3）社交平臺(tái)隊(duì)，微博曝光重引流，騰訊更偏工具型
目的：流量聚合，轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值
優(yōu)勢(shì)：社交優(yōu)勢(shì)、廣覆蓋、能夠調(diào)動(dòng)私域流量
差異度一覽：
微博直播：電商裂變營(yíng)銷的最大輿論場(chǎng)，曝光絕佳之地
微博直播若想成效顯著，需要“微博櫥窗+直播+活動(dòng)”的全線打通 。
微博櫥窗是微博的高流量性質(zhì)產(chǎn)品展示窗口，除向天貓進(jìn)行導(dǎo)流之外，也將針對(duì)京東購(gòu)物向微博的用戶全量開放 。
微博端內(nèi)的直播頁(yè)面，以“一直播”（直播平臺(tái)）的秀場(chǎng)直播為主，但在電商直播的領(lǐng)域中，與淘寶打通，雙平臺(tái)分發(fā)，通過微博的曝光與淘寶直播的商品展示，全方位電商服務(wù) 。
騰訊直播：偏工具型，打通公眾號(hào)+小程序+直播，私域電商發(fā)展?jié)摿臻g大
目前，騰訊直播作為工具，出現(xiàn)在商家本身的微信生態(tài)中，入口主要包括三大塊：公眾號(hào)、社群和微信廣告 。
對(duì)于商家店鋪+明星/網(wǎng)紅或低價(jià)售賣等方式，動(dòng)員全部已知存量，激發(fā)存量的線上消費(fèi) 。這就意味著，線下門店的獲客和引流是流量的重要端口，通過線上線下的有效聯(lián)動(dòng)，打通品牌的線上銷售渠道 。
劣勢(shì)：對(duì)小眾品牌、無(wú)私域存量的品牌并不友好，直播培育成本較高，只適合建立渠道不適合高效曝光 。
根據(jù)不同的平臺(tái)屬性及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，對(duì)品牌直播不同側(cè)重給出以下建議：
1、從品牌規(guī)模來(lái)看：商家用戶存量廣，線下門店覆蓋量極高，希望做供應(yīng)鏈整合及拓展銷售模式的，適合工具型-騰訊直播；電商平臺(tái)店鋪?zhàn)圆?淘寶、拼多多、京東 。白牌或新興品牌，適合高流量曝光，將產(chǎn)品迅速打入市場(chǎng)，如微博紅人直播、抖音、快手等 。根據(jù)目前品牌所處階段與目的，調(diào)整自己的適合平臺(tái) 。
2、從直播目的來(lái)看：重迅速銷貨需要在轉(zhuǎn)化率較高的電商平臺(tái)或小紅書類種草平臺(tái)直播效果更佳；重曝光可通過微博紅人櫥窗展示、抖音種草等方式與直播相融合 。
3、從投放預(yù)算來(lái)看：小紅書、抖音、快手中腰部自媒體/主播性價(jià)比較高，但需要精準(zhǔn)匹配與品牌調(diào)性相符的主播進(jìn)行投放，淘寶頭部主播與商家自播更為友好 。
4、從品牌建設(shè)來(lái)看：頭部主播議價(jià)能力強(qiáng)，投放商品折扣極高，如無(wú)前期種草內(nèi)容鋪墊，會(huì)使用戶對(duì)正價(jià)商品感知較小 。體驗(yàn)式直播及營(yíng)銷型直播，對(duì)品牌保護(hù)能力較強(qiáng)，但銷量可能不能達(dá)到暴漲的狀態(tài)，品牌在投放前，可用短視頻種草的方式，影響用戶心智，形成品牌記憶，特殊節(jié)點(diǎn)搭配抖音、快手、淘寶的強(qiáng)銷售型主播，進(jìn)行快速銷貨 。

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