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國(guó)貨品牌成新趨勢(shì) 國(guó)貨品牌的發(fā)展趨勢(shì)

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編者按：本文來(lái)自創(chuàng)業(yè)邦原創(chuàng)，作者：宇哲，編輯：及軼嶸，未經(jīng)創(chuàng)業(yè)邦授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載
今年的雙十一，在不被看好的情況下，依然點(diǎn)燃了全國(guó)消費(fèi)者的熱情。
與每年相比，今年的雙十一在玩法上有所不同，包括預(yù)售時(shí)間更早、更注重內(nèi)容傳播、以及不斷推沉出新的優(yōu)惠互動(dòng)等。
尤其是讓人眼花繚亂的促銷(xiāo)方式，從發(fā)券到湊單、從定金到預(yù)售……每當(dāng)來(lái)到大促節(jié)點(diǎn)，消費(fèi)者們拿出計(jì)算器研究滿(mǎn)減，早已見(jiàn)怪不怪。但在復(fù)雜繁瑣的“滿(mǎn)減規(guī)則”之外，這場(chǎng)持續(xù)13年的國(guó)民大促，真正的價(jià)值應(yīng)該是“讓利于消費(fèi)者” 。從這點(diǎn)來(lái)看，新電商拼多多始終抓住這一核心，以“極簡(jiǎn)”的玩法為消費(fèi)者們帶來(lái)真實(shí)惠，尤其自2019年首創(chuàng)“百億補(bǔ)貼”打法后，其在消費(fèi)者心中的信任度大大提升，更成為消費(fèi)者受益、品牌晉級(jí)的新電商平臺(tái) 。
普惠消費(fèi)者，助力國(guó)貨、農(nóng)貨品牌在雙11早已成為年終狂歡的當(dāng)下，拼多多一直強(qiáng)調(diào)“每天都是11·11” 。
現(xiàn)在看來(lái)，這種“站位消費(fèi)者”的角度，恰好符合了絕大多數(shù)消費(fèi)者的需求。在消費(fèi)者們購(gòu)物意愿愈加明確的當(dāng)下，在玩法上化繁為簡(jiǎn)，“不付定金、無(wú)須湊單”的套路，既幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，也讓對(duì)品牌和平臺(tái)的好感度大大增加。
且隨著直播電商的迅速發(fā)展，很多主播、紅人的優(yōu)惠力度較大，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很多產(chǎn)品在平常也能夠以實(shí)惠的價(jià)格買(mǎi)到。因此，把“無(wú)套路、真實(shí)惠”的玩法貫穿于每一天，不僅“利民”，也為處于激烈競(jìng)爭(zhēng)中的電商平臺(tái)和品牌們?cè)黾恿烁?jìng)爭(zhēng)力。
因此，在每年的618、雙11的電商大促中，拼多多顯得有些樸實(shí)無(wú)華。但在以消費(fèi)者為核心的使命之下，拼多多的優(yōu)惠力度讓人無(wú)法忽視。今年“11.11”，拼多多再次加碼百億補(bǔ)貼的力度，聯(lián)合國(guó)內(nèi)外一百余家旗艦品牌，用“好貨不用等，好價(jià)就現(xiàn)在”的簡(jiǎn)單無(wú)套路玩法，為平臺(tái)8.5億消費(fèi)者服務(wù) 。
值得一提的是，拼多多將重點(diǎn)傾斜百億補(bǔ)貼等平臺(tái)資源，全面助力優(yōu)質(zhì)國(guó)貨和農(nóng)產(chǎn)品品牌。
今年的拼多多11.11合作中“國(guó)貨”品牌占有一席之地。其特別甄選出優(yōu)質(zhì)國(guó)貨及農(nóng)產(chǎn)品品牌，持續(xù)上演重磅補(bǔ)貼，這其中有九陽(yáng)、格蘭仕等小家電；上海家化等護(hù)膚美妝；鴻星爾克、回力等眾多優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌。
近年，新國(guó)貨消費(fèi)風(fēng)潮崛起，很多老字號(hào)、新興國(guó)貨品牌重新回到人們的視線(xiàn)，甚至在互聯(lián)網(wǎng)快速打開(kāi)線(xiàn)上市場(chǎng) 。
國(guó)貨品牌的興起，一方面緣于新一代消費(fèi)者民族認(rèn)同感的提升，即文化自信的體現(xiàn) 。11月12日，北京師范大學(xué)發(fā)布《2021網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)信心指數(shù)調(diào)研報(bào)告》，課題組認(rèn)為，“隨著越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)品牌不斷推出新技術(shù)、新科技、新產(chǎn)品，加上新銳國(guó)產(chǎn)品牌出色的產(chǎn)品力，這些品牌的產(chǎn)品對(duì)于不同群體的吸引力都在提升”，報(bào)告顯示不同代際人群在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)中都傾向于購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨；消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)中首先注重性?xún)r(jià)比，繼而愛(ài)上“多樂(lè)趣” 。
從本屆11.11消費(fèi)觀(guān)察來(lái)看，以拼多多為代表的電商平臺(tái)正在助推新國(guó)貨在線(xiàn)上大促中的品牌潛力，今年11.11期間，很多國(guó)貨品牌聯(lián)合拼多多展開(kāi)11.11狂歡活動(dòng)，品牌銷(xiāo)量和影響力大幅提高。
【國(guó)貨品牌成新趨勢(shì) 國(guó)貨品牌的發(fā)展趨勢(shì)】“這些品牌在平臺(tái)上能清楚地感受到整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)的容量以及增速，我們也將持續(xù)助力國(guó)貨傳統(tǒng)品牌煥新，以及國(guó)貨新潮品牌崛起 ?！逼炊喽?1.11相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
以中國(guó)本土日化用戶(hù)的領(lǐng)軍企業(yè)立白集團(tuán)為例，其官方旗艦店自入駐拼多多以來(lái)，立白集團(tuán)電商副總經(jīng)理鄭殷寧表示“所有產(chǎn)品全線(xiàn)覆蓋拼多多平臺(tái)，銷(xiāo)售連年高速增長(zhǎng) 。”目前，立白集團(tuán)已在拼多多收獲超過(guò)800萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)，并且規(guī)模還在高速擴(kuò)大。如今，立白集團(tuán)與拼多多達(dá)成戰(zhàn)略合作，有望將拼多多打造成立白線(xiàn)上最核心的增長(zhǎng)渠道。
拼多多與眾多國(guó)貨品牌合作，聯(lián)手展開(kāi)多種形式的平臺(tái)合作。上海家化電商總經(jīng)理朱麟宇則表示，上海家化旗下美加凈、啟初、六神等12個(gè)知名品牌均已在拼多多開(kāi)設(shè)官方旗艦店，截至目前整體業(yè)務(wù)保持同比三位數(shù)增長(zhǎng) 。11.11期間，上海家化多款品牌明星產(chǎn)品在拼多多迎來(lái)熱賣(mài)，既有像美加凈的微凝珠精華等新品，也包括啟初的水潤(rùn)保濕面霜等爆款產(chǎn)品。
擁有超過(guò)8.5億消費(fèi)者的拼多多，覆蓋了大量80后、90后年輕消費(fèi)人群，隨著市場(chǎng)需求不斷增大，拼多多已經(jīng)幫助眾多國(guó)貨國(guó)潮品牌打開(kāi)市場(chǎng) 。目前，張小泉等老字號(hào)國(guó)貨刀剪，上海家化的美加凈、啟初等護(hù)膚品，以及倍輕松等健康智能按摩器硬件等，都在拼多多迅速實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量10萬(wàn)+，既在拼多多一二線(xiàn)城市消費(fèi)者中熱賣(mài)，又惠及了三四線(xiàn)城市人群。
扶持國(guó)貨以外，以農(nóng)產(chǎn)品“起家”的拼多多不忘加碼。以本土蘋(píng)果為例，11.11期間，拼多多通過(guò)百億補(bǔ)貼、限時(shí)秒殺等資源傾斜，連續(xù)推出“蘋(píng)果豐收季直播”及萬(wàn)人團(tuán)等活動(dòng)，并聯(lián)合山西、陜西、山東、甘肅、四川、新疆六大蘋(píng)果產(chǎn)地，加碼補(bǔ)貼山西萬(wàn)榮蘋(píng)果、甘肅花牛蘋(píng)果等地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品以及一眾本土蘋(píng)果企業(yè)品牌，開(kāi)啟拼多多蘋(píng)果“11.11”狂歡。在山西萬(wàn)榮蘋(píng)果、山東榮成蘋(píng)果、甘肅天水花牛蘋(píng)果產(chǎn)業(yè)當(dāng)中，不乏年輕的本地蘋(píng)果企業(yè)品牌已經(jīng)在拼多多年銷(xiāo)已超過(guò)1億元，并且還在保持同比翻倍的高速增長(zhǎng) 。
“從蘋(píng)果到‘蘋(píng)果’，我們持續(xù)補(bǔ)貼中國(guó)本土農(nóng)產(chǎn)品品牌，也補(bǔ)貼iPhone，我們的努力方向，永遠(yuǎn)是讓平臺(tái)消費(fèi)者過(guò)上高性?xún)r(jià)比、高品質(zhì)的生活。”拼多多11.11相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
的確，隨著消費(fèi)者們對(duì)國(guó)家自有品牌和產(chǎn)品認(rèn)可度的不斷提升，加上拼多多等代表性平臺(tái)的助推，我們勢(shì)必將看到更多國(guó)貨和國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品品牌的崛起。
消費(fèi)信心提升為國(guó)貨帶來(lái)新機(jī)遇國(guó)貨品牌能夠受到越來(lái)越多消費(fèi)者青睞，與新消費(fèi)時(shí)代下人們的消費(fèi)趨勢(shì)變化有關(guān) 。據(jù)北京師范大學(xué)發(fā)布的《2021網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)信心指數(shù)調(diào)研報(bào)告》顯示，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的信心指數(shù)趨勢(shì)向好，近一半受訪(fǎng)者最為認(rèn)可“消費(fèi)要講究性?xún)r(jià)比、理性節(jié)制”的網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)觀(guān)念，“消費(fèi)要享受樂(lè)趣和個(gè)性，注重情感聯(lián)結(jié)和品質(zhì)細(xì)節(jié)”的觀(guān)念認(rèn)可度次之，達(dá)到31% 。
從消費(fèi)者的消費(fèi)心理可以看出，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，以及新世代人群自信心不斷提升，新一代消費(fèi)者在購(gòu)物方面更加“理性”與“節(jié)制”，不再一味追求品牌溢價(jià)高的奢侈品牌，而是向理性消費(fèi)和品質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變，注重樂(lè)趣與個(gè)性，追求產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比，同時(shí)注意與品牌的情感聯(lián)結(jié) 。
這就為更懂“國(guó)人”的國(guó)貨品牌和國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。在國(guó)貨等產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)上，《2021網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)信心指數(shù)調(diào)研報(bào)告》顯示，00后和10后對(duì)于日后要增加購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨品牌的意愿要高于90后群體，購(gòu)買(mǎi)國(guó)貨意愿最高的群體則是80后。
在對(duì)國(guó)貨和農(nóng)產(chǎn)品品牌的扶持上，除了百億補(bǔ)貼、萬(wàn)人團(tuán)限時(shí)秒殺等活動(dòng)資源全方位加持，今年拼多多與央視、湖南衛(wèi)視在11月10日晚舉辦了“超拼夜”直播帶貨及晚會(huì) 。當(dāng)晚，兩檔重磅活動(dòng)都力推優(yōu)質(zhì)國(guó)貨及農(nóng)貨品牌，全面增加品牌曝光度和影響力。
對(duì)于品牌方和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，巨大的優(yōu)惠放送下，是拼多多平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察，以及平臺(tái)自身的責(zé)任和使命感。如今，雙十一早已成為深入人心的國(guó)民狂歡，在層出不窮的玩法和變化之下，其永恒不變的主旨是為消費(fèi)者提供“真便利、真優(yōu)惠、真福利”，只有秉承這樣的初衷，才能真正讓消費(fèi)者受益。與此同時(shí)，像拼多多這樣的平臺(tái)，致力于國(guó)內(nèi)自有品牌和農(nóng)貨品牌的成長(zhǎng)，在其中起到重要的助推作用，成為消費(fèi)者和品牌之間的重要聯(lián)結(jié) 。只有如此，才能真正的將“實(shí)惠”貫穿于日常，并長(zhǎng)期獲得消費(fèi)者和市場(chǎng)的青睞。

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