招股書顯示，藍(lán)城兄弟2019年年收入達(dá)7.59億元，同比2018年的5.01億元增長了51.4%；截至2020年3月31日，一季度整體收入達(dá)2.07億元，較上年同期的1.45億元增長了42.76% 。
藍(lán)城兄弟近兩年?duì)I收（圖片來源：招股書）
但在利潤方面，藍(lán)城兄弟處于持續(xù)虧損狀態(tài)：2018年-2019年調(diào)整后的凈虧損分別為9024.9萬元和5289.2萬元；2020年一季度，公司調(diào)整后凈虧損為760.8萬元，凈虧損率有所收窄 。
藍(lán)城兄弟近兩年經(jīng)調(diào)整后虧損情況（圖片來源：招股書）
直播服務(wù)成營收支柱
由于用戶的社群認(rèn)同感和高付費(fèi)意愿，7億年收入背后，直播服務(wù)成為了藍(lán)城兄弟當(dāng)之無愧的收入引擎 。
藍(lán)城兄弟的業(yè)務(wù)主要分為網(wǎng)絡(luò)社交、直播服務(wù)、家庭計(jì)劃、健康相關(guān)和公益服務(wù) 。圍繞這五大板塊，其收入結(jié)構(gòu)主要分為：直播服務(wù)、會員服務(wù)、廣告服務(wù)和其它收入四部分 。
藍(lán)城兄弟主要業(yè)務(wù)（圖片來源：招股書）
其中，直播服務(wù)在2018、2019年收入為4.58億元、6.71億元，分別占總營收的91.3%、88.5% 。雖然公司有試圖平衡各部分收入，但在2020年一季度，直播收入同比增長32%達(dá)1.80億元，仍占總營收的86.6%，牢牢占據(jù)第一的位置 。
藍(lán)城兄弟近兩年收入結(jié)構(gòu)（圖片來源：招股書）
從用戶付費(fèi)意愿看，Blued的直播服務(wù)受到了追捧 。招股書顯示，2019年一季度Blued直播服務(wù)付費(fèi)用戶約為13.7萬，到了2020年一季度則增長至17.8萬，同比增加29.93% 。僅2019年，直播服務(wù)每付費(fèi)用戶產(chǎn)生的平均收益（ARPPU）就高達(dá)2059元，同比增長61% 。
除此之外，會員服務(wù)也在逐漸做大，成為繼直播服務(wù)之后的第二大收入來源 。
2018年6月上線以來，Blued會員人數(shù)一路攀升，從2018年的8.5萬增加至2019年的45.7萬；會員增速也有明顯提升，從2019年一季度約12.2萬增加到2020年一季度29.5萬，增速翻了一番 。會員服務(wù)收入也從2019年第一季度的306萬，增長至2020年第一季度的1501.3萬元，漲幅為390.6% 。
另外，廣告服務(wù)和其他收入（包含健康、家庭計(jì)劃相關(guān)商品銷售和服務(wù)）也有所提升 。其中，廣告服務(wù)收入從2019年第一季度的494.7萬元，增長到2020年第一季度的559.6萬元，同比增長了13.1%；其他收入則從2019年第一季度的109.4萬元，增長到2020年第一季度的722.1萬元，增長了560.1% 。
藍(lán)城兄弟超強(qiáng)的用戶粘性和付費(fèi)力，反映出了持續(xù)增長的“粉紅經(jīng)濟(jì)”（指由LGBTQ群體消費(fèi)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)體）實(shí)力 。
Frost & Sullivan報(bào)告顯示，2018年全球LGBTQ人口約為4.5億，占總?cè)丝诘?.9%；預(yù)計(jì)到2023年這一群體將增長至5.91億，占總?cè)丝诘?.4% 。
2014-2023年全球LGBTQ群體人口數(shù)（圖片來源：沙利文研究院）
藍(lán)城兄弟還在招股書中特別指出，LGBTQ人口平均可支配收入普遍高于普通人群，按消費(fèi)支出和營銷支出計(jì)算，2018年全球在線LGBTQ市場規(guī)模為2615億美元，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到5804億美元，復(fù)合年增長率為17.3％；其中，電子商務(wù)、在線廣告、在線旅行社（OTA）和泛娛樂將是快速增長的細(xì)分市場 。這也就意味著，公司仍有較大的發(fā)展?jié)摿?。
資本寵兒，也面臨監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)
成立至今，藍(lán)城兄弟經(jīng)歷了由1到4900萬的漫長積累過程，這背后都離不開一個關(guān)鍵人物的努力——藍(lán)城兄弟創(chuàng)始人、董事長兼CEO耿樂 。而他的創(chuàng)業(yè)故事由于極強(qiáng)的沖突性也一直為外界津津樂道 。
2000年，耿樂創(chuàng)立了淡藍(lán)網(wǎng)，那也是中國最早和最有影響力的LGBTQ在線論壇 。彼時，中國社會對于“同志”的認(rèn)知非常有限，甚至認(rèn)為是一種精神疾?。还芬仓皇且粋€23歲初出茅廬的小伙，職業(yè)更是與LGBTQ基本不沾邊的警察 。
為了尋找到一個精神抒發(fā)地，他成立了淡藍(lán)網(wǎng)，并以“一號員工”的身份從事網(wǎng)站運(yùn)營工作 。慶幸的是，2001年4月20日，《中國精神障礙分類于診斷標(biāo)準(zhǔn)》第三版出版，將同性戀從精神疾病鑒定標(biāo)準(zhǔn)中去除 。這也為淡藍(lán)網(wǎng)和LGBTQ群體爭取了自由發(fā)展的空間 。

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