文章插圖
(一）
鄰居大姐去做直播帶貨了，忙活了三個月，入不敷出，遺憾退場 。
大姐40多歲，早年單位效益不好賦閑在家，之后在親戚的公司幫忙，每個月差不多有4000塊的收入 。
因為疫情原因，親戚的公司一直處于歇業(yè)狀態(tài) 。大姐閑來無事每天刷手機，就迷上了某平臺的直播帶貨 。
用大姐的話說，為了能賺到這個錢，她忙得連飯都顧不上做了，家務也不收拾了，每天捧著手機學習帶貨知識 。
為了讓自己更專業(yè)，大姐還下血本換了新手機，買了一堆直播器材，支架，聲卡，補光燈應有盡有 。
萬事俱備大姐終于開播了，每晚三個小時，堅持了一周，直播間很少超過30個人 。為了能留住粉絲，大姐每晚賣力嘮嗑，展示各種小才藝 。
要說大姐這種敢于嘗試，堅持不懈的勁頭，還真的值得年輕人學習 。
連續(xù)播了快一個月，粉絲漸漲，大姐非常開心，為了能更深入的學習甚至還花了3000多塊報名了某直播大佬的帶貨課程 。
大姐每天廢寢忘食地學習，經(jīng)常熬到半夜，老公兒子擔心她的身體輪流來勸，大姐置若罔聞依舊每天沉浸在刷手機中 。
功夫不負有心人，大姐終于堅持到開始掛產(chǎn)品賣貨的階段了 。但是讓人上火的是，下單買賬的粉絲寥寥無幾 。
一番折騰下來，不但沒有掙到什么錢，連之前買設備買課的各種成本都沒收回來 。
這樣又堅持了一個月，依舊沒有什么太大起色 。大姐開始懷疑自己，人也跟著憔悴起來，吃不下睡不著，血壓也跟著飆升，終于病倒了…
不知道大姐心里有沒有后悔，也不知道大姐身體恢復以后，還會不會繼續(xù)堅持 。但通過這件事，卻給我了一個非常明確的認知：
普通人最好不要輕易去嘗試什么帶貨，無論是直播還是短視頻，相信絕大部分人進去之后都會是虧錢的 。
(二）
最近也經(jīng)常有新聞報道，杭州義烏成都等很多城市，帶著團隊和資本的網(wǎng)紅公司，不斷倒閉 。
盡管如此，依舊還有源源不斷的步后塵者 。他們接盤之后甚至連場地都不用裝修了，直接購置來的二手設備幾乎都是新的 。
這些公司要團隊有團隊，要供應鏈與供應鏈，要資本有資本，但依然會錯誤預估電商這個賽道競爭廝殺的激烈程度，最終都可能導致血本無歸 。
因為直播帶貨這件事，是一個對資本、資源、人才、運營高度集中的市場化運作 。
對于普通人而言存在著很大的信任差，認知差和資源差 。
如果你只是個普通人，不懂市場，也沒有一點行業(yè)經(jīng)驗，甚至連最基本的對商業(yè)邏輯的認知都沒有 。
別說人設，短視頻怎么拍都沒弄明白，打開直播連話都說不利索，上來就想帶貨賺錢，這不是被全民帶貨給洗腦了嗎？
一句話，懵懵懂懂地殺進來，如果不是高手，注定就是韭菜 。
(三）
全抖音能夠做好直播帶貨的只有4種人：
第一，有實力的電商 。
這是一批商業(yè)嗅覺很靈敏的大腦，他們有著非常豐富的電商經(jīng)驗和強大的供應鏈，都是各個賽道難以超越的頭部賣家 。
第二，明星藝人 。
他們都是具備IP屬性的人，自帶流量，上來就帶貨 。
從不用講究什么算法、規(guī)則，品牌商還得樂呵呵去配合人氣 。小到衛(wèi)生紙化妝品，大到手機黃金套盒一樣都不少賣 。
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