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低線(xiàn)城市用戶(hù)最?lèi)?ài)買(mǎi)藍(lán)牙耳機(jī)

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12月19日，京東旗下社交電商平臺(tái)京喜發(fā)布成績(jī)單，已連續(xù)一個(gè)月（11月18日至12月18日）日均訂單量超過(guò)百萬(wàn) 。據(jù)了解，今年10月中上線(xiàn)的京喜由京東拼購(gòu)更名而來(lái)，擔(dān)負(fù)著開(kāi)拓下沉市場(chǎng)、為主站拉新的重任，被視為京東對(duì)抗拼多多的一大利器。
京東京喜客戶(hù)端頁(yè)面。電商平臺(tái)激戰(zhàn)下沉市場(chǎng)的2019年，京東對(duì)京喜寄予厚望，并投入大量資源。雙十一到來(lái)的前一天，京東宣布京喜接入微信一級(jí)入口。而在雙十一期間，京東實(shí)施以站內(nèi)秒殺業(yè)務(wù)和站外京喜為基礎(chǔ)的下沉市場(chǎng)雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。
京喜通過(guò)對(duì)接優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶、工廠(chǎng)直供等方式，提供低價(jià)好物。在玩法上主打9.9元包郵、下單賺返現(xiàn)等人們較為熟悉的社交電商玩法。據(jù)了解，京喜接入微信一級(jí)入口當(dāng)天，京喜平臺(tái)一小時(shí)所售商品件數(shù)峰值達(dá)1600萬(wàn)件，下單量環(huán)比前一周日均增長(zhǎng)365%，新增用戶(hù)數(shù)環(huán)比日均增長(zhǎng)217% 。
11.11期間，賣(mài)出1.01億件商品的京喜為京東貢獻(xiàn)不少新用戶(hù) 。數(shù)據(jù)顯示，京東全站新用戶(hù)中，來(lái)自京喜的達(dá)40%；京喜的用戶(hù)中，超七成來(lái)自三至六線(xiàn)下沉新興市場(chǎng)；下沉市場(chǎng)的新用戶(hù)占新用戶(hù)的四分之三。而六線(xiàn)城市占比最高，占整體新用戶(hù)的近三成。從消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)看，三至六線(xiàn)用戶(hù)最?lèi)?ài)買(mǎi)的前五大品類(lèi)為藍(lán)牙耳機(jī)、電子秤、口紅、手機(jī)、國(guó)貨手表，“悅己類(lèi)”消費(fèi)成為趨勢(shì) 。
值得關(guān)注的是，京喜還上線(xiàn)直播帶貨。今年12月12日，京喜到“中國(guó)冰糖橙之鄉(xiāng)”湖南麻陽(yáng)，開(kāi)展了長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的冰糖橙果園探園直播。數(shù)據(jù)顯示，該場(chǎng)直播的觀(guān)看人數(shù)約20萬(wàn)人次，帶動(dòng)冰糖橙當(dāng)日銷(xiāo)量環(huán)比前一周增長(zhǎng)20倍。該商家今年預(yù)計(jì)線(xiàn)上發(fā)貨量將超過(guò)100萬(wàn)單，銷(xiāo)售冰糖橙過(guò)億個(gè) 。
采寫(xiě)：南都采訪(fǎng)人員黃培

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