文章插圖
36氪獲悉，養(yǎng)寵家庭全場景清潔洗護(hù)品牌「再三」已在六個(gè)月內(nèi)完成種子輪和天使輪融資，兩輪共融資數(shù)千萬元，投資方為險(xiǎn)峰長青 。本輪融資將主要用于新品營銷、產(chǎn)品研發(fā)和團(tuán)隊(duì)的升級補(bǔ)充方面 。
再三于2020年3月開始籌備，當(dāng)年底上線運(yùn)營，主要聚焦養(yǎng)寵家庭全場景的清潔洗護(hù)衛(wèi)生領(lǐng)域 。再三提出了pet的立方=人*寵*環(huán)境的公式，圍繞“人、寵、環(huán)境”三個(gè)要素的交互場景細(xì)化品類 。
再三品牌
近年來，隨著“它經(jīng)濟(jì)”持續(xù)升溫，我國寵物行業(yè)市場規(guī)模已近3000億元，其中，吃喝拉撒作為寵物的剛需，占據(jù)了主要寵物賽道 。但不同于寵物食品，在寵物清潔洗護(hù)衛(wèi)生領(lǐng)域里，并沒有跑出強(qiáng)勢的企業(yè) 。主要原因在于這一領(lǐng)域的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，導(dǎo)致市場上品牌大多轉(zhuǎn)向打價(jià)格戰(zhàn) 。
也正是看到了這樣的機(jī)會(huì)，再三將品牌定位于覆蓋養(yǎng)寵家庭全場景的清潔洗護(hù)，除了寵物的清潔洗護(hù)，還關(guān)注養(yǎng)寵家庭的人居環(huán)境 。再三的創(chuàng)始人李順告訴36氪，寵物和人生活在同一個(gè)空間里，所以不單要照顧到寵物本身的清潔，還要考慮家庭環(huán)境的衛(wèi)生清潔 ?！耙粋€(gè)家庭在養(yǎng)寵物后，消費(fèi)的需求會(huì)增多，我們品類的邊界也會(huì)隨之?dāng)U展 ?！?br /> 根據(jù)人寵的互動(dòng)環(huán)境，再三將產(chǎn)品線覆蓋了6種場景，第一種是貓咪如廁，包括貓砂，貓砂盆等；第二種是狗狗如廁，包括尿墊、尿褲和拾便袋等；第三種是寵物沐浴，包括沐浴露、洗漱工具等；第四種是五官清潔，包括口腔、耳朵清潔等；第五種是美容護(hù)理，包括指甲剪、修毛儀等；第六種是人居環(huán)境，包括除臭消毒、除螨、衣物織物、毛發(fā)處理等 。
目前，再三已經(jīng)推出了兩款爆款產(chǎn)品，其一是寵物免洗手套，通過整合面膜供應(yīng)鏈，將沐浴液精華浸潤在手套上 。這一產(chǎn)品的設(shè)計(jì)可以完美解決寵物洗澡困難的痛點(diǎn)，能夠在擼貓擼狗時(shí)就完成清潔功能，產(chǎn)品去年12月上線一周后就沖進(jìn)天貓寵物沐浴液TOP1 。其二是寵物除臭噴霧，這款產(chǎn)品的設(shè)計(jì)主要針對寵物體味及在家如廁所時(shí)產(chǎn)生的異味 。為此，再三團(tuán)隊(duì)遠(yuǎn)渡海外，最終在日本尋找到核心配方——甘蔗提取物，應(yīng)用于產(chǎn)品生產(chǎn) 。
SPA手套
為什么可以快速打出兩款爆款產(chǎn)品？在李順看來，再三的品牌核心競爭力有三：
第一是自主研發(fā)的“夸克產(chǎn)品創(chuàng)新體系”，即體系化的產(chǎn)品創(chuàng)新方法，從品類選品到消費(fèi)者洞察，到競品分析，再到定價(jià)策略，再三擁有一套完整的SOP 。包括產(chǎn)品的視覺、觸覺、嗅覺，快遞的拆、取，產(chǎn)品的保存和用后處理等，每一步都能夠精細(xì)化分析場景的需求，規(guī)避個(gè)人能力的不穩(wěn)定，通過體系確保持續(xù)產(chǎn)出爆品 。
第二是具備跨產(chǎn)業(yè)整合供應(yīng)鏈的能力，大多產(chǎn)品都需要兩個(gè)供應(yīng)鏈完成，且由自己掌握核心配方 。再三通過自己定制、采購全球核心配方，結(jié)合寵物行業(yè)里的垂直供應(yīng)鏈，再利用美妝個(gè)護(hù)行業(yè)的最新包裝形式等，讓產(chǎn)品在保證專業(yè)化的同時(shí)又具有差異化 。
第三是有一套基于數(shù)據(jù)方法論和工具的全域數(shù)字營銷體系，按天調(diào)整投放策略 。在產(chǎn)品的推廣方面，圍繞數(shù)據(jù)和平臺(tái)的最新規(guī)則進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營 。
寵物除臭噴霧
再三定位Z世代人群，Z世代主要指“95后”“00后”，對于他們來說，養(yǎng)寵是一種獲得情感陪伴的需求 ?！癦世代也更能滿足養(yǎng)寵的物理?xiàng)l件，對比90后，他們還沒有成立家庭，大多是獨(dú)居或同居，對寵物的情感需求更大 。并且他們具有一定消費(fèi)能力和更多可支配收入，追求生活品質(zhì)，樂于嘗試新鮮事物 ?！贬槍世代特性，再三將產(chǎn)品定位為好用、好看和好玩，并采用美妝化的視覺包裝和運(yùn)營邏輯 。
在團(tuán)隊(duì)方面，創(chuàng)始人李順先后任職五星電器、舒適智能家居獨(dú)角獸好享家COO、淘寶運(yùn)營專家，具有豐富的線下零售和電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 。
作為投資方，險(xiǎn)峰長青投資人林穎表示：“寵物清潔洗護(hù)領(lǐng)域是目前有品類無品牌，但增速極快的品類，在這一市場紅利下一定能誕生出一家實(shí)現(xiàn)規(guī)模收入的品牌公司 。再三聚焦中國養(yǎng)寵家庭的清潔洗護(hù)衛(wèi)生，視角和定位高于傳統(tǒng)寵物品牌，是我們看到的為數(shù)不多在早期就有意識(shí)建立體系化投放以及選品能力的團(tuán)隊(duì) 。創(chuàng)始人李順不僅有過獨(dú)角獸公司的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也成功操盤過一家寵物消費(fèi)品牌，因此團(tuán)隊(duì)在細(xì)分行業(yè)里有明顯的降維打擊勢能 ?！?br /> 【36氪首發(fā)｜打造養(yǎng)寵家庭全場景清潔洗護(hù)品牌，「再三」完成數(shù)千萬元天使輪融資】
以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!
「愛刨根生活網(wǎng)」www.malaban59.cn小編還為您精選了以下內(nèi)容，希望對您有所幫助：- 如何打造一個(gè)整潔有序的電腦桌面
- 利用PS色彩半調(diào)濾鏡打造獨(dú)特的復(fù)古波點(diǎn)背景
- 單場GMV2800萬 B站舉平臺(tái)之力打造的帶貨標(biāo)桿
- 利用PPT打造聽前奏猜歌曲游戲
- 如何輕松自己修圖：掌握簡單原理，打造完美照片
- 創(chuàng)意無限：億圖圖示中打造獨(dú)特的音樂樂器圖
- PPT圖片處理技巧：打造相片效果讓設(shè)計(jì)更生動(dòng)
- smart是奔馳和吉利合資打造的電動(dòng)汽車 SMART能上高速嗎
- PS調(diào)色技巧：打造淡紫秋色效果
- PS教程：打造頹廢風(fēng)格文字人像海報(bào)