而相比其他MCN機(jī)構(gòu)的合作形式，謝如棟認(rèn)為，“遙望網(wǎng)絡(luò)與簽約明星的合作時(shí)間更長，合約約束的范圍也更廣，希望明星充分的融入，對(duì)產(chǎn)品要有足夠的了解，比如我們需要明星主播1個(gè)月來多次公司，所以很多藝人和我們簽約之前會(huì)考慮很久” 。
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪人員了解到，今年雙十一，遙望網(wǎng)絡(luò)取得了總銷售額23億元的成績 。
“今年雙十一，整體數(shù)字和我們的預(yù)期差不多，只不過個(gè)體還是有差異，有些主播的表現(xiàn)超預(yù)期，有些主播的表現(xiàn)沒達(dá)到預(yù)期 ?！?br /> 以直播4場且場場破億的明星主播賈乃亮為例，謝如棟毫不掩飾對(duì)他的夸獎(jiǎng)，“這個(gè)雙十一，他在我們公司待了12天，經(jīng)?？吹剿皇窃谝粯桥亩桃曨l，就是在對(duì)貨，賈乃亮對(duì)直播這件事所花的時(shí)間更長，主動(dòng)性也更強(qiáng)一些，付出還是有回報(bào)的 。”
電商直播內(nèi)卷破局2015年12月，遙望網(wǎng)絡(luò)曾登陸新三板，不過一年多之后，于2017年3月22日從新三板摘牌 。
志在A股IPO的遙望網(wǎng)絡(luò)，于2018年8月被A股上市公司星期六青睞，星期六擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金方式購買遙望網(wǎng)絡(luò)88.5651%股權(quán)，標(biāo)的資產(chǎn)的最終交易價(jià)格確定約17.71億元 。
此次交易完成后，遙望網(wǎng)絡(luò)成為擁有直播電商概念的A股上市公司 。
對(duì)于這筆交易，遙望網(wǎng)絡(luò)也作出相應(yīng)的業(yè)績承諾，2018年-2020年需實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤分別為1.6億元、2.1億元、2.6億元 。
從完成情況來看，遙望網(wǎng)絡(luò)超預(yù)期完成，2018年-2020年扣非凈利潤分別為1.68億元、2.16億元、2.67億元，2018年-2020年完成率分別為105.23%、103.03%、102.52% 。
那么，在業(yè)績對(duì)賭期過后，今年遙望網(wǎng)絡(luò)的表現(xiàn)如何？接下來又有哪些戰(zhàn)略計(jì)劃？
“我們現(xiàn)在整體（業(yè)績）數(shù)據(jù)還可以，目前簽了近30位明星主播，未來明星主播規(guī)?？赡軙?huì)擴(kuò)充，相關(guān)培訓(xùn)也會(huì)及時(shí)跟上”，謝如棟告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪人員 。
眼下，在直播電商進(jìn)入相對(duì)充分競爭的格局下，謝如棟一直很重視打法和經(jīng)驗(yàn)的“可復(fù)制”,相當(dāng)于公司提供精裝房，規(guī)定整體框架，提供統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，軟裝由各個(gè)工作室自由發(fā)揮，在直播內(nèi)容、貨品上能百花齊放 。
“電商直播的規(guī)則和以往相比，其實(shí)沒有太大區(qū)別，只不過，過去單一品牌賣的主播沒有那么多，現(xiàn)在單一品牌有很多主播在賣，同質(zhì)化比較嚴(yán)重，接下去我們希望新簽一些玩法不太一樣的主播 。”
謝如棟提到了未來想做的一些嘗試，“比如更加沉浸式而不是叫賣式的直播賣貨，主播可能從起床開始就分享他生活中用到的單品，今天我的場景在家里，明天我的場景在外面，邊逛邊賣”，此外，“在美少女嗨購的基礎(chǔ)上，我們也想繼續(xù)做娛樂直播帶貨 ?！?br /> 而這種轉(zhuǎn)變的背后，是MCN機(jī)構(gòu)在直播內(nèi)卷時(shí)代下的變革之一 。
對(duì)于自己是明星直播幕后推手的說法，謝如棟卻更希望抹去個(gè)人化色彩，“我希望未來公司員工可能都不需要看到我本人，我們?cè)谧鯯OP（標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序），希望以后傳達(dá)給工作室、明星藝人的思想，都通過SOP，用于指導(dǎo)和規(guī)范他們的日常工作 。我只要面對(duì)公司的CTO（首席技術(shù)官）就行了 ?！?br /> 更多內(nèi)容請(qǐng)下載21財(cái)經(jīng)APP

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