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據(jù)報道，“漢服”在淘寶上的搜索量首次超過了“襯衫”，一條JK裙上架沒幾天就賣出去30萬條……你以為的小眾商品，在淘寶上未必小眾，你以為的非主流，也逐漸成為主流。采訪人員從淘寶官方了解到，過去一年，淘寶上的“剁手黨”們把漢服、JK和Lolita為代表的“三坑”市場買出了百億級的規(guī)?！?br /> 在淘寶，每個二次元的淘寶店主背后，都是一個不同文化圈層的聚集地。今天的商家說商機(jī)，我們就采訪到一位因喜愛Lolita而入淘的00后店主COCO，聽聽她來講講，這個年輕人匯聚的小圈層，到底隱藏著什么新商機(jī)？
一條視頻爆火后，從假發(fā)轉(zhuǎn)行賣lo裙，看中二次元巨大潛力
“15年的時候開始做的淘寶店，到17年的時候其實都是賣假發(fā)，日常Lolita假發(fā)、cos假發(fā)這種。后來開始慢慢做lo裙的生意。在社交媒體上有一個人，穿了我們家的Lolita（裙子）撿塑料瓶火了，把我們衣服直接就推上去（爆了），然后到時候而且再加上整體的Lolita突然出現(xiàn)在大眾視野上，就是喜歡的人越來越多那時候。我們就開始做lo裙了”
COCO因為一次意外，決定做lo裙，但你不知道的是，其實這款爆款的設(shè)計，出自一個大學(xué)生的手筆。
店內(nèi)爆款原創(chuàng)產(chǎn)品店內(nèi)爆款原創(chuàng)產(chǎn)品
她（一位大學(xué)生）一直是（在我）做假發(fā)期間，幫我做一些宣傳圖。后來她自己在網(wǎng)上發(fā)布了這條裙子（原稿），然后我當(dāng)時其實沒有太看中，（就想收回來）試一下，結(jié)果一試款，越試越不知道怎么會（變成爆款）“誤入歧途” 。火了之后我就覺得這裙子真好看，哎呀我果然有做裙子的天賦。
其實，到這里大家會發(fā)現(xiàn)，對于lo裙等二次元產(chǎn)品，好的設(shè)計才是爆款的核心密碼！因為這次爆款的經(jīng)驗，COCO也慢慢想清楚了做lo裙的思路。于是，她開始跟更多的大學(xué)生合作，同時進(jìn)行更系統(tǒng)的約稿流程，從測款到上架也有了更明確的標(biāo)準(zhǔn) 。
如何建立lo裙產(chǎn)品優(yōu)勢？跟大學(xué)生設(shè)計師合作
“現(xiàn)在跟設(shè)計師的合作模式，大概就是我們從現(xiàn)在先約稿，網(wǎng)絡(luò)約稿之后，然后他把整個的稿子，給我之后我們做大樣，我們再去把整體的東西做出來。之后覺得還不錯，然后我們再去做樣品貨 ?！?br /> 通過這套體系，她的店鋪隨后又陸續(xù)出了幾次爆款。但是問題也來了，lo裙因受眾比較小，對消費(fèi)者身材要求比較高，爆款雖然搜的人多，但是能穿的人并不多，這個時候流量就會白白流失，轉(zhuǎn)化率也并沒有想象中那么好。那COCO又是怎么去處理的呢？
如何提高爆款轉(zhuǎn)化效率？不同體型模特試款，讓爆款更多人能穿
我們的模特不僅包括于那種瘦瘦的很漂亮的模特，我們有那種胖一點(diǎn)的，然后或者會找一些胸圍比較大的（模特），或者是那種身材比較的高的，或者是比較的矮的，我們都會去找他們試一下。所以都找完之后，覺得大家看起來都好像還可以。因為并不是說每件衣服，都適合每個身材的人，只能說是綜合看下來好像都還可以，那就可以去上（架）了。
不同款式都會在詳情頁詳細(xì)注明尺碼和穿著建議
如何構(gòu)建版權(quán)優(yōu)勢？通過IP聯(lián)名
COCO家在圈內(nèi)有了名氣之后，也通過主動聯(lián)系大牌或爆火的IP方進(jìn)行競價授權(quán)聯(lián)名，形成了一條完整的造新和打爆款的鏈路。
我們先找他們介紹我們自己的公司，然后他們看到我們往期（做的）覺得好像還不錯，然后進(jìn)行合作商討，（雙方）覺得都OK，他們會看一下我們的樣品，然后我們?nèi)ニ麄児驹俑麄冞M(jìn)行詳聊，我們覺得雙方都覺得還不錯，然后再進(jìn)行一個合作的簽約。他們會把他們的圖庫發(fā)給我們，我們再找設(shè)計師進(jìn)行一個設(shè)計。

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