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國產(chǎn)手機(jī)征服非洲市場占領(lǐng)非洲市場的中國手機(jī)

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中國手機(jī)到底有多強(qiáng)？如今的華為，能與蘋果、三星分庭抗禮、不遑多讓。在去年年底，華為更是與三星各自拿下了全球20%的市場份額，遙遙領(lǐng)先于市場份額降至14%的蘋果。至于另一批國產(chǎn)品牌手機(jī)，如小米、OPPO、vivo等更是后來者居上，以強(qiáng)勢姿態(tài)闖進(jìn)全球市場。

然而，就在華為、三星、蘋果、小米、OPPO、vivo等一眾手機(jī)品牌殺得難解難分之際，另一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)品牌卻悄無聲息地完成了在非洲的業(yè)務(wù)布局，直接拿下了非洲40%的手機(jī)市場。這個(gè)品牌，就是傳音手機(jī) 。
傳音手機(jī)到底是何方神圣，又是憑借什么拿下非洲40%的手機(jī)市場份額？今天我們就聊一聊，傳音手機(jī)到底如何搞定非洲朋友，讓他們偏偏愛上了傳音這個(gè)名不見經(jīng)傳的中國手機(jī)中的“小品牌”？

傳音在非洲到底有多火？將非洲朋友的“痛點(diǎn)服務(wù)”做到極致

2017年3月，非洲知名商業(yè)雜志African Business公布了一份調(diào)查報(bào)道顯示，2016年非洲消費(fèi)者最愛百強(qiáng)品牌中，傳音旗下的三款手機(jī)品牌全部榮登榜單。他們分別是TECNO、itel和Infinix 。
看到這里，你或許只是覺得傳音手機(jī)似乎在非洲市場做得不錯(cuò) 。而這背后，或許是傳音手機(jī)的營銷宣傳做得好，外加走廉價(jià)路線，加上產(chǎn)品耐用，才能在非洲市場取得巨大的成功。相信大部分國人都這么想，可實(shí)際上想到這些的可不只是傳音手機(jī) 。

像是華為、三星都將非洲市場視為未來巨大的“增量市場”而選擇投入巨資，研發(fā)非洲人的手機(jī) 。然而，這些巨頭們似乎都遇到了或多或少的“水土不服” 。唯有傳音手機(jī)，在非洲做得風(fēng)生水起。那么，他們是怎么做到的呢？
在傳音手機(jī)還未出現(xiàn)在非洲市場前，不少非洲人其實(shí)是不太習(xí)慣用手機(jī)的，尤其不少非洲人會(huì)本能地抵觸用手機(jī)拍照。對此，有不了解非洲國情的國人表示，不少非洲人很迷信，認(rèn)為手機(jī)拍攝會(huì)傷到他們的靈魂，將靈魂吸進(jìn)手機(jī)里。有這種想法的非洲人確實(shí)存在，但數(shù)量極為稀少。

也有國人表示，非洲太窮了，買不起手機(jī)，所以才導(dǎo)致那些國際大牌手機(jī)在非洲遇到“水土不服” 。按照這個(gè)邏輯，似乎只要手機(jī)降價(jià)，能夠?qū)r(jià)格壓到足夠低價(jià)，仿佛就能打開非洲手機(jī)市場，事實(shí)真的如此嗎？
有這方面原因，但卻不是非洲人不愛用手機(jī)的根本原因。

大部分非洲人不喜歡用手機(jī)，是因?yàn)槭謾C(jī)拍照的功能實(shí)在“太差勁了” 。每當(dāng)非洲人對著手機(jī)拍照時(shí)，屏幕上最亮眼的永遠(yuǎn)是“發(fā)亮的白牙” 。除此之外，由于非洲人皮膚是深褐色甚至是黑色，導(dǎo)致手機(jī)常常把他們視為“背景色”，又或者將他們拍得黑不溜秋，顯得“太難看”了。所以，很多非洲人不喜歡拍照。

但是，傳音手機(jī)卻找到了解決這個(gè)“痛點(diǎn)”的最優(yōu)辦法！說起來很簡單，但想到這個(gè)主意本身其實(shí)需要開很大的腦洞。
傳音手機(jī)通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，非洲人無法坦然接受照片中的自己。于是，他們針對這個(gè)“痛點(diǎn)”采集大量當(dāng)?shù)厝说恼掌M(jìn)行研究、對比。尤其是針對當(dāng)?shù)厝说哪槻枯喞?、曝光補(bǔ)償以及最終成像后的效果進(jìn)行細(xì)致入微的分析，終于發(fā)現(xiàn)了問題的關(guān)鍵。

那就是適合歐美人和亞洲人的美顏效果根本不適用于非洲人。尤其是眼睛和牙齒，實(shí)在是太搶鏡了。怎么辦？針對這個(gè)問題，傳音想到的辦法很簡單，那就是圍繞著“搶鏡頭”的眼睛和牙齒，在他們的周圍進(jìn)行局部性的加強(qiáng)曝光。

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