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【尖刀產(chǎn)品第一式：品牌名稱必須具有消費(fèi)者屬性】在最初提出尖刀產(chǎn)品理論觀點(diǎn)的時(shí)候，我就對(duì)品牌的名稱有了與眾不同的認(rèn)知，總覺得品牌名稱應(yīng)該體現(xiàn)出消費(fèi)者屬性，而不應(yīng)該是產(chǎn)品屬性，支撐我這個(gè)觀點(diǎn)的依據(jù)有兩個(gè)，一是品牌雖然法律上是企業(yè)的，但一旦進(jìn)入市場(chǎng)，就已經(jīng)屬于消費(fèi)者的了，至少在認(rèn)知里，消費(fèi)者擁有品牌；二是營(yíng)銷應(yīng)該以消費(fèi)者為導(dǎo)向，那么，作為營(yíng)銷第一步的品牌名稱，又豈能缺乏消費(fèi)者屬性呢？
但殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴我，不是每個(gè)人都這么思考，因?yàn)樵跉v史或者當(dāng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷中，幾乎100%都是企業(yè)屬性或產(chǎn)品屬性的品牌名稱，有的甚至只是地名和原料名稱，照樣也能成為著名品牌，如地名品牌的青島啤酒和產(chǎn)品原料品牌的五糧液等。即便是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，全社會(huì)都在推崇的互聯(lián)網(wǎng)思維下，品牌名稱依然得不到創(chuàng)新改變。
在我的創(chuàng)新營(yíng)銷意識(shí)中，菲利普科特勒提出的品牌命名法則已經(jīng)成為真正的過時(shí)，因?yàn)樗摹捌放泼Q要簡(jiǎn)單易記、郎朗上口，最好能體現(xiàn)產(chǎn)品和產(chǎn)地屬性，無歧義”的論述中，缺乏了最重要的消費(fèi)者屬性，如果一個(gè)企業(yè)在創(chuàng)意品牌名稱的時(shí)候，心中就沒有消費(fèi)者，那么，消費(fèi)者憑什么為你的產(chǎn)品買單？
但大腦里有創(chuàng)新的想法，與能否創(chuàng)造出消費(fèi)者導(dǎo)向的品牌名稱來是兩回事，事實(shí)上也確實(shí)一直到了2016年，我才真正形成完整的創(chuàng)新營(yíng)銷的品牌名稱命名法，并通過大約一年多的時(shí)間，完成了品牌命名的轉(zhuǎn)盤工具，即將適合品牌名稱的賓語，圍成一個(gè)大圓，我只要在中心圓點(diǎn)中，放入一個(gè)主語或謂語字詞，然后旋轉(zhuǎn)匹配一次，就可以誕生上百個(gè)具有消費(fèi)者屬性的品牌名稱，而且因?yàn)榕c傳統(tǒng)思維相悖而特別容易注冊(cè)成商標(biāo) 。
與此同時(shí)，我對(duì)消費(fèi)者導(dǎo)向的創(chuàng)新品牌的命名要求也有了清晰的認(rèn)知，即品牌名稱必須體現(xiàn)消費(fèi)者群體特征和性格特征，以及精神歸屬感特征，并創(chuàng)造了體現(xiàn)青年和學(xué)生人群特征的品牌名稱“酷界”、體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)人群特征的品牌名稱“闖漢”，和有生活壓力人群的品牌名稱“暇客”等，至此，完全屬于我沈坤特色的品牌創(chuàng)新理論也就此形成。
我一直對(duì)自己職業(yè)定位很清晰：我不是用營(yíng)銷策劃來謀生或賺錢斂富的人，而是利用我的橫向思維技能，為全球的營(yíng)銷事業(yè)探索創(chuàng)新，創(chuàng)造更多成本更低，效果更好，消費(fèi)者更有感覺的品牌營(yíng)銷方法，這個(gè)定位注定了我是一個(gè)孤獨(dú)的探索者，我走的路沒有人愿意走，甚至不屑于走，畢竟，探索是未知的，甚至有可能不討好，更賺不到錢。
但我非常清楚，一個(gè)具有清晰消費(fèi)群體特征和性格特征，乃至擁有精神歸屬感的品牌名稱，相比于傳統(tǒng)的產(chǎn)品屬性的品牌名稱，價(jià)值要高得多，這個(gè)價(jià)值可能就是：同樣成為消費(fèi)者喜歡的品牌，傳統(tǒng)的品牌名稱絕對(duì)需要10億以上的廣告投入，而創(chuàng)新的品牌名稱，也許就是幾十萬的成本。10億與幾十萬，真正相差了幾千倍??！
怎么理解這個(gè)差距？因?yàn)閯?chuàng)新的品牌名稱，首先是為消費(fèi)者原創(chuàng)的，是體現(xiàn)消費(fèi)者自己的，所以消費(fèi)者一看到這個(gè)品牌就有強(qiáng)烈的代入感，立刻就能覺得這個(gè)品牌是代表自己的，所以非常容易被接受，并能與品牌之間產(chǎn)生情感，這就為品牌省下了巨額的廣告成本；其次，創(chuàng)新的品牌名稱，本身就內(nèi)涵豐富，蘊(yùn)藏著無窮的品牌自傳播素材。
如暇客品牌的減壓礦泉水，鎖定的是當(dāng)下社會(huì)各類有壓力的人群；暇客的暇字，就是閑暇的意思，暇客字面的直接意思就是能夠駕馭生活，輕松悠閑的人；而暇客品牌被定位為“生活大師”，這是品牌與消費(fèi)者共同努力的愿景，它將提出非常叛逆又符合邏輯認(rèn)知的，輕松舒適的生活方式，和賴以支撐具有強(qiáng)烈共鳴感的價(jià)值觀，引導(dǎo)消費(fèi)者過真正屬于自己的幸福生活，從而卸下沉重的包袱，沉浸于美好的人生，這樣，品牌也就為社會(huì)安定做出了自己的貢獻(xiàn) 。
而直接就可以使用的傳播資源更多，如公益創(chuàng)意：全球第一個(gè)公益礦泉水品牌，創(chuàng)建減壓基金會(huì)，資助被生活壓力拖垮的消費(fèi)者走出困境；文旅創(chuàng)意：通過創(chuàng)新的旅游方式，幫助消費(fèi)者減壓；節(jié)日創(chuàng)意：申請(qǐng)創(chuàng)建全球壓力人群節(jié)日即“宣泄日”，提供豐富多彩的壓力情緒宣泄方式，從而成為全球第一個(gè)最有趣的節(jié)日；矛盾破解創(chuàng)意：幫助消費(fèi)者破解“代溝矛盾壓力”、“婆媳矛盾壓力”、“夫妻情感矛盾壓力”、“事業(yè)壓力”、“買房舉債壓力”和“工作強(qiáng)度壓力”等，營(yíng)銷素材取之不盡。
其次，為產(chǎn)品組合提供了更多可能，譬如青年壓力人群產(chǎn)品組合、女性壓力人群組合、中年男性人群組合、商務(wù)人士組合、老年人群組合和學(xué)生人群組合；每一個(gè)組合推出一個(gè)相對(duì)應(yīng)的減壓主題，就能更吸引消費(fèi)人群，更容易被社會(huì)津津樂道；而社會(huì)矛盾又能引發(fā)全社會(huì)的輿論交鋒，從而成就品牌完全自帶的流量，幾乎不需要傳統(tǒng)的硬廣告投入。
未來，暇客品牌還將創(chuàng)意更多更接地氣的減壓方式，深入到企業(yè)、機(jī)關(guān)等各種單位，幫助人們減壓釋負(fù)，從而提升職業(yè)人員的工作效率；還可以與心理咨詢機(jī)構(gòu)，瑜伽、拳擊和健身會(huì)館，和宗教團(tuán)體等進(jìn)行橫向合作，全方位幫助人們消除生活壓力，體驗(yàn)美好人生，享受做為人的一生。
暇客這是在做礦泉水嗎？NO！暇客是一個(gè)以礦泉水產(chǎn)品為載體，在為社會(huì)減壓釋負(fù)，同時(shí)倡導(dǎo)幸福生活哲學(xué)的布道者，所以，它是生活大師，也將努力促成每一個(gè)消費(fèi)者成為生活大師，所以，它注定會(huì)成為熱點(diǎn)，同時(shí)也成為消費(fèi)者的精神依靠，真正信賴的朋友知己。
暇客的諧音是俠客，俠客就是古代傳說中行走江湖，行俠仗義的武林人士，他們懲強(qiáng)扶弱做好事，這與暇客品牌的社會(huì)公益性又不謀而合，因?yàn)橄究筒恢皇窃谔峁┮粋€(gè)礦泉水產(chǎn)品，而是在為社會(huì)解決難題，兩者雖然音同字不同，但所做的事則完全是一個(gè)屬性，所以，注定會(huì)成為礦泉水行業(yè)的一個(gè)傳奇。
而傳統(tǒng)的品牌名稱如農(nóng)夫山泉、怡寶、百歲山、冰川5100、恒大冰泉、巴馬麗瑯、泉陽(yáng)泉、今麥郎、康師傅等，其作用就只是一個(gè)合法的商標(biāo)，營(yíng)銷上的資源幾乎為零，除了請(qǐng)名人代言，持續(xù)不斷地投入廣告進(jìn)行轟炸，它們還能玩出什么樣的營(yíng)銷？消費(fèi)者對(duì)品牌有代入感嗎？它們的產(chǎn)品會(huì)有驚喜和興奮嗎？答案是否定的，這就是思維傳統(tǒng)的代價(jià)，也是品牌名稱的硬傷；
所以，在我的尖刀產(chǎn)品理論體系中，體現(xiàn)消費(fèi)者群體特征和性格特征，以及體現(xiàn)消費(fèi)者精神歸屬感，被我設(shè)定為尖刀產(chǎn)品的第一原則，也是創(chuàng)新營(yíng)銷的第一步，第一步走對(duì)了，一順百順；第一步走錯(cuò)了，一輩子就要不斷地用廣告費(fèi)進(jìn)行彌補(bǔ)……這就是傳統(tǒng)與創(chuàng)新的區(qū)別！如果您喜歡我的叛逆觀點(diǎn)和創(chuàng)新實(shí)踐，請(qǐng)關(guān)注尖刀產(chǎn)品的第二式，我會(huì)在下一篇文章中詳細(xì)闡述。
【震撼：這個(gè)礦泉水品牌名稱價(jià)值10億？】

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震撼：這個(gè)礦泉水品牌名稱價(jià)值10億？