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日本久保田和洋馬為什么干不過國產(chǎn)品牌沃得？
沃得在2013年才布局水田全程機械化產(chǎn)品，但2016年沃得履帶式水稻聯(lián)合收獲機的市場占有率就達到了40%，在2018年、2019年占有率超過了60%，這是一種一邊倒的壟斷式的競爭實力，大家都知道“壟斷產(chǎn)生超額利潤”，60%的市場占有率已經(jīng)是有絕對的市場話語權(quán)了，另一方面，行業(yè)內(nèi)的久保田、洋馬等企業(yè)成為市場的配角，日子會非常難過，在市場上成為受打壓的對象。
我相信農(nóng)機行業(yè)的很多人都在想一個問題，為什么牛B烘烘的久保田和洋馬在中國市場上干不過沃得呢？
筆者整理、梳理了一下從市場上了解到的信息，以及筆者長期接觸這兩個企業(yè)所獲得的心得，把它們貢獻給大家，希望國產(chǎn)品牌從中能學(xué)習(xí)到一些有用的東西，也能吊絲逆襲。
一、沃得價格便宜，性價比高
目前沃得主銷機型銳龍4LZ-5.0經(jīng)典版市場售價應(yīng)該是在9.5萬-10萬，而效率比銳龍低的久保田PRO988Q市場售價應(yīng)該在15.5萬-17萬之間，可以看出來，價格的差距不是一點半點。
二、沃得機器馬力大，工作效率高
沃得銳龍經(jīng)典版4LZ-5.0E聯(lián)合收割機的功率是112馬力，久保田4LZ-4A8（PR01008Q）全喂入式聯(lián)合收割機99馬力。
大家都知道，跨區(qū)作業(yè)中，機手最看重的是收獲機的速度和工作效率，在同樣的時間里，跑的快，收和快的機器能掙更多的錢，所以在跨區(qū)作業(yè)中，雖然久保田和洋馬質(zhì)量有優(yōu)勢，但是工作效率低，用戶賺不了快錢，所以沃得的優(yōu)勢就表現(xiàn)出來了。
一、沃得自制率率，久保田和洋馬幾乎全部外包
據(jù)筆者參觀沃得的生產(chǎn)線，以及從幾個外部主要的配套企業(yè)了解到的信息，沃得聯(lián)合收獲機的無極變速、變速箱、液壓驅(qū)動系統(tǒng)、底盤等核心部件都是自制的，自制率超過了70%，在國內(nèi)聯(lián)合收獲機行業(yè)算是很厲害了。
而久保田、洋馬兩家日資企業(yè)，筆者參觀過他們的生產(chǎn)線不下五次，有一次是深入每個工位，但是筆者很驚訝的發(fā)現(xiàn)，久保田和洋馬就是兩個組裝廠，和山東濰坊的一幫拖拉機組裝廠沒有區(qū)別。
筆者認(rèn)為沒有下血本在中國投入重資金生產(chǎn)基礎(chǔ)部件的制造，就說明久保田和洋馬仍對中國市場不放心，輕資產(chǎn)運作就是隨時想跑路的節(jié)奏。
表現(xiàn)在產(chǎn)品上，自制率高的公司至今有以下的好處：一是產(chǎn)品供貨及時性強，不會耽誤市場銷售；二是質(zhì)量能內(nèi)部控制，部件匹配性，產(chǎn)品一致性好；三是減少技術(shù)溢出，不會培養(yǎng)出一堆競爭對手。
三、沃得產(chǎn)品線齊全，久保田和洋馬產(chǎn)品線殘缺
沃得水稻聯(lián)合收獲機，全喂入產(chǎn)品線優(yōu)勢無與倫比。
筆者了解到了旋龍、銳龍經(jīng)典版、銳龍跨區(qū)版、銳龍尊享版、超級銳龍、巨龍等。
功率從70-170馬力，割幅從1.6米-4.2米，喂入量從1.6公斤-12公斤。
久保田喂入量從2.5-4.5公斤，約有4款在售產(chǎn)品，在小喂入量和5公斤以上喂入都沒有產(chǎn)品銷售，這樣的話就會將大量的市場拱手讓給沃得。
四、沃得保姆式服務(wù)，久保田和洋馬保健式服務(wù)
說實話，本人認(rèn)為沃得的產(chǎn)品質(zhì)量與久保田和洋馬還是有一定的差距的，這種差距是一種系統(tǒng)的、體系化的差距，要趕上得很多年的積累，制造經(jīng)驗是時間的沉淀，用錢買不回來。
但沃得的服務(wù)是無與倫比的，也可以說是不惜代價的。
【日本久保田和洋馬為什么干不過國產(chǎn)品牌沃得？】沃得稱自己的服務(wù)為保姆式服務(wù)，據(jù)說沃得在國內(nèi)有800多家服務(wù)網(wǎng)點，300多家服務(wù)站。
據(jù)筆者所知，久保田的服務(wù)全部委托給經(jīng)銷商了，而沃得的聯(lián)合收獲機的服務(wù)是大多數(shù)是廠家自己負(fù)責(zé)的，所以我說沃得保姆式服務(wù)，久保田和洋馬保健式服務(wù) 。
沃得的服務(wù)最讓用戶的放心的是，在作業(yè)季節(jié)，一但機器出了問題，沃得是先換件或換總成，而不是修理，這樣的話，維修時間會大大縮短，并且可以一次性解決問題，不會耽誤用戶掙錢。
筆者知道，這是個敏感的話題！一些久保田和洋以的死忠粉會把筆者罵個狗血噴頭，但是筆者認(rèn)為國產(chǎn)品牌沃得在全喂入實力確實非常強。
久保田和洋馬在全喂入已經(jīng)落后的太多了，但讓粉絲們失望的是久保田似乎并沒有太著急，產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品推出的速度比蝸牛還慢，這種樣子會把國內(nèi)的忠實用戶急瘋的。

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