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21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪(fǎng)人員朱藝藝 杭州報(bào)道
“準(zhǔn)備好的扣個(gè)1，來(lái)，聽(tīng)清楚就500單，想要打想要，三二一，上！”
一個(gè)尋常的工作日下午，杭州市余杭區(qū)一座21層高樓內(nèi)，快手頭部主播瑜大公子正在直播間賣(mài)力推薦商品，其所在地正是杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“遙望網(wǎng)絡(luò)”）所在的直播電商產(chǎn)業(yè)園 。
作為一家不斷進(jìn)擊的頭部MCN機(jī)構(gòu)，遙望網(wǎng)絡(luò)從2010年成立至今已有十年，歷經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)廣告投放、微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)、手游等業(yè)務(wù)后，于2019年沖上了了直播電商風(fēng)口 。
據(jù)悉，瑜大公子、“快手酒仙”李宣卓等在快手上擁有千萬(wàn)粉絲的頭部主播，都來(lái)自遙望網(wǎng)絡(luò) 。
除了頭部主播，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪(fǎng)人員了解到，目前遙望網(wǎng)絡(luò)簽約的明星主播有近30位，包括王祖藍(lán)、張予曦、張柏芝、賈乃亮、王耀慶、沈濤、倪虹潔等等 。
今年雙十一，作為新晉“帶貨一哥”，賈乃亮在四場(chǎng)直播賣(mài)貨的總銷(xiāo)售額突破5.4億元，直播總銷(xiāo)量破564萬(wàn)單，助力138個(gè)國(guó)貨品牌銷(xiāo)售3.1億元 。
遙望網(wǎng)絡(luò)如何成為明星直播幕后推手？未來(lái)電商直播行業(yè)有哪些玩法？近日，遙望網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)謝如棟接受采訪(fǎng)，向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪(fǎng)人員闡述了他眼中的直播生態(tài) 。
（遙望網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)謝如棟）
批量鎖定明星主播從2016年，Papi醬2200萬(wàn)元一集的貼片廣告開(kāi)始，短視頻行業(yè)在當(dāng)年爆發(fā)式增長(zhǎng)，MCN隨之也成為炙手可熱的創(chuàng)業(yè)賽道 。
根據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)，自2015年起，國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)如雨后春筍般涌現(xiàn)，至2020年，目前我國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已達(dá)28000家，相較于2015年，數(shù)量增加了175倍 。
在此過(guò)程中，二咖傳媒、泰洋川禾、遙望網(wǎng)絡(luò)、宸帆、如涵控股、一閃傳媒、故意走紅、洋蔥集團(tuán)等頭部MCN機(jī)構(gòu)，由于強(qiáng)大的主播孵化能力脫穎而出 。
隨著關(guān)注度提升，MCN機(jī)構(gòu)也成了資本青睞的領(lǐng)域，比如紅杉中國(guó)投資了二咖傳媒，字節(jié)跳動(dòng)出手泰洋川禾，德同資本投資美ONE，華映資本投資構(gòu)美，辰海資本、芒果文創(chuàng)投資了微念科技 。
2020年，在新的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，明星也出現(xiàn)在直播間，成為帶貨主播，引發(fā)了新一輪風(fēng)口 。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁家洛公開(kāi)提到一組數(shù)據(jù)，2020年，中國(guó)演藝界99.5%的明星都走入了直播間 。到2020年下半年，“6·18”活動(dòng)期間則是明星直播帶貨大爆發(fā)的時(shí)候，淘寶直播一口氣邀請(qǐng)了300多個(gè)明星，京東則與嗶哩嗶哩、快手等直播平臺(tái)合作推出“明星直播課程表”，活動(dòng)期間直播超過(guò)30萬(wàn)場(chǎng)次 。
回顧公司進(jìn)入電商直播領(lǐng)域的契機(jī)，遙望網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)謝如棟回憶，“其實(shí)我在10年前就做直播，但是直播和帶貨結(jié)合起來(lái)，還是第一次，2018年年底，我們?cè)囘^(guò)直播帶貨，當(dāng)時(shí)的定位是中介，組織供應(yīng)鏈、提供貨品給主播賣(mài)，但是做得不算成功 。后來(lái)在2018年11月6日，我看了快手直播帶貨節(jié)的第一場(chǎng)，散打哥一場(chǎng)直播銷(xiāo)量突破1.6億元，讓我看到了許多不一樣的東西，所以我們?cè)?019年初重新進(jìn)入直播電商領(lǐng)域” 。
目前，遙望網(wǎng)絡(luò)簽約合作了眾多明星主播 。對(duì)于合作的明星，遙望也有自己的一套選擇標(biāo)準(zhǔn) 。
遙望網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)提到，“首先，簽約明星要熱愛(ài)直播行業(yè)，有主觀(guān)意愿去做直播，不能把直播簡(jiǎn)單當(dāng)做一個(gè)商演活動(dòng)，換個(gè)說(shuō)法，可能直播的重要性是和拍戲相提并論的 。其次，簽約明星得有足夠的時(shí)間參與直播，比如一場(chǎng)直播，可能一個(gè)星期的時(shí)間都得待在我們公司，進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作 ?！?br /> 他舉例提到，“比如黃子韜，他11月27日才播，提前三四天就已經(jīng)到了，開(kāi)始直播前準(zhǔn)備工作 ?！?/p>
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