現(xiàn)在，COCO的店鋪已經(jīng)和國(guó)內(nèi)大火的軟萌兔、小羊貓、“小藍(lán)”表情包等IP共計(jì)發(fā)售了十幾款JK襯衫、衛(wèi)衣、睡衣、包包和Lolita連衣裙 。也和粉絲一起通過(guò)短視頻種草的方式，呼吁更多人支持和購(gòu)買(mǎi)正版授權(quán)產(chǎn)品 。
告白氣球家部分IP聯(lián)名款
看到這里大家可能要問(wèn)，聯(lián)名授權(quán)費(fèi)得不少吧？又要到哪里能找到熱門(mén)IP聯(lián)名的門(mén)路？這里東升先給大家賣(mài)個(gè)關(guān)子，最后的小二支招環(huán)節(jié)會(huì)有聯(lián)名的免費(fèi)渠道福利給到大家 。
如何提高粉絲粘性？針對(duì)價(jià)格敏感的學(xué)生群體，推出好評(píng)返現(xiàn)
由于二次元服飾類(lèi)目買(mǎi)家主要為學(xué)生群體，則會(huì)對(duì)商品的價(jià)格極為敏感 。因此，店鋪更多是用站內(nèi)外好評(píng)返圖，每周抽免單的互動(dòng)激勵(lì) 。學(xué)生買(mǎi)家在返圖曬單的同時(shí)，也能幫助店鋪給更多人種草 。店鋪還通過(guò)定期直播銷(xiāo)售斷碼、瑕疵品、錯(cuò)版這些低價(jià)產(chǎn)品，處理庫(kù)存的同時(shí)，滿(mǎn)足學(xué)生群體的需求 。
多種低價(jià)售賣(mài)形式深得學(xué)生黨喜愛(ài)
“其實(shí)現(xiàn)在的人也挑剔了很多，就是說(shuō)他們可能也覺(jué)得瑕疵品也就是那樣，我們來(lái)來(lái)回回（上架）我們都是（發(fā)現(xiàn)）其實(shí)（和正?？睿┎罹嗖皇呛艽?，只是說(shuō)他可能便宜點(diǎn)他們買(mǎi)的人更多，畢竟我也喜歡便宜貨 ?！?br /> 如何擴(kuò)充品類(lèi)？通過(guò)入局線下、展會(huì)，拓寬店鋪品類(lèi)
除了淘寶主力店，COCO今年還開(kāi)出了專(zhuān)賣(mài)襪子的店鋪，同時(shí)近期籌備的娃衣店鋪也會(huì)在五一期間開(kāi)張，一年還通過(guò)線下參加二次元展會(huì)，更全面地布局二次元類(lèi)目市場(chǎng) 。
在疫情期間，年銷(xiāo)額達(dá)到3000萬(wàn)的COCO，還開(kāi)始布局線下實(shí)體店 。目前已經(jīng)在上海、南京、杭州、西安、廣州、常州、徐州等一二線城市綜合體，均開(kāi)設(shè)了實(shí)體店鋪“氣球波波”，售賣(mài)線上同款服飾 。對(duì)于二次元這個(gè)屬于年輕人的新市場(chǎng)，COCO也有自己的看法 。

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