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本人自09年開(kāi)始做淘寶，至今已近13年，期間有過(guò)迷茫，踩過(guò)不少坑，被騙N多次，有賺錢(qián)的喜悅，也有虧錢(qián)的教訓(xùn) 。經(jīng)常有很多新手賣家朋友問(wèn)我，老師怎么才能做好淘寶呢？做淘寶都需要學(xué)些什么？以下是本人對(duì)做淘寶的認(rèn)識(shí)，希望對(duì)各位淘友們有所幫助，不對(duì)之處，歡迎大家批評(píng)指正。
一、生意思維
做淘寶就是做生意。既然是做生意，就要以賺錢(qián)為目的，而不是為了盲目追求漂亮的數(shù)據(jù)而賠錢(qián) 。十幾年來(lái)，我接觸過(guò)很多不同類目的商家，有些賣家做到行業(yè)TOP，雖然表面數(shù)據(jù)好看，但是除去推廣成本，運(yùn)營(yíng)成本，工資開(kāi)支等，不但沒(méi)賺到錢(qián)，反而欠了不少債。也有年銷售額做到5千萬(wàn)的，毛利卻只有300萬(wàn) 。連推廣費(fèi)都賺不回來(lái)的也大有人在。整天忙得不可開(kāi)交，連做夢(mèng)都?jí)粢?jiàn)自己的旺旺在響。一年下來(lái)，問(wèn)他賺了多少錢(qián)，說(shuō)是就混個(gè)高工資，問(wèn)他為什么，說(shuō)是我也不知道哪里出了問(wèn)題。
還有些賣家朋友到處聽(tīng)課，學(xué)習(xí)這技術(shù)、那方法，什么螺旋，地推，黑搜，黑車，魚(yú)塘等等。用到自己店鋪，發(fā)現(xiàn)不實(shí)用，做了不但沒(méi)什么效果，反而虧了不少錢(qián) 。講技術(shù)的老師總是美言搪塞，要么說(shuō)你的產(chǎn)品不行，要么說(shuō)你的錢(qián)不夠多？產(chǎn)品不行，為什么不能先知先覺(jué)？錢(qián)不夠多，錢(qián)多了誰(shuí)還做淘寶？
做淘寶就是做生意，要以賺錢(qián)為目的，而不是為了曬數(shù)據(jù)，玩技術(shù) 。錢(qián)從哪里來(lái)，如何才能賺到錢(qián)？為什么不賺錢(qián)？哪里出了問(wèn)題？這些是本元問(wèn)題，而不是整天研究技術(shù)，癡迷于黑科技，總想著一招制勝，急于求成，恨不得今天做淘寶，明天就能身價(jià)過(guò)億，做著做著忘記了當(dāng)初做淘寶的初心是什么？
二、目的
1.做淘寶大的目的就是賺錢(qián) 。每一個(gè)決策都要考慮是否能賺到錢(qián)，是現(xiàn)在就能賺到，還是將來(lái)賺，投入多少，能賺多少，風(fēng)險(xiǎn)有多大？
2.每一次細(xì)微的改動(dòng)、調(diào)整都要有目的。做這件事之前，就要明白做這件事的目的是什么？切忌漫無(wú)目的，盲目操作，模仿他人，道聽(tīng)途說(shuō)，人云亦云。
學(xué)員案例A
隨便找了個(gè)產(chǎn)品上架，就開(kāi)始開(kāi)直通車做推廣，虧了不少錢(qián)，就開(kāi)始問(wèn)我
Q:老師我的直通車技術(shù)不行，一直虧，你什么時(shí)候講直通車呢？
A：你開(kāi)車的目的是什么？
Q:聽(tīng)說(shuō)做淘寶必須要開(kāi)直通車。
學(xué)員案例B
Q:老師我用直通車?yán)阉鳎F(xiàn)在搜索流量已經(jīng)穩(wěn)定了，轉(zhuǎn)化率也穩(wěn)定了，我還需要繼續(xù)開(kāi)車嗎？
A:你開(kāi)車的目的是什么？
Q：先打標(biāo)簽，再拉搜索啊
A：目的完成了嗎？標(biāo)簽打牢了嗎？搜索起來(lái)了嗎？日銷滿意嗎？還需要擴(kuò)詞、擴(kuò)人群，增加銷量嗎？
Q:目的完成了，日銷滿意，市場(chǎng)快到下滑期了，產(chǎn)品也快沒(méi)貨了，下個(gè)月準(zhǔn)備換秋冬裝了。
A:那你還需要繼續(xù)開(kāi)車嗎？
Q:哈哈，不需要了
三、思路
在做淘寶的過(guò)程中，我們都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，那么遇到問(wèn)題我們?cè)趺唇鉀Q呢？有沒(méi)有一個(gè)思路或者是模式可以參考呢？這是我個(gè)人處理問(wèn)題的思路
1.發(fā)生了什么，現(xiàn)狀如何，對(duì)寶貝有什么影響？
2.導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果的原因有哪些？
3.我想要什么樣的結(jié)果？
4.通過(guò)哪些方法可以實(shí)現(xiàn)我想要的結(jié)果？不同的策略都有哪些利弊？哪個(gè)對(duì)我最有利？
5.實(shí)施–監(jiān)控–調(diào)整、優(yōu)化
學(xué)員案例
Q:老師我的寶貝的轉(zhuǎn)化率一直都在5%左右，今天突然變成3.2%了，不知道為什么？
A:根據(jù)你學(xué)的知識(shí)先自己分析一下，有哪些因素會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降？

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問(wèn)題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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