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獨(dú)立一年之后，榮耀以創(chuàng)業(yè)者身份進(jìn)入國(guó)內(nèi)前5 。據(jù)IDC統(tǒng)計(jì)，2021年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，前5的廠商分別為：vivo、OPPO、小米、蘋(píng)果、榮耀。其中，榮耀全年出貨量達(dá)到3860萬(wàn)臺(tái)，較2020年取得小幅增長(zhǎng) 。
今年2月，榮耀銷(xiāo)量甚至逆勢(shì)增長(zhǎng)超蘋(píng)果。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)CINNO Research發(fā)布報(bào)告稱，在排名前五的手機(jī)品牌中，只有榮耀呈正增長(zhǎng)趨勢(shì) 。數(shù)據(jù)顯示，榮耀銷(xiāo)量390萬(wàn)臺(tái)，同比上升141.6% 。CINNO Research介紹，這主要因?yàn)椤靶聶C(jī)型榮耀60和榮耀X30獲得合計(jì)單月銷(xiāo)量超百萬(wàn)臺(tái)的好成績(jī)” 。
高端市場(chǎng)對(duì)標(biāo)蘋(píng)果
獨(dú)立之前，榮耀作為華為的子品牌對(duì)標(biāo)小米，主打互聯(lián)網(wǎng)模式和年輕人市場(chǎng) 。華為內(nèi)部人士告訴時(shí)代周報(bào)采訪人員，分拆前，榮耀與華為有部分技術(shù)共享，彼時(shí)華為的中低端與榮耀的中高端產(chǎn)品已出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 。
獨(dú)立后，榮耀要往何處去？
高端市場(chǎng)成為榮耀必爭(zhēng)之地。獨(dú)立近8個(gè)月后，榮耀在2021年8月發(fā)布Magic3，叩擊高端市場(chǎng)大門(mén) 。Magic系列是榮耀獨(dú)立前就有的高端產(chǎn)品線，此前僅發(fā)布過(guò)兩代。首款產(chǎn)品于2016年12月推出，第二代產(chǎn)品發(fā)布于2018年10月，Magic3是榮耀時(shí)隔3年再度更新之作。
發(fā)布會(huì)后，在回復(fù)高端市場(chǎng)布局時(shí)，趙明透露稱，“榮耀的高端崛起核心就是同蘋(píng)果競(jìng)爭(zhēng)” 。他進(jìn)一步解釋，中國(guó)高端手機(jī)市場(chǎng)過(guò)去是華為、蘋(píng)果兩強(qiáng)，華為供應(yīng)出現(xiàn)困難后，蘋(píng)果的市場(chǎng)份額大幅度提升。榮耀希望未來(lái)在手機(jī)以及全場(chǎng)景融合解決方案上比肩蘋(píng)果，甚至超越蘋(píng)果。
彼時(shí)由于獨(dú)立時(shí)間尚短，榮耀高端品牌的用戶心智還未很好建立，4599元的起售價(jià)也稍顯激進(jìn)，榮耀內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)采訪人員坦言：“Magic3的整個(gè)銷(xiāo)量跑下來(lái)，確實(shí)沒(méi)達(dá)到預(yù)期 ?！?br /> 此后，榮耀進(jìn)一步梳理供應(yīng)鏈和渠道，在高端市場(chǎng)發(fā)力。今年1月，榮耀推出起售價(jià)格9999元的高端折疊屏旗艦Magic V ?！皹s耀Maginc V發(fā)布會(huì)結(jié)束后不久，已收到無(wú)數(shù)催貨信息，跟需求比，貨會(huì)比較緊張 ?！卑l(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，趙明告訴時(shí)代周報(bào)采訪人員，榮耀希望“真正讓折疊屏進(jìn)入主力機(jī)時(shí)代” 。
近日首銷(xiāo)的Magic4進(jìn)一步縮短了榮耀Magic系列的更新頻次。3月25日，榮耀Magic 4國(guó)內(nèi)開(kāi)售。趙明介紹，未來(lái)榮耀Magic將采取雙旗艦戰(zhàn)略，Magic系列主打直屏旗艦，Magic V主打折疊旗艦。
放眼行業(yè)，雖然各廠商對(duì)高端市場(chǎng)虎視眈眈，但多名業(yè)內(nèi)人士對(duì)時(shí)代周報(bào)采訪人員表示，國(guó)產(chǎn)手機(jī)高端之路尚處起步階段，還有很長(zhǎng)的路要走。國(guó)產(chǎn)手機(jī)長(zhǎng)期共用芯片、屏幕，基于安卓?jī)?yōu)化操作系統(tǒng)，產(chǎn)品的差異性并不明顯，接替華為高端市場(chǎng)的收效尚不理想。
“蘋(píng)果的優(yōu)勢(shì)并非一天就可以改變，當(dāng)年華為在實(shí)現(xiàn)高端機(jī)崛起時(shí)，也經(jīng)過(guò)了幾年的時(shí)間。但蘋(píng)果在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)激發(fā)榮耀團(tuán)隊(duì)要做出更好的、超越蘋(píng)果的產(chǎn)品 ?！壁w明對(duì)此表示。
國(guó)內(nèi)外渠道全面疏通
除品牌方面，渠道上榮耀也有著較大改變。榮耀送別會(huì)上，華為創(chuàng)始人任正非曾叮囑榮耀，“供應(yīng)是十分復(fù)雜而又千頭萬(wàn)緒的問(wèn)題，你們難度比任何一個(gè)新公司都大 ?！?br /> 回憶起去年3月，趙明仍歷歷在目，那時(shí)貨要省著發(fā)，即便有渠道賣(mài)得好，為保障核心業(yè)務(wù)能活下來(lái)，每一臺(tái)手機(jī)都要在榮耀中國(guó)區(qū)總部進(jìn)行分貨。
他給出一組數(shù)據(jù)，最低迷時(shí)榮耀的出貨量也就3、50萬(wàn)臺(tái)，較之整體市場(chǎng)一天在70萬(wàn)～100萬(wàn)臺(tái)的總出貨量，“一個(gè)月的發(fā)貨還不足市場(chǎng)大盤(pán)一天的量” 。
“那時(shí)候榮耀缺貨嚴(yán)重，基本沒(méi)貨可賣(mài) 。”3月29日，廣州一名榮耀經(jīng)銷(xiāo)商向時(shí)代周報(bào)采訪人員回憶稱，后來(lái)榮耀新產(chǎn)品陸續(xù)推出，供貨節(jié)奏才慢慢跟上來(lái) 。

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