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【這個(gè)美國(guó)品牌又被路易威登看上，靠賣T恤打下江山，身家10億美金】一直以來(lái)時(shí)尚界都有消息稱，法國(guó)奢侈品集團(tuán)LVMH正與美國(guó)時(shí)尚品牌Ralph Lauren進(jìn)行談判收購(gòu)，所謂無(wú)風(fēng)不起浪，雖然雙方不置于評(píng)，卻阻止不了網(wǎng)民們的討論 。不知不覺(jué)，這個(gè)賣T恤打下價(jià)值超過(guò)10億美元江山的企業(yè)，會(huì)否成為L(zhǎng)VMH下一個(gè)收購(gòu)目標(biāo)，如同當(dāng)年以162億美元吞下 Tiffany 般再下一城？表面上不變應(yīng)萬(wàn)變的Ralph Laure又為何哪麼值錢？
LVMH vs Kering收購(gòu)戰(zhàn)持續(xù)，Ralph Lauren成新目標(biāo) 截至2021年3月27日的財(cái)政年度，美式時(shí)尚巨擘Ralph Lauren獲得了44億美元的收入，由于2020年因疫情被壓抑的需求，在2021年使整個(gè)品牌受益，使之銷售額飆升 。2020年春天，其最大的市場(chǎng)北美地區(qū)的銷售額同比增長(zhǎng)了301%——表面上，Ralph Lauren未必是時(shí)尚美學(xué)的時(shí)前線創(chuàng)新者，但商業(yè)潛力卻比不少一線品牌更高 。據(jù)說(shuō)，LVMH與Kering兩大集團(tuán)都看上了Ralph Lauren 。原因非常簡(jiǎn)單，Ralph Lauren是一間實(shí)力雄厚的時(shí)裝公司，光在美國(guó)銷售量就極大 。
根據(jù)Brand Keys品牌排行榜，Ralph Lauren長(zhǎng)期排行前10名，甚至前5名 。2022年2月Prosper Insights最新的調(diào)查（受訪人數(shù)8000人）指出，11％人曾在過(guò)去半年購(gòu)買Ralph Lauren產(chǎn)品，甚至在1500“時(shí)裝人”客戶中，19%的人在過(guò)去6個(gè)月曾幫襯這個(gè)美式時(shí)尚帝國(guó) 。可見(jiàn)RL的吸引力實(shí)在比大家想象中要高得多 。
Ralph Lauren 3大商業(yè)潛力？ 1 一件Polo 恤撐起億萬(wàn)美式時(shí)尚帝國(guó)？ 如同Calvin Klein，另一美式時(shí)尚帝國(guó)Ralph Lauren也有一款殺手式招牌作，光靠賣一款經(jīng)典Polo 恤，就已經(jīng)撐起半個(gè)億萬(wàn)生意 。雖然大多數(shù)拉Ralph Lauren的服裝、家居用品和配飾的價(jià)格都在中檔，而不是高端，這意味著無(wú)論是否打折，利潤(rùn)率往往都要比歐洲品牌低得多，但薄利多銷正是它的策略 。
但在許多人心目中，Ralph Lauren的Polo 恤最經(jīng)典的穿法就是：將領(lǐng)子豎起來(lái) 。雖然很多人對(duì)此嗤之以鼻，認(rèn)為是強(qiáng)裝品位男的惡趣味，但不可否認(rèn)馬球商標(biāo)在10多年前出現(xiàn)變奏放大版后，更成為新世代的文化標(biāo)志，像iPhone一樣有memes惡搞 。
在美國(guó)和許多國(guó)家的中產(chǎn)階級(jí)社會(huì)中，Ralph Lauren的Polo 恤，被公認(rèn)為經(jīng)典和必須要擁有的休閑男裝象征 ?？钍交荆瑤缀鯖](méi)有出錯(cuò)的機(jī)會(huì)，帶有馬球（pony）商標(biāo)的polo恤形象高級(jí)，使不少男性趨之若鶩 。
2 尚未高度發(fā)展的皮具包袋系列 盡管Ralph Lauren在全球聲譽(yù)卓著，但在男式西服之外的奢侈時(shí)尚領(lǐng)域，品牌尚沒(méi)能認(rèn)真發(fā)揮 。特別是它的皮革制品，大多數(shù)大品牌的現(xiàn)金牛，Ralph Lauren并未有像Gucci、Dior、Saint Laurent那樣大力發(fā)展1000元美金以上的手袋款式 。
這是個(gè)暴露年齡帖，如果你還記得Polo Ralph Lauren綠色tartan格子PVC帆布手袋 。在復(fù)古潮流當(dāng)?shù)赖慕裉?，這個(gè)系列就早該如Prada Nylon和Gucci vintage款式一樣重新推出 。品牌其實(shí)也看到手袋的潛力，近年推出 RL50和 Ricky 33等長(zhǎng)青手袋，但要打造出帶有品牌故事光環(huán)、像Dior Saddle和Louis Vuitton Speedy等經(jīng)典，仍需要不斷投入營(yíng)銷策略 。
3 溢價(jià)空間存在，但要克服的是… Ralph Lauren才華在于他構(gòu)建的美式奢華想象，他在1967年從一個(gè)領(lǐng)帶架開(kāi)始，他糅合了新英格蘭的學(xué)院風(fēng)、英國(guó)鄉(xiāng)村和法國(guó)的貴族風(fēng)格 。現(xiàn)實(shí)是品牌有不少產(chǎn)品在工廠店（factory outlet）出售，在歐洲品牌也有不少生意來(lái)自outlet 。盡管不少高級(jí)品牌都有類似的銷售渠道，但如果想提升毛利品牌必須思考減少這些銷售渠道，提高單品售價(jià) 。
必須要體認(rèn)的事實(shí)是，Ralph Lauren如同其他不少美國(guó)時(shí)尚品牌從根本上最大的分別是，它們并非植根于高訂時(shí)裝；而是源于第七大道的成衣貿(mào)易市場(chǎng)，最重要的是快靚正，而非原創(chuàng)藝術(shù)或精致工藝——這是美式時(shí)尚的生存之道，LVMH如想收購(gòu)，它能夠改變這性質(zhì)嗎？
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