精品女同一区二区三区在线播放器,一本色道无码不卡在线观看

文章插圖
有些電商人，算賬精明。
有些電商人，稀里糊涂。
可為什么即使是非常精明的電商老板，也常常做虧掉了呢？我們總會安慰自己這次是意外。相信明天會更好。可是不找出原因，一次是意外，下面可能還會有一百次重復的意外。
有些時候，我們又因為畏首畏尾，不敢投入從而錯過了時機。最后看著別人賺大錢。明明這個產(chǎn)品是自己先做的。
似乎怎么做都是錯的，如果我們可以計算出盈虧，而我們的結果更接近真實，那就太好。電商銷售的帳到底應該怎么去算，才穩(wěn) 。
大家先來看我的一個例子。
我抽煙，每包43元，香煙的利潤在4%左右，一包煙的利潤大概在1塊7，實在是不多。要是叫賣煙的老板，投1000元錢做廣告拉我去買，恐怕，這個王老板是肯定不愿意花這錢的。那王老板是不是很精明呢？
可是李老板愿意花3000元的廣告費，拉一個象我這樣的客戶。我們來看下李老板是不是傻瓜。我每天抽1-2包煙，每次買煙，真實的我，只在一家買，每次都買兩條或者4條。假設我平均一天，1.5包，每個月就是45包。那每個月我?guī)Ыo他的利潤為1塊7乘以45包，就是，76.5元。一年12個月，乘以12，即使918元。我已經(jīng)在這家店買了5年，假設我未來還會買5年。10年時間，我買自己抽的煙就為他貢獻接近3萬的利潤。加上送人的煙還有酒，我自己為他帶來的利潤會會達到3萬。還加上我介紹朋友過去買，大家知道煙酒最怕買到假的，幾年積累的信譽是最重要的。假設我介紹的朋友這10年間總共達到我的購買量，我覺得這個預計還是比較客觀的，那10年間我為李老板帶來的利潤為6萬。這可是純的毛利，除了壓貨的周轉(zhuǎn)資金，信用卡扣點，死貨風險，幾乎沒有煙酒店任何成本和風險。
在這個例子里，6萬就是我的終身客戶價值。王老板，李老板是虛構的，但是利潤數(shù)字6萬是非常接近真實的 ?，F(xiàn)在大家知道為什么煙草可以養(yǎng)我們國家的國防預算了吧，知道茅臺為什么能占a股百分之五市值了吧。大家想必已經(jīng)大概明白，終身價值的計算了吧。
好了，我們直接上公式。客戶終身價值=客戶終身對店鋪消費所有訂單的總利潤+客戶轉(zhuǎn)介紹帶來的其他客戶的利潤。
那么前者，客戶終身總利潤=產(chǎn)品平均毛利x每次消費的產(chǎn)品件數(shù)x消費次數(shù) 。到這里我們已經(jīng)非常明確了，客戶終身價值的意義在哪？在銷售這個層面上，除了客戶數(shù)量，我們與競爭對手究竟在比什么？
那就是四個點：
1，產(chǎn)品平均毛利
2，每次消費的件數(shù)
3，終身購買次數(shù)
4，轉(zhuǎn)介紹數(shù)量
昨天視頻售前客服里所考慮的北斗關鍵成果，一個重要因素，就是客戶終身價值這個概念的應用。今天的課后思考。我們算出客戶終身價值后，如何確定我們的廣告預算指標？怎么控制風險，又怎么不讓賺錢的機會溜走？加入到思考中來，學習才有效果。歡迎評論私信參與互動。

以上關于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關指導!

「愛刨根生活網(wǎng)」www.malaban59.cn小編還為您精選了以下內(nèi)容，希望對您有所幫助：

什么是電商銷售的客戶終身價值