1、談判的本質(zhì)是人際關(guān)系談判是討論協(xié)商 ， 人際關(guān)系多種多樣，不能簡(jiǎn)單地把多種多樣的人際關(guān)系都?xì)w結(jié)為談判關(guān)系，談判乃是一種特殊類型的人際關(guān)系；
2、談判的核心任務(wù)是說服另一方接受自己所提出的觀點(diǎn)一個(gè)人生活在現(xiàn)實(shí)的世界上 ， 就要不斷地和周圍環(huán)境中的物和人發(fā)生各種接觸，從而形成對(duì)周圍環(huán)境中物和人的認(rèn)識(shí)，產(chǎn)生自己的觀點(diǎn)，要考慮采取的一種方式就是在雙方之間溝通，進(jìn)行協(xié)商對(duì)話 ， 而這也就是談判，通過談判，使雙方在需要和利益方面能得到協(xié)調(diào)和適應(yīng)；
【在商務(wù)談判中人際關(guān)系的層次】3、談判產(chǎn)生的條件是雙方在利益等方面既相互聯(lián)系又相互沖突如前所述，談判的核心任務(wù)是一方試圖說服另一方理解自己的觀點(diǎn)，談判產(chǎn)生的前提條件，是人們?cè)谟^點(diǎn)出現(xiàn)了不一致 。

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