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在營銷領(lǐng)域，有個非常經(jīng)典的4P營銷理論，不少人認(rèn)為這個營銷理論過時了，其實不然，放至今日，都沒有過時，反而這傳承多年的營銷理論比大多數(shù)手段還要能解決營銷難題。
所謂的4P是一個營銷學(xué)名詞，4p是指：產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion），4p理論是營銷策略的基礎(chǔ) 。是基礎(chǔ)也是最高綱領(lǐng)，這次我們便對這個4P理論進行初步的探討。

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產(chǎn)品：營銷的基石
4P理論將產(chǎn)品放在第一，是因為產(chǎn)品是營銷的基石。不要錯誤地認(rèn)為找到營銷方法就可以把產(chǎn)品賣得好，產(chǎn)品因質(zhì)量導(dǎo)致銷量不好時，卻質(zhì)疑營銷方式不行、廣告效果差。
同時產(chǎn)品也是為了滿足消費者需求的，不斷地改進產(chǎn)品適應(yīng)市場也是營銷的第一要素。如諾基亞如今被遺忘，是因為其耐用的產(chǎn)品力與用戶需求不再匹配了，沒能及時認(rèn)清智能手機的趨勢，無法滿足用戶的需求了。
在沒有好的產(chǎn)品時，就要積極把產(chǎn)品先搞好，再進行營銷，順序不能顛倒。

2
價格：一門大學(xué)問
價格只是簡單的給產(chǎn)品定個價、標(biāo)個數(shù)字嗎？產(chǎn)品的定價是一門學(xué)問，同一種飲料景區(qū)的價格往往比超市的價格高幾倍，所以定價不是簡單的計算過程。需要依據(jù)品牌的定位、切入的市場格局、產(chǎn)品成本等多方面因素進行調(diào)價。
在定價是也要對用戶心理有針對性，如最常見的99、199等就是最常見也是最簡單的利用消費者的求廉心理，畢竟999也算是幾百沒上千是不是。

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渠道：營銷重要環(huán)節(jié)
渠道決定著產(chǎn)品到消費者的路徑，渠道也不是一成不變的，往往是要跟著用戶遷移、更換。常見的渠道有代理商、批發(fā)商、零售商等。如旅游行業(yè)，從以前的旅行社報團，然后是攜程、去哪兒等旅游平臺興起，再到攻略自由行定制游的興起，人們的出行意愿沒變。但對體驗的需求在變化，獲取信息購買產(chǎn)品的渠道也始終在變化。
同時渠道與定價也是息息相關(guān)的，就像前面說的，同一瓶飲料不同在景區(qū)的價格比超市貴一樣，渠道變了，價格自然也就變了。所以在保證產(chǎn)品質(zhì)量與優(yōu)勢的前提下，選擇最合適的渠道和定價方式去推銷。

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促銷：服務(wù)于用戶
促銷指利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動，包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等，這算是大多數(shù)營銷人的本職工作就在促銷這一步。這一步需要了解自身品牌和產(chǎn)品、目標(biāo)用戶，從產(chǎn)品設(shè)計、制作，到產(chǎn)品購買前和購買中，再到購買后的使用都是營銷的環(huán)節(jié)，在每個環(huán)節(jié)都真正為用戶服務(wù)，產(chǎn)品才有可能營銷成功。
隨著時代發(fā)展，后面也出現(xiàn)了4C理論，有人認(rèn)為4P理論要過時了，其實4C是營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)，4P是營銷的策略和手段，屬于不同的概念和范疇。4C所提出的營銷理念和標(biāo)準(zhǔn)最終還是要通過4P為策略和手段來實現(xiàn)的。所以4P放在如今也依舊適用。

對于營銷學(xué)的4P理論的了解你如今入門了嗎？

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