文章插圖
利用互聯(lián)網發(fā)布車源信息
可以迅速增加企業(yè)信息的曝光次數(shù)，增加企業(yè)知名度，獲取更多的客戶資源 。
利用媒體資源有針對性的投放廣告
例如各種行業(yè)雜志 。通過購買其中的廣告位，進行推廣，讓有需求的客戶主動找上門 。
利用貨源APP找貨源
現(xiàn)在很多這樣的找貨APP
選擇目標客戶較集中的地區(qū)設點，如工業(yè)園區(qū)、商貿批發(fā)區(qū)等 。
掃街式開發(fā)
物流企業(yè)的貨源主要是制造型和貿易型企業(yè) 。制造型企業(yè)所建的工廠，以及貿易型企業(yè)的倉儲物流中心，通常都會集聚在當?shù)氐慕洕_發(fā)區(qū) 。
在去開發(fā)區(qū)掃街之前，可以先在地圖上簡單搜索一下，提前規(guī)劃掃街的路線，做好開發(fā)人員的分工 。
掃街的時候主要是做外圍的調查，觀察一下門口以及場院內是否有物流車輛，如果一片繁忙，或者門口停放了很多物流貨車，說明企業(yè)的效益不錯，可以作為下一步跟進的重點 。
當然，掃街的時候，也別忘了，最好通過保安或者從廠內出來的人員（很多時候他們會到門口抽煙），拿到一些關鍵人員的聯(lián)系方式，便于通過電話約訪 。
尋找各行業(yè)的龍頭企業(yè)進行聯(lián)系
相對而言，這種方式就要比掃街的目標性更強，也更加主動一些 。
首先，要確定你們企業(yè)所重點開發(fā)的目標客戶行業(yè)，然后，找出這個行業(yè)內的龍頭型企業(yè)，也就是那些規(guī)模大，行業(yè)知名度高的，當然，如果你們企業(yè)實際不允許的話，就要找那些跟你們企業(yè)量級匹配的客戶 。
接下來，列出客戶名單，然后，找各種資源，拿到客戶方人員的聯(lián)系方式，比如手機號，座機號，或者郵箱 。安排專人跟客戶進行聯(lián)系 。
當?shù)氐拈_發(fā)區(qū)管委會
任何一個企業(yè)，想要在當?shù)啬玫亟◤S房，通常都要跟當?shù)氐拈_發(fā)區(qū)管委會建立起來聯(lián)系 。另外，開發(fā)區(qū)管委會也要負責整個開發(fā)區(qū)的客戶管理，所以，如果你能跟開發(fā)區(qū)管委會的人員建立起比較好的聯(lián)系，未來是可以通過這個部門，來獲得更多的客戶資源的 。
現(xiàn)有業(yè)務深度開發(fā)
橫向開發(fā)
所謂的橫向開發(fā)指的是，有些客戶是全國性布局的，比如在天津有廠房，那么就可以了解下，在全國的其他城市有沒有建設廠房，如果有，就可以將你們在其他區(qū)域的實力以及業(yè)務范圍介紹給客戶，從而有機會參與到客戶在其他區(qū)域的業(yè)務分包中 。
縱向開發(fā)
所謂的縱向開發(fā)指的是，沿著供應鏈的鏈條，比如一開始你們做客戶的倉儲業(yè)務，他們的產品不可能只進不出，那么，這里就有潛在的運輸業(yè)務在，同時，有些工廠內圍繞著生產，也有廠內物流業(yè)務，這個也可以作為拓展方向 。（內容來自互聯(lián)網\馮銀川整理)
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