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我們走到市場上與代理商朋友們聊天時，很多人會反映，現(xiàn)在的生意越來越不好做了，這也是老生常談的一個話題了。來自銷量、資金、倉儲、人員、用戶開發(fā)等費用甚至互聯(lián)網(wǎng)方面的壓力越來越大，很多代理商甚至感覺有些喘不過氣來。
代理商們普遍會問到的一個問題就是“代理商的時代是不是即將終結(jié)了？”其實，雖然整體面臨著轉(zhuǎn)型升級，但尚未到代理商時代終結(jié)的地步，只要走對路，選對適合這個時代的模式，能活下來的還會有進一步的發(fā)展空間，只是換一個角色，并不會輕易走到盡頭。
但是，如果沒有做好思維模式的轉(zhuǎn)變，將來被淘汰也是非常有可能的。因此，代理商們更要有憂患意識，不要沉浸于行情帶來銷量增長的喜悅中，要提前做好轉(zhuǎn)型升級的準(zhǔn)備工作。
1.代理商需要做好定位調(diào)整
代理商從來都是一個比較特別的團體，他們通過銷售來自不同公司的產(chǎn)品給分銷商或者終端用戶來實現(xiàn)自身的贏利。
這會讓傳統(tǒng)代理商形成一個固有的思路：渠道關(guān)系的最佳維護者，繼而通過渠道關(guān)系掌控一部分渠道和終端資源，并以此來實現(xiàn)分銷的目的，使代理商贏利。顯然，如果代理商仍然抱有這樣的理念，可能就比較危險了。
因此，代理商需要做好定位調(diào)整，從過去代理商的中間商定位調(diào)整到渠道價值創(chuàng)造者定位。正是基于這樣的定位調(diào)整，代理商對于上下游產(chǎn)業(yè)鏈上資源的導(dǎo)入，以及對于整個渠道資源的整合運營水平，都成為衡量代理商能力和贏利能力的標(biāo)準(zhǔn) 。
2.代理商要打造自身品牌價值
目前的代理商擁有自身品牌產(chǎn)品的占極少數(shù)，很多代理商雖然已經(jīng)從個體過渡到有限公司，但大多都是借助生產(chǎn)廠家的品牌來做產(chǎn)品銷售，很少有人重視自身的品牌打造。這讓分銷商和終端用戶也一直只記著生產(chǎn)廠家，和誰拿貨無所謂。目前很多代理商已經(jīng)意識到了這個問題，代理商品牌構(gòu)建及打造也被提上日程。
3.代理商需要創(chuàng)建營銷管理模式
代理商不是低買高賣的賺取差價的商業(yè)單位，而是渠道價值的創(chuàng)造者，據(jù)此來實現(xiàn)代理商價值的最大化。因此，這就需要代理商創(chuàng)建屬于自己的營銷管理模式，為渠道上下游企業(yè)和用戶的對接提供良好的營銷和服務(wù)保障。
過去品牌成功的代理商都有著自己的獨到營銷管理模式，這個營銷管理模式是代理商的“獨門秘籍”，也是獲取利潤的法寶，但是現(xiàn)在時代變了，過去的方式也逐步失靈，都需要重新去摸索新的模式。
俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓”，對于代理商而言營銷模式的確定，意味著渠道建設(shè)、產(chǎn)品組合、營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運作流程等方面的確定，這是一個取舍的過程，也是代理商做出取舍的時候。
4.以客戶為中心的理念轉(zhuǎn)變
上游生產(chǎn)企業(yè)也可以當(dāng)做客戶，作為一個企業(yè)之所以需要代理商，其目的是借助代理商在本地的觸達能力實現(xiàn)快速的分銷，對于企業(yè)的判斷標(biāo)準(zhǔn)除了銷量最主要的就是觸達能力。那么代理商就要思考一個問題，如何能觸達到本地每一個角落每一個用戶，并且是低成本高效率的，答案只有一個，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。搭建在線平臺，通過營銷工具去裂變，而原來的方式就是投入大量的人員、營銷費用等去挨個拜訪，做會議營銷等，成本高效率還低。
站在終端用戶角度來說，他們需要什么？這是我們要思考的，用戶永遠需要的是解決問題，這個是基礎(chǔ)條件，也是永遠不會變的。而現(xiàn)在變得是用戶希望在這個解決問題的過程中，能簡單高效愉悅，那么我們就要思考用戶的變化，比如過去大家希望供貨商請客喝酒，現(xiàn)在呢，他們還需要嗎？過去大家希望通過會銷這個機會去學(xué)習(xí)養(yǎng)殖知識，現(xiàn)在還需要嗎？互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了大家的學(xué)習(xí)和生活方式。

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