再往后看，凳子的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)也不錯(cuò)，如果要入場(chǎng)住宅家具，這是一個(gè)很不錯(cuò)的產(chǎn)品
而事實(shí)上也是如此，這個(gè)店鋪是個(gè)開了幾個(gè)月的新店，才進(jìn)入第二階段運(yùn)營
剛剛過去的雙十一賣了十幾萬，店鋪客單價(jià)很低，這個(gè)結(jié)果非常好
而其中客單價(jià)只有200的凳子就貢獻(xiàn)了40%以上的銷量，足見選款的重要價(jià)值！
至于小白擔(dān)心的沒有生意參謀這個(gè)事情
自己買專業(yè)版太貴了，承受不起，這個(gè)問題好解決
外面有專門的生意參謀租用的渠道，價(jià)格很便宜
例如下面的，生意參謀出租群！
不懂可以加群詳細(xì)咨詢，價(jià)格透明！
技巧三、通過產(chǎn)品順藤摸瓜來找到一手貨源
我們選擇到心儀的款以后，早期都沒法做到批量采購
因此想要空手套白狼，談下低價(jià)格是不可能的
這個(gè)時(shí)候，我們正確的做法是想辦法找到上游的生產(chǎn)商
怎么找？
很簡(jiǎn)單，先采購1-2件目標(biāo)款回來（找到這種可以一件批發(fā)的）
一方面看看成色，最關(guān)鍵的是有可能找到上游源頭廠家
如下圖所示：
商品包裝上面會(huì)顯示經(jīng)銷商和委托生產(chǎn)商
找到委托生產(chǎn)商就可以有更加優(yōu)惠的價(jià)格了
操作也方便，如上圖，打開天眼查，輸入公司全稱
然后可以獲取公司的聯(lián)系方式，如此即可搞定更低價(jià)格的貨源 。
技巧四、旺季前進(jìn)場(chǎng)，容易做起來
可以通過采購指數(shù)來分析我們具體要進(jìn)入的類目的
主要參考的工具為——
阿里指數(shù)：
阿里指數(shù)_最權(quán)威專業(yè)的行業(yè)價(jià)格、供應(yīng)、采購趨勢(shì)分析
如搜索關(guān)鍵詞：女鞋或者雪地靴
如圖，可以窺見“雪地靴”行業(yè)大盤指數(shù)是持續(xù)上升的
這個(gè)階段也正好是冬款大盤逐漸加量的一個(gè)過程
搜索排行和產(chǎn)品排行，都可以看到近期較為熱門的款式數(shù)據(jù)變動(dòng)情況
進(jìn)入大盤指數(shù)上升期的類目
可以較為容易的快速獲取更多流量
所謂水漲船高就是這個(gè)道理！
如圖，女是棉鞋、皮靴都處于大幅上升的市場(chǎng)
當(dāng)前正是好時(shí)機(jī)，屬于短期的“風(fēng)口”！
同樣的思路打造同一個(gè)爆款，如果是旺季前或者旺季進(jìn)場(chǎng)則會(huì)比較順利
因?yàn)檫@是一個(gè)小周期的增量市場(chǎng)，類似于十年前的淘寶高速發(fā)展期
產(chǎn)品沒問題，曝光沒問題，進(jìn)場(chǎng)肯定能跟上大盤的步伐起飛
但是如果逆勢(shì)而上，會(huì)死的很慘！
比如當(dāng)下這個(gè)季節(jié)，屬于秋末冬初季節(jié)，賣涼鞋就是逆勢(shì)而上！
行業(yè)大盤下行周期進(jìn)場(chǎng)，可能不是簡(jiǎn)單的不好做
店鋪大概率會(huì)死掉！
所以，這一階段是要根據(jù)行業(yè)大盤判斷進(jìn)場(chǎng)時(shí)機(jī)
萬一產(chǎn)品選好了，或者產(chǎn)業(yè)帶布局了，但大盤是下行區(qū)間
那么這個(gè)階段的運(yùn)營工作圍繞基礎(chǔ)數(shù)據(jù)優(yōu)化展開
從戰(zhàn)略上是收縮狀態(tài)，避免造成過大損失！
技巧五、選擇中低客單價(jià)但是利潤率高的產(chǎn)品
很多人結(jié)合了產(chǎn)業(yè)帶，或者按照各類規(guī)矩找到了自己心儀的款，比如：家具
這個(gè)就非常麻煩了，家具基本上是中高客單價(jià)
3000-5000比比皆是，低的也要500-800！
但是利潤率可就很難做到40%以上了，從我們手中大的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)看
部分利潤率基本都在30%一下，甚至更低！
3000*30=900，看似一單利潤高，但是背后的成本更多
家具產(chǎn)品復(fù)購率極低，轉(zhuǎn)化率極低，1%是常態(tài)，轉(zhuǎn)化周期極長(zhǎng)！
不管你的款式如何好，早期零基礎(chǔ)的情況下起步將會(huì)非常艱難
就推廣這一塊來說，不管你是多厲害的車手，你都沒有辦法解決ROI問題
家具新店開車絕對(duì)時(shí)慘不忍睹！
ppc3-5塊很正常，500塊只能帶來100個(gè)UV，轉(zhuǎn)化率長(zhǎng)期低于1%情況下

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請(qǐng)您及時(shí)就醫(yī)或請(qǐng)專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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