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大家好 ， 歡迎來(lái)到“哈叔的職場(chǎng)微課堂” ， 我是包先生 。今天我們來(lái)講一講“銷(xiāo)售中如何去挖掘潛在客戶”這個(gè)話題 。大家也可以關(guān)注我的微信公眾號(hào)：銷(xiāo)售與情商學(xué) 。里面會(huì)有一些我整理的比較實(shí)用的銷(xiāo)售技巧 。各今天準(zhǔn)備圍繞三個(gè)問(wèn)題來(lái)講一講銷(xiāo)售行業(yè)的那點(diǎn)事 。第一 ， 做銷(xiāo)售迷茫了怎么辦？第二銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)到底有沒(méi)有前途？第三 ， 如何做好銷(xiāo)售？我們先來(lái)說(shuō)一說(shuō)銷(xiāo)售迷茫了該怎么辦？我們要知道 ， 人除非經(jīng)歷過(guò)很多事 ， 被很多人出賣(mài)傷害過(guò) ， 才會(huì)對(duì)事對(duì)人不再抱很大的希望 ， 很大的期待 ， 才會(huì)不把自己的命運(yùn)寄托在別人的身上 ， 才能真正體會(huì)社會(huì)的本質(zhì) 。因此 ， 人困惑是正常的 ， 我們對(duì)事對(duì)人沒(méi)有掌握好 ， 不夠了解才會(huì)困惑 。這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的道理 。我們舉個(gè)例子 。{!– PGC_COLUMN –}我們要從武漢到北京 ， 我們知道了北京在哪里 ， 武漢去北京的具體路線是什么 ， 我們就不會(huì)困惑迷茫 ， 但是如果我們不知道目的地北京在哪里 ， 武漢到北京又該怎么走 ， 我們就會(huì)困惑 。由上面的例子可以看出 ， 困惑為什么會(huì)產(chǎn)生？第一 ， 我們不知道北京在哪里 ， 我們不知道目標(biāo)是什么 ， 我們不知道要到哪里去 。第二 ， 我們知道了北京在哪里 ， 但是不知道該怎么去 ， 這實(shí)際上就是我們知道了目標(biāo)但是不知道解決方法 。我們不知道這個(gè)問(wèn)題該怎么解決的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生困惑 。
所以人為什么會(huì)困惑？主要是由于目標(biāo)不清晰 ， 實(shí)現(xiàn)方法不具體 。我們做銷(xiāo)售 ， 目標(biāo)是確定的 ， 就是拿到訂單 ， 那么如何能拿到訂單 ， 這就是一個(gè)解決方法 ， 我們通過(guò)多跑客戶 ， 熟能生巧 ， 把方法找到 ， 就再也不會(huì)困惑了 。這也是解決銷(xiāo)售迷茫的唯一方法 ， 就是行動(dòng) ， 多嘗試 。我們接下來(lái)說(shuō)說(shuō)銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有前途？這個(gè)問(wèn)題針對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)是不一樣 ， 總的趨勢(shì)上來(lái)看 ， 銷(xiāo)售肯定是有前途的 。我們做過(guò)調(diào)查 ， 85%的老板都是從銷(xiāo)售轉(zhuǎn)過(guò)去的 ， 小米老板雷軍 ， 格力老板董明珠 ， 京東老板劉強(qiáng)東 ， 都有做銷(xiāo)售的體驗(yàn) 。不管我們是不是銷(xiāo)售的出身 ， 我們都會(huì)有銷(xiāo)售的行為 ， 銷(xiāo)售思維是我們?nèi)艘簧x不開(kāi)的思維 。銷(xiāo)售思維是積極的 ， 是樂(lè)觀的 ， 是改變命運(yùn)的 。很多人的推銷(xiāo)產(chǎn)品是個(gè)本能行為 ， 但是有了銷(xiāo)售思維就會(huì)提煉賣(mài)點(diǎn) ， 會(huì)關(guān)注別人的需求 ， 會(huì)把自己的賣(mài)點(diǎn)和別人的需求結(jié)合在一起 。
那么我們?nèi)绾稳プ鲞@個(gè)銷(xiāo)售呢？我認(rèn)為首先要注意心態(tài)問(wèn)題 ， 做事成功的起點(diǎn)就是積極的心態(tài) ， 要想成功銷(xiāo)售 ， 我們的心態(tài)就要適合銷(xiāo)售 。要做到樂(lè)觀自信 ， 沒(méi)有人能保證成功 ， 但是我們可以使我們的心態(tài)為成功服務(wù) 。其次 ， 要做好銷(xiāo)售 ， 我們要找一個(gè)好行業(yè) 。我們中國(guó)人都知道 ， 男怕入錯(cuò)行 ， 女怕嫁錯(cuò)郎 。要想做好銷(xiāo)售 ， 就要找個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè) ， 比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) ， 比如自媒體 ， 比如具有前瞻性的行業(yè)像環(huán)保之類(lèi)的 ， 再比如前景大好的教育行業(yè) ， 都是做銷(xiāo)售很好的行業(yè) ， 都能夠提供大量的商機(jī) 。第三點(diǎn) ， 就是要找個(gè)好的大公司 。小企業(yè)負(fù)責(zé)人只想著賺錢(qián) ， 不會(huì)有精力想著企業(yè)的發(fā)展 ， 大公司會(huì)關(guān)注企業(yè)的發(fā)展 ， 且能制定一個(gè)相對(duì)公平且能實(shí)現(xiàn)的報(bào)酬體系 。這對(duì)銷(xiāo)售員個(gè)人來(lái)說(shuō)是有利的 。除了上述這幾點(diǎn) ， 我們還要記得培養(yǎng)我們自己獨(dú)特的風(fēng)格 ， 我們每一個(gè)人都是不同的 ， 但是企業(yè)培訓(xùn)的目的在于把我們培訓(xùn)成他們想要的那種人 。我們要做一個(gè)有勇氣有魄力的人 ， 形成自己的特點(diǎn)和魅力 ， 養(yǎng)成自己的銷(xiāo)售風(fēng)格 ， 關(guān)鍵時(shí)候敢出手 。
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
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