“胡蘿卜加大棒”是激勵方式中的一種 。這種暗喻是指運用獎勵和懲罰兩種手段以誘發(fā)人們所要求的行為 。它來源于一則古老的故事“要使驢子前進”就在它前面放一個胡蘿卜或者用一根棒子在后面趕它 。古典管理理論把人假設(shè)為“經(jīng)濟人”,認為人的行為是在追求本身最大的利益，工作的動機只是為了獲得經(jīng)濟報酬 。這種理論認為，人的情感是非理性的，會干預(yù)人對經(jīng)濟利益的合理要求，組織必須設(shè)法控制個人的感情 。
【胡蘿卜加大棒】激勵對發(fā)揮人的最大潛能，具有重要的作用 。在組織管理中，實施懲罰的威脅或者給予獎勵的引誘，是組織鼓勵員工執(zhí)行自己意圖時最常用的方法即胡蘿卜加大棒 。當人們在根據(jù)職能劃分的群體中做著重復(fù)的工作時，最關(guān)心的只是維持生產(chǎn)率或效率，胡蘿卜加大棒的方法，似乎足以確保員工保持一個合理的工作績效水平 。

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