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日前，2021 年全球智能手機(jī)出貨量出爐。從該全球出貨量排名來(lái)看，去年排名TOP5的OPPO，在合并一加后，成功沖上2021全球出貨量第四。尷尬的是，對(duì)比上一年的情況，雖然OPPO“晉級(jí)”后表面上看似風(fēng)光，實(shí)際上背后正承受著榮耀、酷派、摩托等品牌帶來(lái)的巨大壓力。
雖然DIGitimes Research公開報(bào)告顯示，OPPO（包括一加）2021年出貨量為1.451億部，但這1.451億部手機(jī)當(dāng)中，線下門店的貢獻(xiàn)占比很大。眾所周知，2015-2016年國(guó)內(nèi)3-5線市場(chǎng)用戶大換機(jī)周期來(lái)臨，深耕渠道的OPPO、vivo、華為三家“盡享紅利” 。自此，線下市場(chǎng)在多年來(lái)為OPPO的銷量成績(jī)貢獻(xiàn)良多。
此前，華為因供應(yīng)不足，不得不“退出”機(jī)圈廝殺前線。面對(duì)華為讓出的“蛋糕”，在線下渠道無(wú)往不利的OPPO，正積極爭(zhēng)取華為在全國(guó)范圍內(nèi)的線下渠道合作伙伴。然而，在這場(chǎng)線下市場(chǎng)大戰(zhàn)中，有實(shí)力吃下這塊“蛋糕”的手機(jī)廠商，并不止OPPO 。實(shí)際上，OPPO正被榮耀、酷派等品牌“圍剿” 。
專業(yè)人士曾透露，OPPO近兩年在線下渠道擴(kuò)張方面，不僅進(jìn)程緩慢，還一度被迫關(guān)閉部分門店。究其原因在于，除了產(chǎn)品力，還有榮耀、酷派等品牌在線下渠道擴(kuò)張方面進(jìn)度驚人，尤其是全新升級(jí)后的酷派。
數(shù)據(jù)顯示，構(gòu)建全新數(shù)字化渠道的酷派，在半年時(shí)間內(nèi)，成功在全國(guó)建成超過3400家酷派授權(quán)服務(wù)站，整體擴(kuò)張速相當(dāng)迅猛。不同于采用“工廠生產(chǎn)+代理商渠道”傳統(tǒng)分銷模式的OPPO，酷派的全新數(shù)字化渠道，則是將全國(guó)每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分給不同的站長(zhǎng) 。
在相關(guān)區(qū)域內(nèi)，酷派站長(zhǎng)除了可獲得銷售硬件產(chǎn)品的利潤(rùn)之外，還可以享受這個(gè)區(qū)域內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)收入分成。舉個(gè)例子，在河北酷派線下門店中，站長(zhǎng)在拿到實(shí)體店手機(jī)銷售利潤(rùn)的同時(shí)，還能分到當(dāng)?shù)鼐€上渠道，酷派新機(jī)出售后所得的利潤(rùn) 。
這種線上線下利潤(rùn)都能“吃”的全新模式，顯然比要經(jīng)過國(guó)代、省代、市代后，才能分到少許利潤(rùn)的傳統(tǒng)分銷模式更吸引城鄉(xiāng)地區(qū)的經(jīng)銷商。一位酷派授權(quán)服務(wù)站站長(zhǎng)對(duì)該模式的喜愛，溢于言表：“反正酷派手機(jī)賣得好，我們就賺得多，不存在抽水什么的！” 。
酷派的目標(biāo)非常明確，那就是一起把蛋糕做大，一起把活躍用戶做多。當(dāng)然，“舍得讓利渠道”的新模式，也意味著酷派自身所得到的利潤(rùn)不算多。但對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展而言，好處顯而易見。
時(shí)代變了，渠道打法必須改變 ?？崤?、榮耀等品牌所采用的新式打法，對(duì)采用“層級(jí)分貨，賺進(jìn)銷差價(jià)”分銷方式的OPPO來(lái)說(shuō)，具有較大的沖擊力。正因如此，OPPO線下渠道告急。從官方話術(shù)來(lái)看，目前OPPO正有另覓他法的趨勢(shì) 。不過，這點(diǎn)尚且需要時(shí)間驗(yàn)證。

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OPPO壓力山大！2021年出貨量第四，卻在線下被榮耀、酷派“圍剿”

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