huì)生意人最大的一個(gè)能力是用錢去砸市場(chǎng)，用燒錢的方法去做銷量 。這就是電商所謂的做生意就是要簡單粗暴 。做電商的生意人竟然有很多生意人相信并熱衷于燒錢做銷量 。
傳統(tǒng)營銷時(shí)代就有用燒錢的方法去做市場(chǎng)的方法 。比如，通過做電視廣告、報(bào)紙廣告等燒錢的方法來打開市場(chǎng) 。應(yīng)該承認(rèn)，央視標(biāo)王對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的銷售推動(dòng)力是巨大的 。然而，傳統(tǒng)時(shí)代的燒錢做法僅僅是有資金實(shí)力的大公司，中小生意人是沒有能力燒錢的，常用的策略是發(fā)單頁、做海報(bào)、路演、買就送、來就送、換購、返券和抽獎(jiǎng)等方式 。
一、用燒錢方法做市場(chǎng)能快速啟動(dòng)市場(chǎng)，但風(fēng)險(xiǎn)太高
用燒錢方法做市場(chǎng)能快速啟動(dòng)市場(chǎng)，是因?yàn)闋I銷可以賭，但不可以試的原理 。確實(shí)，做市場(chǎng)需要生意人狠，大力度投入市場(chǎng)，才能快速啟動(dòng)市場(chǎng) 。這就像燒開水一樣，用文火燒不開水，但用旺火一下子就能夠把水燒開 。
生意人確實(shí)要有營銷可以賭但不可以試的意識(shí)，但要講究賭的策略，如果不掌握賭的策略，風(fēng)險(xiǎn)是非常高的，很有可能是引火燒身 。
比如，轟轟烈烈的共享單車，半年時(shí)間燒掉了100億，最終都成為烈士 ?，F(xiàn)在的很多大企業(yè)，也因?yàn)橛脽X的方法做市場(chǎng)，最終都失敗 。這些案例很多，不需要我在這里多說 。
生意人做市場(chǎng)需要勇氣和膽量，也可以瘋狂，但必須講究策略 。比如，史玉柱腦白金研發(fā)成功后，手里只有10萬元錢做市場(chǎng)，他就選定江陰市場(chǎng)，把這10萬元錢全砸在江陰市場(chǎng)，一舉獲得成功 。如果史玉柱把這10萬元錢砸在上海市場(chǎng)，或者砸向全國市場(chǎng)，史玉柱也就失敗了 。
二、缺乏資金的生意人還是要用營銷策略做市場(chǎng)
1、市場(chǎng)營銷是藝術(shù)，更是一門專門研究市場(chǎng)的科學(xué)
很多生意人做生意時(shí)經(jīng)常會(huì)用玩法、點(diǎn)子、技巧等做市場(chǎng)，這說明市場(chǎng)營銷是一門藝術(shù) 。雖然玩法、點(diǎn)子、技巧等可以幫助生意人短時(shí)間內(nèi)提升產(chǎn)品的銷量，或者消除庫存等，但這些只能是暫時(shí)性的，不是長久性的 。生意人要讓產(chǎn)品持續(xù)地銷售、穩(wěn)定性銷售、要賺錢，就需要用科學(xué)的營銷體系，而不是點(diǎn)子和技巧之類的東西 。
市場(chǎng)營銷是一個(gè)整體，它需要通過市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)分析找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)；需要通過優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)的分析找到機(jī)會(huì)點(diǎn)；需要做好顧客調(diào)查，充分了解顧客為什么購買，為什么不買；需要通過市場(chǎng)細(xì)分找到一個(gè)小的守得住又有錢賺的小市場(chǎng)，并做好市場(chǎng)定位；需要做好產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略和服務(wù)策略等，用策略去打開市場(chǎng)，而不是盲目做市場(chǎng)；需要做好營銷計(jì)劃控制，保證生意人能夠持續(xù)地發(fā)展等 。如果生意人只是做好其中的某一方面或某些方面，其他方面沒有做好，都會(huì)影響市場(chǎng)的進(jìn)程 。
生意人就應(yīng)該運(yùn)用市場(chǎng)營銷理念去做市場(chǎng)，而不是僅僅用玩法、點(diǎn)子、技巧等去做市場(chǎng) 。不論是實(shí)體店?duì)I銷，還是電子商務(wù)都離不開市場(chǎng)營銷 。
2、簡單粗暴的活動(dòng)營銷是以市場(chǎng)營銷為基礎(chǔ)的
活動(dòng)營銷看上去很簡單，只要報(bào)名參加電商平臺(tái)的活動(dòng)或者自己開展活動(dòng)就可以了，但是，為什么有的公司活動(dòng)營銷效果好？有的公司活動(dòng)營銷的效果差？效果好的原因是什么？效果差的原因又是什么？生意人有沒有去認(rèn)真分析過？
活動(dòng)營銷效果的生意人，之所以效果好，正是因?yàn)橹匾暿袌?chǎng)營銷 。比如，重視用營銷策略塑造公司形象和產(chǎn)品形象，形象好的公司能夠得到消費(fèi)者的信任和喜愛，特別是顏值經(jīng)濟(jì)時(shí)代，更需要重視形象的塑造 。又如，重視產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘，用產(chǎn)品的賣點(diǎn)吸引消費(fèi)者，讓賣點(diǎn)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，用賣點(diǎn)打造產(chǎn)品的特色和差異 。再如，通過賣點(diǎn)的挖掘和形象的塑造，突出性價(jià)比 。
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