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美宜佳便利店在2020年便利店百強(qiáng)中排名第2 ，門店數(shù)量達(dá)到了20900家，超過了中石油昆侖好客。美宜佳用了2個10年，完成1000家門店和10000家門店的進(jìn)程，而達(dá)到20000家只用了3年。
這個發(fā)展速度一般被認(rèn)為來自4個方面的能力和堅守：較早的特許加盟、加盟者獲益理念、商品和服務(wù)的集中管控、內(nèi)控型激勵機(jī)制。表面上看這4個方面并不稀奇，但內(nèi)在元素還是差別的，這些不同形成了品牌壁壘。
加盟是連鎖行業(yè)快速發(fā)展的唯一路徑，特許加盟無疑比委托加盟更適合跨區(qū)域性擴(kuò)張。從行業(yè)屬性來看，加盟并不存在不可替代的優(yōu)勢，但作為美宜佳大股東的東莞糖酒公司，曾在上個世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型中創(chuàng)造了多個第1：中國第1家超市、第1家合資餅干品牌嘉頓餅干、第1家合作公司雀巢中國。
無疑這種先發(fā)優(yōu)勢，對其理解連鎖加盟有很大推動作用，由于早期門店數(shù)量并不多，這種先發(fā)優(yōu)勢更多體現(xiàn)在認(rèn)知方面。連鎖行業(yè)只有實現(xiàn)規(guī)模化，其盈利模式才算真正構(gòu)建成型，而一旦成型壁壘及品牌能力就已出現(xiàn) 。
加盟雙方共同分利獲益，是大部分連鎖模式的收入模式之一。保證金+營收分利，是日系和國內(nèi)很多連鎖便利店采用的，主要是對商品流水或是利潤比率分成。美宜佳則采用的是保證金+管理費(fèi)模式，無疑管理費(fèi)會更少，加盟方將會獲得更多收益，先不說哪種獲益方式更科學(xué) ，但這種政策對加盟方的吸引力是很大的，有利于規(guī)模發(fā)展。
管理標(biāo)準(zhǔn)化是連鎖基礎(chǔ) ，供應(yīng)鏈商品集采是盈利能力的體現(xiàn) 。在這方面連鎖便利店都基本相似，只不過是總部集采還是區(qū)域采購的問題。不過門店數(shù)量如此之多，美宜佳供應(yīng)鏈能力也足夠強(qiáng)大，既然走的是保證金+管理費(fèi)獲益模式，無疑很多商品利潤是讓給了加盟方。
美宜佳便利店的內(nèi)部持股計劃很有中國特色，各職能都是獨(dú)立的公司化運(yùn)作，比如物流等總部控股，經(jīng)營管理者持股。另有一套門店開發(fā)的激勵機(jī)制，來推動持股經(jīng)營者的發(fā)展動作，跨區(qū)域授權(quán)都是給內(nèi)部機(jī)構(gòu) ，美宜佳發(fā)展如此之快于此密不可分。
國內(nèi)日系便利店都是對一個地區(qū)加盟授權(quán) ，或者合資開拓門店。美宜佳擴(kuò)張模式卻是完全不同的，加盟方獲益和經(jīng)營者持股激勵，成了美宜佳的核心能力。運(yùn)營管理和信息技術(shù)的不斷迭代，作為基礎(chǔ)和精細(xì)化運(yùn)營能力自不必說了。
全國有700萬家小店，連鎖品牌便利店總數(shù)在20萬家左右，這個市場是極其巨大的，也是巨頭都打算賦能和整合的對象。美宜佳在全國2個直轄市， 142個地級市和98個縣級市開有門店，主攻的是三四線城市，未來還有很大的提升空間。
美宜佳的模式被質(zhì)疑的聲音也不少，很多品牌認(rèn)為其是批發(fā)向零售門店供貨的變種，新零售和數(shù)字化驅(qū)動的則認(rèn)為，美宜佳并不適合零售趨勢未來前景有限，但不管怎么說， 20900家美宜佳門店就在那。事實上并不存在哪種商業(yè)模式更好的問題，只是有些短期有些長久，一切都需要時間來檢驗。
不管怎么說，國內(nèi)便利店行業(yè)在疫情后已經(jīng)開始更快地發(fā)展，也會涌現(xiàn)出更多類便利店模式的新零售社區(qū)店，總的來看開始從量向質(zhì)的方面轉(zhuǎn)變了。
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【美宜佳便利店在2020年便利店百強(qiáng)中排名第2，門店數(shù)量達(dá)到了20900家】

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美宜佳便利店在2020年便利店百強(qiáng)中排名第2，門店數(shù)量達(dá)到了20900家