文章插圖
五、推廣
1、推廣的核心是點擊率 。為什么要提高付費推廣的點擊率？
（1）、點擊率越高的人群意味著需求度越高，最終購買的可能性越大；
（2）、點擊率越高，質(zhì)量得分會越高，從而降低點擊單價；
（3）、展覽的點擊率越高，點擊單價越低 。
（4）、用庫存和積壓的商品大促提高其它關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的點擊率 。
2、如何提高點擊率呢？
（1）、設(shè)想一下最吸引顧客的是哪些元素？
質(zhì)量、價格、品牌還是其它的？
（2）、把吸引顧客的元素提煉成圖片和文案，做橫向測試，最終選出點擊率高的推廣素材 。
（3）、在銷售的過程中，通過客服聊天及顧客購物后的評語提煉出現(xiàn)更多吸引顧客的元素，同樣的方法做橫向測試，選出點擊率高的推廣素材 。
（4）、在推廣的過程中觀察不同計劃的點擊率，然后提高點擊率較高計劃的出價和預(yù)算，同時降低點擊率較低計劃的出價和預(yù)算，從而可以從整體上提高點擊率 。
3、店鋪訪客價值越高越好 。如何提高訪客價值？
（1）、提高客單價；
（2）、提高轉(zhuǎn)化率；
（3）、提高回購率 。
4、店鋪訪客成本越低越好 。如何降低訪客成本？
（1）、增加免費流量；
（2）、提高付費推廣的點擊率；
（3）、降低付費推廣的點擊單價 。
（4）、采用多種方式交互推廣 。
（5）、多用店外渠道推，鏈接到店鋪 。
5、流量成本越來越貴怎么辦？答案是：
（1）、在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上擴充商品品類，增加客單價；
（2）、通過增加禮盒、贈品或附加價值等，提高轉(zhuǎn)化率；
（3）、通過老顧客維護，提高復(fù)購率 。

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