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90%以上的服裝實(shí)體店老板最頭大的問題是沒有客人或客人少，做活動(dòng)吸引客人進(jìn)店，是最為迫切的需求 。
其實(shí)，做服裝要把握的一個(gè)重要的指標(biāo)就是產(chǎn)品的動(dòng)銷，銷量=人流量×進(jìn)店率×轉(zhuǎn)化率×客單價(jià)，同樣是讓利和打折，但卻很講究營銷技巧，今天小編就和大家分享7個(gè)實(shí)體服裝店常用且實(shí)用的活動(dòng)促銷方案 。
一、朋友圈促銷
創(chuàng)新的朋友圈活動(dòng)促銷可以幫助店鋪快速打響知名度，達(dá)到意想不到的宣傳效果 。常見的朋友圈促銷活動(dòng)有分享就送的活動(dòng)方式 。
比如：朋友圈積攢XX個(gè)，送禮品一份；朋友圈點(diǎn)贊達(dá)到XX個(gè)，享受XX折 。
參與活動(dòng)的顧客需要在朋友圈發(fā)九宮圖，主要突出店鋪的服裝或者是店內(nèi)熱鬧的場面，表現(xiàn)活動(dòng)的火爆 。可以在中間放一張門頭的照片，其他放店內(nèi)服裝的照片，或者是自拍等 。
文案也要有一定要求，讓人一看就知道在××地方的這家店在做活動(dòng) 。文案需要附帶店名、地址、活動(dòng)內(nèi)容等等 。例：今天世紀(jì)童話品牌折扣店新店開業(yè)，在××廣場，買了四件衣服送了好多禮物哦，走過路過，千萬不要錯(cuò)過~
二、組合銷售
組合銷售就是我們常說的連帶銷售，一般采取暢銷產(chǎn)品搭配滯銷產(chǎn)品，或者暢銷產(chǎn)品搭配新產(chǎn)品 。既不會(huì)造成滯銷款或者新產(chǎn)品帶來的庫存壓力，又能讓顧客覺得自己多買是劃算的，進(jìn)而提高銷售業(yè)績 。
常見的活動(dòng)形式有：第二件半價(jià)，消費(fèi)滿XX元加XX元換購XX等 。
一家實(shí)體服裝店，在進(jìn)店率和成交率都達(dá)到一定平衡的時(shí)候，提升業(yè)績最重要的就要靠連帶銷售，做連帶銷售，靠的是引導(dǎo)，叫客人做出自己的選擇和判斷，比你在后面說一萬句要有效，哪怕是表面上看似沒主見的客戶，嘗試了三四款衣服都不滿意，你還往人家手里遞西服，就是自討沒趣了 。
最佳的辦法就是在店鋪設(shè)置一個(gè)場景，將組合促銷的衣服和包包鞋子等搭配起來，這樣顧客看到就知道整體的穿戴效果，更容易成套購買 。
三、獎(jiǎng)勵(lì)促銷
獎(jiǎng)勵(lì)式促銷就是抓住了人愛貪小便宜的心理 。
常見的活動(dòng)形式有：優(yōu)惠券、抵扣券、現(xiàn)金券、紅包券等，以此來實(shí)現(xiàn)顧客多次到店進(jìn)行消費(fèi)的目的 。
當(dāng)然，除了送券，還可以設(shè)置買單就能參與抽獎(jiǎng)的形式，在店鋪內(nèi)現(xiàn)場策劃滿額抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)顧客送禮品，抽取免單等活動(dòng)，為活動(dòng)當(dāng)天造勢 。
四、打折促銷
店鋪通過打折的方式吸引顧客的光顧，這就要求大家根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r進(jìn)行方案制定，并制作大幅海報(bào)張貼在店內(nèi)外，或者印成小傳單發(fā)給顧客 。
比如：開店折扣，一件8.8折，三件7折，五件或者十件6折，件數(shù)可以適當(dāng)?shù)睦?，促進(jìn)銷量 。
五、回報(bào)促銷
回報(bào)促銷簡單的說就是你消費(fèi)了就能得到一定的回報(bào) 。
常見的活動(dòng)形式有：滿××元就減××元，滿XX元享受XX折扣，滿XX元加XX元換購，滿××元就送××元，滿××件就送××禮品 。
回報(bào)促銷不僅能提升店鋪銷量，還能拉近跟進(jìn)店顧客的關(guān)系，提高粘性，促進(jìn)他們的二次消費(fèi) 。對于消費(fèi)高的顧客，還可以送上太陽眼鏡、保溫杯、圍巾、包包、耳環(huán)等精美禮品 。
回報(bào)促銷還有一種更刺激的方式就是進(jìn)行免單促銷 。
比如：消費(fèi)滿XX元就可以把所買商品最低價(jià)的免單，也可以設(shè)置消費(fèi)滿XX可以抽免單的機(jī)會(huì) 。
六、限定式促銷
限定式促銷就是限時(shí)促銷 。
比如：常見的限時(shí)秒殺，限時(shí)清倉，限時(shí)折扣等，就是要營造一種過了這個(gè)時(shí)間段就沒這個(gè)優(yōu)惠的緊張感，同時(shí)也不會(huì)讓顧客覺得這家店鋪的商品很廉價(jià)，不是隨隨便便就打折的商品 。
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