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拼多多直播：直播工具型定位，為商家提高用戶粘性和高轉(zhuǎn)化率
拼多多直播為商家提供“現(xiàn)金紅包”營銷工具，通過微信，可引導(dǎo)消費者邀請好友進入直播間，幫助各個商家做引流與曝光度的提升，從而達到店鋪的轉(zhuǎn)化。固有特征在于：
1、80%左右都是店鋪直播
2、多多農(nóng)園、縣長直播、明星帶貨，拼多多多維度發(fā)力支持助農(nóng)
3、流量獲取上，主要依賴于私域流量或者公域投放廣告的方式獲取
而在近期的帶貨品類中，拼多多明顯出現(xiàn)了新的策略變化，帶貨品類，劍指高層級客戶。
618直播帶貨中，通過明星推薦官周濤，進行直播帶貨首秀，官方百億補貼范圍不斷加碼，不僅僅限于大牌尖貨上或中高檔電子產(chǎn)品，范圍擴大到日用品、中高檔電子產(chǎn)品、百貨等，以補貼價格和全網(wǎng)底價計算，補貼幅度在20%左右。
在補貼中，瞄準高層級用戶，讓利主要為了吸收中等收入群體消費者。
2）短視頻/內(nèi)容社區(qū)隊，抖音流量廣、快手有江湖、小紅書走B2K2C模式、B站內(nèi)部試水中
目的：通過直播來做電商加碼
優(yōu)勢：達人資源豐富、流量大、策劃能力強
差異度一覽：
抖音直播：2020年重點發(fā)力“流量+扶持+變現(xiàn)”的直播生態(tài)建設(shè)
對抖音直播動向分析的往期內(nèi)容較多，可點擊專輯查看，2020抖音直播的重點在于，將電商直播提上日程，完善自己的生態(tài)閉環(huán) 。抖音平臺的短視頻內(nèi)容豐富，也是其商業(yè)發(fā)展的根基，平臺內(nèi)部鼓勵內(nèi)容自媒體嘗試直播帶貨的融合，形成可良性循環(huán)的變現(xiàn)模式。
同時，明星、大V紛紛在抖音創(chuàng)建帶貨直播間，進一步推動“抖音直播”走向大眾化、常態(tài)化、規(guī)模化發(fā)展。
以內(nèi)容種草為抓手的抖音，聚焦年輕人潮流個性的生活態(tài)度，平臺調(diào)性讓內(nèi)容種草+直播帶貨成為品牌品效合一的最佳組合拳。
快手直播：向上破圈，重塑江湖，品牌化和源頭好貨是快手商品升級的兩大趨勢
快手近期動作頻繁，整體品牌上行從而提升平臺的商業(yè)化能力，微播易往期內(nèi)容《快手顛覆快手》、《起底快手六大家族，品牌如何與老鐵對話》可查看詳細信息。
快手在明星化布局與企業(yè)聯(lián)合快手紅人直播等舉措下，逐步拓圈，擴充頭部紅人類型，再次包裝家族主播，弱化江湖草根味。
眾多品牌進入快手直播間，不僅僅是清理庫存的渠道，隨著新品發(fā)布的增多，品牌方已經(jīng)開始認可快手在下沉和拉新方面的獨特魅力，快手的品牌化進程加快。
同時，基于已有特色，展現(xiàn)站內(nèi)主播的供應(yīng)鏈能力，以原產(chǎn)地作為基礎(chǔ)，帶動性價比極高的白牌產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈升級。同時與京東達成戰(zhàn)略合作，用戶可以將主播作為途徑，通過推薦與體驗，購買京東商品，享受京東售后服務(wù) 。
小紅書直播：直播帶貨探索期，B2K2C模式助力品牌深耕分享式種草帶貨
把KOL/KOC發(fā)展為種子用戶，通過他們的分享去影響普通用戶，積累口碑完成品牌價值的原始積累。
同時，格外注重分享體驗式直播，以近期活動為例：6月22日，八大國貨品牌創(chuàng)始人小紅書直播首秀，與主播同臺種草帶貨，通過“品牌親自說，主播來體驗”的方式深度分享品牌理念。
小紅書直播目前處于0到1的培育過程，雖然有明星入駐、明星直播的先例，但是入口淺、開放有限、僅限小紅書商城等局限性，也需要進一步的生態(tài)完善。
不過，對于種草能力極強且用戶粘性極高的小紅書平臺而言，直播不只是嘗試，也是向品牌開放更為直效的賣貨環(huán)節(jié)，目前也是品牌入局的好時機。
B站直播正處于內(nèi)測階段，對于二次元直播、游戲直播、秀場直播基因較重的B站而言，如何融合特色，從貨、人的角度，重塑B站的賣貨“場”，將成為B站挑戰(zhàn)和更容易突圍的關(guān)鍵。

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