而正是得益于唯品會看到了“他經(jīng)濟”有很大的增長空間，并做出了前瞻性的布局，其盈利能力才得到了進一步提升 。近年來，男性群體愈發(fā)注重個人形象管理，從小紅書男性用戶的暴增，到鞋類電商“得物”的崛起，男性用戶已經(jīng)成為了電商平臺最具潛力的增量市場 。而唯品會正是抓住了這一波紅利，對男性消費品類不斷擴張，才挖掘出了“他經(jīng)濟”所蘊藏著的巨大紅利 。
另外，發(fā)展“他經(jīng)濟”也能在一定程度上稀釋企業(yè)的經(jīng)營風險 。近年來各方因素推動“她經(jīng)濟”市場持續(xù)高漲，越來越多玩家的涌入更是讓其近乎飽和 。而唯品會在繼續(xù)發(fā)展“她經(jīng)濟”的同時，順勢抓住了“他經(jīng)濟”這一新興風口，將其作為了新的增長曲線 。通過“她經(jīng)濟”和“他經(jīng)濟”的雙管齊下，使其單一品類所面臨的風險得到了有效稀釋 。
在“他經(jīng)濟”的差異化戰(zhàn)略之下，唯品會的盈利能力得到了增強，在存量爭奪里實現(xiàn)了高速增長 。不過高光過后，唯品會藏在冰山下的發(fā)展焦慮也逐漸浮出水面 。
“特賣”護城河優(yōu)勢漸失
唯品會自誕生之日起，就憑借其“特賣”的核心優(yōu)勢，吸引了一大批忠實用戶 。不過唯品會發(fā)展至今，雖然其業(yè)績?nèi)栽诓粩嘣鲩L，但其“特賣”的生意卻變得不再好做 。
首先，老玩家加碼、新玩家入局，進一步擠壓了唯品會特賣的市場空間 。特賣的門檻并不算高，所以在這條細分賽道上，唯品會已不再是唯一的選手 。除了頭部電商拼多多、淘寶特價版、京喜等主攻下沉市場的平臺相繼涌現(xiàn)外，垂直領域的后起之秀愛庫存和好衣庫，也給唯品會帶來了沉重的競爭壓力 。
其次，C2M模式的興起，對唯品會也產(chǎn)生了巨大的沖擊 。近年來，電商界刮起了一股“C2M”的風潮，淘寶、京東、拼多多等電商平臺爭先推出了C2M模式 。這一模式按需生產(chǎn)的特點，增強了企業(yè)對庫存的掌控力，降低庫存的風險 。C2M模式的出現(xiàn)，在無形之中必然對以“特賣”為生的唯品會造成很大的打擊 。
最后，錯過電商直播的風口，唯品會面臨的競爭也愈發(fā)嚴峻 。近年來淘寶等電商平臺憑借直播、短視頻、圖文，打造出了全新的內(nèi)容生態(tài)；抖音和快手也依托“內(nèi)容+社交”的驅(qū)動，獲得了海量的私域流量 。而在電商和短視頻巨頭都建立起了極高直播壁壘的背景下，直播業(yè)務起步相對較晚的唯品會，想要進入就會變得十分不易 。
唯品會的興起得益于“特賣”，但隨著電商行業(yè)由B2C模式向C2M模式轉(zhuǎn)變，唯品會“特賣”模式的壁壘已經(jīng)不復存在 。在護城河逐漸被削弱、增長面臨天花板之際，唯品會的突圍之路無疑會變得更加艱難 。

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