善借名人，傳達(dá)品牌精神在德國(guó)一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)上 _善借

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【善借名人，傳達(dá)品牌精神】在德國(guó)一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)上，擁有一家世界上最大的體育用品公司——阿迪達(dá)斯公司。
這個(gè)小鎮(zhèn)人口不足2萬，而這家公司卻有4萬名員工，分布在全世界40個(gè)國(guó)家的子公司。阿迪達(dá)斯公司經(jīng)營(yíng)各種體育用品，但是傳統(tǒng)的、也最為著名的產(chǎn)品是足球鞋，這些球鞋在各個(gè)國(guó)家都非常受歡迎，阿迪達(dá)斯也成了足球鞋的代名詞。
【善借名人，傳達(dá)品牌精神在德國(guó)一個(gè)偏僻的小鎮(zhèn)上】在初創(chuàng)階段，阿迪·達(dá)斯勒兄弟倆在母親的洗衣房里開始制鞋，他們邊制邊賣，銷售情況良好。兄弟倆不斷地在款式上創(chuàng)新，他們不厭其煩地根據(jù)每位顧客腳的尺寸、形狀制鞋，于是每一雙鞋都非常符合買者的需求。種種有利于顧客的經(jīng)營(yíng)方式，使他們的家庭制鞋作坊發(fā)展得又好又快，沒幾年就擴(kuò)展成一家中型制鞋廠。
20 世紀(jì)30 年代，在奧運(yùn)會(huì)來臨之前，阿迪·達(dá)斯勒兄弟發(fā)明了短跑運(yùn)動(dòng)員用的釘鞋。他們又派人打探參賽運(yùn)動(dòng)員的情況，當(dāng)?shù)弥绹?guó)短跑名將歐文斯很有希望奪冠后，便無償?shù)貙⑨斝徒o歐文斯試穿。后來歐文斯果然不負(fù)眾望，在比賽中獲得了4枚金牌。于是，歐文斯穿的釘鞋也跟著一舉成名，阿迪達(dá)斯鞋廠的新產(chǎn)品成了國(guó)內(nèi)外的暢銷貨，阿迪達(dá)斯鞋廠也隨之變成了阿迪達(dá)斯公司。
用體育明星來創(chuàng)宣傳的辦法太妙了！此后，阿迪·達(dá)斯勒兄弟倆屢屢使用這種手法。不久，阿迪·達(dá)斯勒兄弟倆又發(fā)明了可以更換鞋底的足球鞋，然后，他們把新產(chǎn)品無償?shù)厮徒o了德國(guó)足球隊(duì) 。1954年，世界杯足球賽在瑞士舉行，不巧，比賽前下了一場(chǎng)雨，賽場(chǎng)上盡是泥濘，匈牙利隊(duì)員在場(chǎng)上踉踉蹌蹌，而穿著“阿迪達(dá)斯”的德國(guó)隊(duì)卻健步如飛，并第一次獲得世界冠軍。
至此，“阿迪達(dá)斯”品牌名震海內(nèi)外，成為世界制鞋業(yè)的王者。
阿迪·達(dá)斯勒兄弟倆的成功離不開其出色的營(yíng)銷方式。款式的創(chuàng)新、質(zhì)量的提升是推銷產(chǎn)品的重要保證，而依靠頂級(jí)的足球明星來做活廣告，借舉世矚目的重大足球比賽為品牌做宣傳，無疑比一般的廣告形式更具說服力，堪稱絕佳。
其實(shí)借助名人的效應(yīng)之所以可以成就自己，是因?yàn)槿藗兛傆羞@樣的心理，凡是名人生活的環(huán)境都是非凡的地方，凡是與名人有聯(lián)系的必定是不一般的。基于這種心理，人們都紛紛追逐、模仿名人，所有與名人沾邊的東西也就容易成為搶手的東西。
因此，在經(jīng)商的過程中，我們應(yīng)想盡一切辦法借助名人效應(yīng) 。
那么，我們?cè)撊绾谓柚诵?yīng)呢？
首先，要經(jīng)常出入名人會(huì)去的地方，增加與名人碰面的機(jī)會(huì)，讓名人對(duì)你有印象、認(rèn)識(shí)你。
其次，用真誠打動(dòng)對(duì)方。特別要注意的是，不要表現(xiàn)得過于急功近利，無論你抱有什么樣的目的，付出了多么大的代價(jià)，與名人的結(jié)交都不是一天兩天就可以大功告成的事。如果過于急切地表明自己的意圖，甚至不惜作出諂媚的樣子，那么你將失去他們對(duì)你的好感和尊重，也就難以融入他們的圈子，那就太得不償失了。
當(dāng)你與名人沾邊后，慢慢地把名人變成朋友，把朋友變成兄弟，把兄弟變成手足。成了名人的手足，自己也就成了名人，自己成了名人，賺錢就容易多了。
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