談判中迫使對方讓步的策略
四種在談判中迫使對方讓步的策略:
1、蠶食策略,是一種以小積大,步步進(jìn)逼,逐漸迫使對方讓步的策略 。
2、軟硬兼施策略,可在堅持原則的條件下做一些順?biāo)浦鄣墓ぷ?,等到對方銳氣減退時,己方再發(fā)動反攻,迫使對方讓步的策略 。
3、吹毛求疵策略 , 能使談判一方充分地爭取到討價還價的余地,讓談判另一方做出讓步的策略 。
【談判中迫使對方讓步的策略】4、最后通牒策略 , 是指當(dāng)談判雙方因某些問題糾纏不休時,其中處于有利地位的一方向?qū)Ψ教岢鲎詈蠼灰讞l件,要么對方接受本方交易條件 , 要么本方退出談判,以此迫使對方讓步的談判策略 。
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