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采訪人員 | 張馨予
編輯 | 樓婍沁

2017年底，崔文跟著身邊的朋友在Nike官方發(fā)售App SNKRS下單了一雙球鞋，正式入了球鞋的坑。高峰時期，崔文擁有超過200多雙球鞋，價值約80萬元。
球鞋多了，就得想辦法收納。崔文去了潮流網(wǎng)購社區(qū)得物，看看其他球鞋愛好者是怎么收鞋的。這是他第一次看到“鞋墻”——幾十乃至上百個方方正正的亞克力鞋盒，像積木一樣拼成一面墻，鞋盒正面透明，展示著規(guī)整擺放的各種配色的球鞋。崔文迅速入手了一批球鞋收納盒，拼了一面屬于自己的鞋墻。
家居博主鬼馬真也有一面收納盒拼成的墻，不過是“娃墻” 。大約從3年前開始，鬼馬真迷上了泡泡瑪特的Molly系列，只要路過泡泡瑪特的店鋪或者自動販賣機(jī)，她就會抽一個Molly娃娃的盲盒。盲盒買了太多無處收納，于是鬼馬真在2020年9月定做了4組亞克力收納盒，把娃娃統(tǒng)一安置在客廳玄關(guān)占地不足1平方米的窄墻上。
新一代消費(fèi)者有給球鞋和盲盒安家的愿望，因此為球鞋和盲盒造家的品牌也順勢迅速成長。
SupBro是球鞋圈里玩家普遍認(rèn)可的球鞋收納盒品牌。SupBro主理人胡云深此前在接受多家媒體采訪時曾介紹，品牌在2019年的銷售額約4500萬元。
GOTO是球鞋圈里另一大網(wǎng)紅收納盒品牌，同時也是第一家在天貓推出專門針對潮流玩具的收納盒的品牌。據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)，2020年雙11期間，GOTO店鋪GMV超過千萬。
你買雜物收納盒從不看品牌，為什么買球鞋收納盒卻開始認(rèn)品牌了？球鞋收納盒和盒盲收納盒，都是在球鞋和盲盒大熱之后誕生的產(chǎn)物。
但國內(nèi)最早推出潮鞋收納盒的這批品牌里，沒有一家是之前做過收納盒的。每一家都是從球鞋洗護(hù)起家。
2012年，喜歡潮流文化的羅一舟在上海人民廣場開了一家叫CIRCLECLEAN的洗護(hù)店，專門做球鞋清潔。2013年末，CIRCLECLEAN推出了第一款球鞋清潔套裝，內(nèi)含清潔劑、小毛巾和刷子，這款套裝在隨后幾年不斷升級，成為CIRCLECLEAN的主打產(chǎn)品。
2017年左右，潮流文化在國內(nèi)正往高峰攀登，一檔叫《中國有嘻哈》的綜藝節(jié)目起到推波助瀾的作用。追求個人表達(dá)的年輕人聽嘻哈音樂，買潮牌衛(wèi)衣，穿限量版球鞋。
潮流人士擁有的球鞋多了，自然就有了收納的需求。而身處潮流圈之內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者，對潮流消費(fèi)者的需求有更敏銳的感知。
2017年9月13日，CIRCLECLEAN宣布推出第一款球鞋收納盒，采用全透明設(shè)計(jì)和前蓋式存取方式，盒身使用抗菌防潮的材質(zhì)，號稱盒身平均受力達(dá)到220kg，方便潮流人士搭建鞋墻。
GOTO與SupBro的老板也是潮流文化的愛好者，他們分別在2015年和2016年推出的球鞋清潔套裝和球鞋防水噴霧，也都在2017年底至2018年初推出球鞋收納盒。
球鞋席卷國內(nèi)潮流圈之時，泡泡瑪特等品牌也在潮流玩具領(lǐng)域進(jìn)行盲盒式的商業(yè)運(yùn)作，使得潮流玩具在國內(nèi)從小眾轉(zhuǎn)為主流。2019年下半年，GOTO注意到許多潮玩收藏玩家需要手辦收納盒，于是又在2020年4月正式推出針對潮流玩具的收納盒產(chǎn)品，進(jìn)入潮玩收納領(lǐng)域。
值得注意的是，以往消費(fèi)者需要整理廚具、包袋、雜物或是文具時，通常會根據(jù)自己的收納需求，以及產(chǎn)品定價等因素，選購收納產(chǎn)品。品牌不是重要的考量因素。
比如，鬼馬真從5年前開始成為收納達(dá)人。從廚房、客廳、臥室再到車子的后備箱，她用各式各樣的收納盒把所有物品都?xì)w置得當(dāng) 。她會買日本家居品牌天馬、霜山、inomata、YAMADA的收納盒，也買宜家和淘寶上的家居新品牌，國產(chǎn)品牌茶花也是她的選擇。
但到了球鞋收納和潮玩收納領(lǐng)域，消費(fèi)者開始認(rèn)品牌。
崔文玩球鞋以來，只買過SupBro的球鞋收納盒。在球鞋圈，資深玩家?guī)缀踔辉赟upBro、GOTO、CIRCLECLEAN這少數(shù)幾個品牌之間做選。
幾個Sneakerhead（指“腦子里裝滿鞋的人”，被用來形容熱愛球鞋的人）聚到一起，拿出手機(jī)彼此交換鞋墻照片，鞋盒上的LOGO幾乎都是一致的。球鞋愛好者彼此間不僅可以憑借限量版球鞋互嗅氣味，也能根據(jù)對方用了什么鞋盒，判斷他是否和自己是同一類人。
SupBro的基礎(chǔ)款鞋盒兩只129.9元，GOTO的基礎(chǔ)款鞋盒兩只109元，CIRCLECLEAN的基礎(chǔ)款鞋盒兩只129元。而淘寶平臺不知名店鋪的鞋盒一只僅售39元。
潮流愛好者愿意為品牌支付溢價。BAI資本董事總經(jīng)理趙鵬嵐從高中起追潮牌，同時具有風(fēng)險投資人的身份。在BAI資本的一期以《風(fēng)險投資人如何看待潮流文化？》為題的播客中，他表示“潮流本質(zhì)上是一種消費(fèi)認(rèn)同，是認(rèn)同感的變現(xiàn)” 。
事實(shí)上，潮流愛好者本身就是最認(rèn)品牌的一群人。對球鞋愛好者而言，購買AIR JORDAN、Yeezy、New Balance等特定品牌的球鞋是一種身份認(rèn)同。球鞋收納盒作為保護(hù)球鞋、展示球鞋、炫耀球鞋的輔助，也需要來自特定品牌，以形成又一次的身份認(rèn)同。
不過，到目前為止，這種認(rèn)同的風(fēng)氣還沒有蔓延到潮玩領(lǐng)域。
界面時尚采訪的多家收納盒品牌均表示，球鞋和公仔手辦的受眾并不完全重疊。相比之下，泡泡瑪特或其他公仔手辦的愛好者對收納盒功能的要求更高。品牌并不是他們購買一款收納盒的決定性因素。
界面時尚在天貓平臺看到，除了GOTO的盲盒收納盒，多家家居集合店的盲盒收納盒也擁有過千的月銷量。
想要被潮流人士認(rèn)可，收納盒品牌需要走哪幾步？比起優(yōu)化功能，想被潮流愛好者認(rèn)同近乎玄學(xué)，實(shí)操難度很大。CIRCLECLEAN的市場負(fù)責(zé)人鈕夢黛記得，2018年左右，市場上一度出現(xiàn)了很多球鞋收納盒，但“很多品牌做了沒多久就死了” 。
能被市場留下的品牌，在產(chǎn)品上有顯而易見的共同點(diǎn) 。
最基本的是球鞋收納盒的高度一定要夠高，容量一定要夠大，因?yàn)榘ˋJ在內(nèi)的很多球鞋都是高幫鞋。目前，GOTO和Supbro鞋盒的標(biāo)準(zhǔn)尺寸是長36cm、寬28cm、高22cm，可容納小于等于47.5碼的球鞋。
其次，鞋盒的承重能力要強(qiáng)，硬度要高，這樣才能自由組合并排列多層，因此材質(zhì)的選擇很重要。GOTO主要采用PP樹脂材質(zhì)和高透PC材質(zhì)，號稱可以疊加10層；SupBro主要采用亞克力和PP材質(zhì)，號稱承重力可達(dá)50-80公斤；CIRCLECLEAN則采用進(jìn)口PP材質(zhì)，號稱可以疊加15層。
另外，消費(fèi)者還希望球鞋收納盒易于開合并且封閉性強(qiáng)，為此市面上幾乎所有球鞋收納盒都使用了磁鐵面板，這樣拿取方便，并且蓋子開合更密封。
除了這些基本的要點(diǎn)，為了讓鞋盒看起來更炫，GOTO和SupBro還為進(jìn)階版鞋盒賦予了更多功能，例如LED燈和聲控開燈。
剛開始，市面上的收納盒生產(chǎn)工廠并沒有能滿足這些需求的成品，因此無論GOTO、SupBro還是CIRCLECLEAN，都是自主設(shè)計(jì)并聯(lián)系廠家進(jìn)行生產(chǎn) 。
不過，對任何一家稍微愿意研究的收納盒廠家而言，要實(shí)現(xiàn)這些功能都不難。
收納盒品牌要想說服潮流圈人士真正愿意購買一款鞋盒，就要讓他們相信品牌是懂潮流的，連鞋盒也是潮流圈的一份子。
為此，球鞋收納盒品牌開始強(qiáng)化收納盒和球鞋的關(guān)系。
胡云深此前在接受《新零售商業(yè)評論》采訪時表示，為高端球鞋服務(wù)的護(hù)理產(chǎn)品，在廣告視覺和品牌調(diào)性上也要做到統(tǒng)一，因此鞋盒在對消費(fèi)者進(jìn)行展示時，里面裝的不能是500元的球鞋，而應(yīng)該是10萬元的球鞋。胡云深曾在一年之內(nèi)花費(fèi)200多萬元購買了近300雙球鞋，其中一大半陳列在線下店鋪。
球鞋收納盒品牌也在努力強(qiáng)化收納盒和潮流文化的關(guān)系。
參加潮流展會，通常是潮流相關(guān)品牌與消費(fèi)者接觸并打開知名度的重要一步。例如在陳冠希主理的INNERSECT全球潮流文化體驗(yàn)展會上，潮流街頭愛好者、藝術(shù)家和品牌主理人會互相交流，也有知名品牌進(jìn)行限定商品發(fā)布。展會持續(xù)3天，出現(xiàn)在這里，能讓潮流圈內(nèi)人真正認(rèn)識到一個品牌。
為了讓產(chǎn)品成為潮流單品被討論，CIRCLECLEAN參加了第一屆INNERSECT潮流展，SupBro和GOTO也參加了隨后幾屆INNERSECT潮流展。除此之外，SupBro和GOTO還多次參加YOHOOD、Sneaker Con等潮流展會。
聯(lián)名是潮牌最常見的營銷手段，球鞋收納盒品牌也是通過一次次聯(lián)名擴(kuò)大自己在圈子里的影響力。不過，不同的品牌有不同的聯(lián)名策略，這很多時候，成就了一個品牌在消費(fèi)者心中的形象。
從2018年至今，SupBro推出了與易建聯(lián)、可口可樂、李寧、淘寶造物節(jié)、Sneaker Con、CORLOUR、Farmer BOB等合作的聯(lián)名鞋盒。SupBro的聯(lián)名對象基本都在潮流圈子內(nèi)，主要是潮牌，吸引的是深度潮流人士。
GOTO的大規(guī)模聯(lián)名則從2020年開始，聯(lián)名對象包括匹克、敦煌博物館、《變形金剛》、NBA鞋王塔克等，其中多個聯(lián)名對象是通過天貓行業(yè)IP授權(quán)，吸引的是對潮流感興趣的年輕消費(fèi)者。
CIRCLECLEAN最新一個具有代表性的聯(lián)名則是LINE FRIENDS，聯(lián)名鞋盒擁有了糖果色的外觀，印上了布朗熊和可妮兔。鈕夢黛表示，CIRCLECLEAN希望通過與LINE FRIENDS的合作吸引更多女性用戶。
“因?yàn)樵诔绷黝I(lǐng)域，女性用戶的占比是逐步上升的。” 鈕夢黛說，現(xiàn)在CIRCLECLEAN用戶的男女比例約為6:4，其中女性的比例在不斷提高。
事實(shí)上，現(xiàn)在SupBro、GOTO和CIRCLECLEAN的差異不只在于聯(lián)名對象的選擇，還包括營銷陣地和溝通方式的選擇。
SupBro在繼續(xù)開展與潮流文化關(guān)聯(lián)密切的營銷活動，往潮流圈深處挖掘市場。SupBro主理人胡云深在抖音有超過50萬粉絲，他會反復(fù)強(qiáng)調(diào)自己的創(chuàng)業(yè)故事，同時分享自己買鞋、看秀、給粉絲送福利的生活日常，讓自己成為SupBro所代表的潮流生活的集合體。
GOTO瞄準(zhǔn)希望在生活方式上有所升級的年輕人，品牌在2020年9月進(jìn)入了李佳琦直播間，隨后與李佳琦直播間保持長期合作 ?，F(xiàn)在GOTO的消費(fèi)者中既有潮流愛好者，也有對潮流文化所知甚少，但愿意購買具有潮流因子產(chǎn)品的年輕人。
CIRCLECLEAN則以球鞋清潔和防護(hù)產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)，并且會在連鎖超市City Super和盒馬鮮生開展?fàn)I銷活動，以期對潮流文化不了解的大眾消費(fèi)者也能開始購買球鞋清潔工具和球鞋收納盒。
突然爆發(fā)的生意，也有可能會在某一天歸于沉寂多家收納盒品牌對界面時尚表示，球鞋收納盒領(lǐng)域增長最快的一年是在2019年。當(dāng)時球鞋圈的炒鞋風(fēng)潮正盛，許多潮流人士大量收鞋，免不了需要購買鞋盒。
不過，在做了幾年球鞋收納盒生意之后，鈕夢黛認(rèn)為球鞋收納盒行業(yè)的迅速增長很可能會在未來幾年里放慢。
“市場對球鞋收納盒的需求肯定會存在，因?yàn)橄M(fèi)者買了球鞋之后，始終需要有收納盒存放。但是消費(fèi)者不可能無限量地去買鞋盒，因?yàn)樾杏姓嫉孛娣e，而且鞋子會更新迭代，鞋盒的生命周期卻很長，不需要一直去更換 ?！?br /> 【「特寫」潮人砌鞋墻，為什么只盯著這幾個收納盒品牌？】在鈕夢看來，鞋盒的復(fù)購率相對較低，逐漸會成為一種基礎(chǔ)常規(guī)產(chǎn)品，未來可能很難再出現(xiàn)限量聯(lián)名款鞋盒推出后，消費(fèi)者一窩蜂上去搶購的情況。
而在現(xiàn)有的市場里，消費(fèi)者的注意力也相對有限。
趙鵬嵐認(rèn)為，潮人很少有從一而終跟隨某一品牌的忠誠度 ?！俺绷魑幕且环N文化上的表達(dá)，載體是很容易就可以轉(zhuǎn)移的，比如你今天喜歡的Rapper穿了某個牌子的衣服，你就會去穿同款，明天喜歡其他的Rapper，你就又會去穿其他的品牌 ?！?br /> 原有的消費(fèi)者有可能“變心”，球鞋收納盒品牌始終要不斷開拓新市場。
國外并沒有幾家像SupBro和GOTO這樣的球鞋收納盒品牌，英國品牌Crep算是一家，也主營球鞋清潔套裝和球鞋收納盒，但規(guī)模并不大。
目前，SupBro和GOTO都已經(jīng)向海外發(fā)展，上線了海外官方電商平臺，并在YouTube和Instagram等平臺上與海外博主合作發(fā)布推廣內(nèi)容，SupBro也入駐了亞馬遜。
但是海外消費(fèi)者對球鞋收納盒的接納程度并不算高。在Youtube潮流博主DNA SHOW測評SupBro鞋盒的視頻評論區(qū)，大多數(shù)網(wǎng)友都表示20美元一個收納盒的價格太過高昂，“不用了，我看The Container Store（美國儲物盒品牌）就挺好。”“我只會在家居店打折時花7美元買鞋盒，就這我還嫌貴。”
CIRCLECLEAN曾經(jīng)在國外做過簡單調(diào)研，發(fā)現(xiàn)國外消費(fèi)者還是對球鞋本身更有熱情，對鞋盒并沒有國內(nèi)這么狂熱。綜合考慮之下，CIRCLECLEAN擱置了向海外市場發(fā)展的計(jì)劃。
撇開出海不談，國內(nèi)的球鞋收納盒品牌本身也還處于內(nèi)耗之中。SupBro和GOTO從2020年下半年開始圍繞商標(biāo)侵權(quán)、不正當(dāng)競爭打官司，目前案件還在審理之中。
SupBro和GOTO似乎即將已進(jìn)入瓶頸期，其中GOTO還有盲盒收納盒業(yè)務(wù)作為新的增長點(diǎn) 。SupBro也選擇在近日悄悄上線盲盒收納盒產(chǎn)品，當(dāng)前產(chǎn)品月銷量還不過百。
但無論是SupBro還是GOTO，它們保持長期穩(wěn)定發(fā)展的敵人不是對方，也不是未來可能出現(xiàn)的新品牌，而是潮流人士心態(tài)的轉(zhuǎn)變。當(dāng)潮流文化繼續(xù)在中國滲透后，炒鞋、囤鞋是否還會是眾多潮流人士生活中的重要一環(huán)，是一個還看不到答案的問題。
球鞋收納盒始終是球鞋的附帶品。當(dāng)球鞋熱散去之后，鞋盒也不再被需要。
2020年的一天，崔文突然決定把所有球鞋都處理掉，只留了十幾雙平常穿的鞋。鞋盒也被他全部出手，以大約折半的價格出售給還在收藏球鞋的朋友。
崔文最初收藏球鞋時，是被球鞋的藝術(shù)性所吸引，比如Nike的解構(gòu)設(shè)計(jì) 。但當(dāng)他深入了解球鞋背后的藝術(shù)性之后，發(fā)現(xiàn)鞋子對藝術(shù)的表現(xiàn)“只是粗淺的皮毛”，他開始更想看解構(gòu)主義藝術(shù)大師的作品，于是開始收藏解構(gòu)主義建筑的模型和體現(xiàn)解構(gòu)主義的版畫。
他認(rèn)為自己喜歡的藝術(shù)不只是存在于球鞋這一個載體上，并且球鞋不是他心目中藝術(shù)最好的表現(xiàn)形式，
現(xiàn)在，SupBro、GOTO和CIRCLECLEAN最主要的業(yè)務(wù)之一仍是球鞋清潔產(chǎn)品。球鞋清潔用品是潮流人士和普通消費(fèi)者都需要的產(chǎn)品，并且回購率高、利潤率可觀。
球鞋收納盒曾經(jīng)一度成為SupBro和GOTO實(shí)現(xiàn)迅速增長的最大功臣。而在未來，這些潮流生活方式品牌可能還是要尋求新的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者全新的生活方式。
（應(yīng)受訪者要求，文中“崔文”為化名）

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