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天下網(wǎng)商采訪人員楊越欣

這個(gè)夏天，奧運(yùn)會(huì)成了最具帶貨能力的元素。
在國(guó)內(nèi)，從楊倩的發(fā)卡、陳夢(mèng)的項(xiàng)鏈，到吳京的運(yùn)動(dòng)服、呂小軍的淘寶店，每一項(xiàng)備受關(guān)注的賽事都會(huì)掀起人們的消費(fèi)熱情。淘寶甚至專門在最近發(fā)布了奧運(yùn)同款榜單。

不僅是奧運(yùn)會(huì)，今年以來舉辦的歐洲杯、美洲杯和環(huán)法自行車賽等運(yùn)動(dòng)賽事，也同樣使“運(yùn)動(dòng)熱”席卷海外。去年以來受疫情之苦，長(zhǎng)期“宅”在家里的海外消費(fèi)者，在一系列熱門賽事的推動(dòng)下，紛紛走出家門，為運(yùn)動(dòng)狂熱。

剛剛過去的7月，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在海外勢(shì)頭強(qiáng)勁。

以速賣通平臺(tái)數(shù)據(jù)為例，在以?shī)W運(yùn)為主題的年中盛典活動(dòng)中，運(yùn)動(dòng)品牌商家銷售額環(huán)比上漲近30%，徒步露營(yíng)、高爾夫和應(yīng)季的水上運(yùn)動(dòng)用品增長(zhǎng)迅猛，環(huán)比增長(zhǎng)均在50%以上。

環(huán)法自行車賽則帶動(dòng)速賣通上的騎行類商品，銷量同比上漲超80%：電動(dòng)車、電動(dòng)滑板車等增長(zhǎng)翻番，騎行服同比增長(zhǎng)近1倍，騎行鞋同比增長(zhǎng)近3倍。

法國(guó)知名體育媒體RMC sport報(bào)道速賣通騎行品類在法國(guó)熱銷

各國(guó)家市場(chǎng)中，巴西市場(chǎng)增長(zhǎng)最為顯著，成交額同比增長(zhǎng)超過170%，支付買家數(shù)同比增長(zhǎng)超200% 。高客單價(jià)的專業(yè)類目表現(xiàn)突出，100美金以上商品的銷售額占比超1/3 。

除了奧運(yùn)會(huì)等賽事的帶動(dòng)影響，在海外運(yùn)動(dòng)品牌的巨浪面前，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌如何通過跨境電商平臺(tái)，贏得自己的一片天地？

首次納入奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目，滑板銷量同比增長(zhǎng)近50%

深受歐美國(guó)家年輕人喜歡的滑板，在今年從街頭走進(jìn)奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)，首次成為奧運(yùn)會(huì)的正式比賽項(xiàng)目，格外受到一些滑板運(yùn)動(dòng)普及的海外國(guó)家關(guān)注。

【奧運(yùn)會(huì)到底有多帶貨？老外們正在瘋搶這些國(guó)貨品牌】7月25日，日本選手堀米雄斗奪得了男子滑板街式賽冠軍，這也是滑板項(xiàng)目的第一枚奧運(yùn)會(huì)金牌。作為社交媒體上的紅人，堀米雄斗也是阿里巴巴旗下跨境零售電商平臺(tái)全球速賣通發(fā)起的線上社交活動(dòng)“One Flag”參與者之一。

滑板比賽直接帶動(dòng)了跨境電商平臺(tái)上相關(guān)商品的銷量。速賣通的數(shù)據(jù)顯示，奧運(yùn)會(huì)開幕一周多以來，“professional skate”（專業(yè)輪滑）搜索環(huán)比約上漲200%，“skateboard backpack”（滑板背包）搜索環(huán)比上漲1100% 。

從近期數(shù)據(jù)看，平臺(tái)上輪滑滑板類商品數(shù)量同比翻倍，銷量和買家數(shù)同比增長(zhǎng)近50% 。其中，輪滑鞋銷售額同比增長(zhǎng)超10倍，輪滑頭盔銷售額同比增長(zhǎng)超200% 。

值得一提的是，新興的產(chǎn)品電動(dòng)滑板，雖然客單價(jià)高達(dá)500美元以上，增長(zhǎng)卻一樣迅猛。主營(yíng)電動(dòng)滑板的國(guó)產(chǎn)品牌TeamGee今年5月剛剛?cè)腭v速賣通，7月就已經(jīng)登上類目排行的榜首，在北美、澳洲、西歐等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)需求非常旺盛。

除了對(duì)銷量的助推，TeamGee銷售總監(jiān)姜宏告訴采訪人員，東京奧運(yùn)會(huì)納入滑板，使更多人接觸和了解到滑板這一運(yùn)動(dòng)，為品牌帶來一些新用戶。

以前在大多數(shù)人的印象中，滑板屬于小眾街頭文化，但是成為奧運(yùn)會(huì)比賽項(xiàng)目，使滑板得以作為一項(xiàng)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)被“正名” 。對(duì)滑板制造商家來說，意味著更大的市場(chǎng)正在被打開。

速賣通運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)小二表示，針對(duì)滑板產(chǎn)品的關(guān)注度提高，平臺(tái)通過對(duì)運(yùn)動(dòng)趨勢(shì)人群的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，幫助滑板商家更好地匹配目標(biāo)客戶，在地域上向歐洲等市場(chǎng)做更多站外投放。

體育賽事掀起海外“運(yùn)動(dòng)熱”，改變消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)心智

不僅是奧運(yùn)會(huì)，6月舉行的歐洲杯和美洲杯，以及在7月初落下帷幕的環(huán)法自行車賽，都在全世界范圍內(nèi)掀起運(yùn)動(dòng)熱潮。

在速賣通上，歐洲杯、美洲杯等賽事，帶動(dòng)足球等運(yùn)動(dòng)球類銷量在6月同比上漲超60%，多種球鞋銷量同比上漲超150% 。環(huán)法自行車賽則帶動(dòng)速賣通上騎行類商品銷量同比上漲超80% 。

體育賽事在今年的火熱，也是對(duì)去年以來新冠疫情常態(tài)化的一種反彈。疫情使人們認(rèn)識(shí)到體育運(yùn)動(dòng)的重要性，而戶外運(yùn)動(dòng)可以避免室內(nèi)聚集的風(fēng)險(xiǎn)，成為海外越來越多人的選擇。

威海大瑪漁具的創(chuàng)始人馬益利告訴采訪人員，去年新冠疫情以來，魚竿在法國(guó)等歐洲國(guó)家的銷量迅速增長(zhǎng) 。

相比于跨境電商平臺(tái)上的大多數(shù)漁具商家，大瑪漁具的產(chǎn)品客單價(jià)整體處于中高端，一支魚竿的平均價(jià)格在40美元左右。雖然為了應(yīng)對(duì)成本上升，店鋪曾進(jìn)一步提高價(jià)格，但海外許多專業(yè)高端的釣魚玩家對(duì)價(jià)格的敏感度并不高，銷量依然保持穩(wěn)定。

2020年以來，大瑪漁具的銷售額增長(zhǎng)了3倍，在主要市場(chǎng)歐州以外的美國(guó)市場(chǎng)，增長(zhǎng)尤其明顯，“貨品一進(jìn)海外倉(cāng)就賣空 ?！?br />

大瑪漁具在2008年創(chuàng)辦，此前一直以O(shè)EM貼牌為主。2018年開始，隨著海外品牌逐漸將訂單和代工廠轉(zhuǎn)移到東南亞國(guó)家，馬益利也考慮轉(zhuǎn)型打造自主品牌，在速賣通上自己做起跨境零售。

目前，大瑪漁具在威海做自主品牌的工廠已經(jīng)有30多人，年總產(chǎn)量在30萬(wàn)套左右。

如今，大瑪漁具的品牌在速賣通上已經(jīng)建立起穩(wěn)固的用戶群體，馬益利告訴采訪人員，歐洲市場(chǎng)的魚竿復(fù)購(gòu)率可以達(dá)到15% 。

一些資深玩家每年都會(huì)定期下單補(bǔ)貨，還有許多買家喜歡在收貨后，自愿將自己用大瑪漁具魚竿釣到的“戰(zhàn)利品”，發(fā)到評(píng)論區(qū)和大家分享。

國(guó)貨品牌紛紛出海

和大瑪漁具一樣，在這波席卷全球的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品熱中，國(guó)產(chǎn)品牌在海外市場(chǎng)的存在感顯著提升。

姜宏告訴采訪人員，TeamGe能在2-3個(gè)月的短短時(shí)間里，迅速登上速賣通類目排行的榜首，也是多年在海外市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的必然結(jié)果。

近幾年來，越來越多中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌通過速賣通開拓線上零售出口。除了新興品牌，特步、李寧、匹克、361°這樣的知名國(guó)貨也先后在速賣通上開店，和國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)技。速賣通數(shù)據(jù)顯示，今年，特步的成交額同比增長(zhǎng)超40%，匹克增長(zhǎng)超170% 。

中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌之所以能迅速在海外市場(chǎng)擴(kuò)張，很大程度上得益于國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的支撐，使品牌有能力快速反應(yīng)市場(chǎng)需求，并持續(xù)提供高性價(jià)比的產(chǎn)品。

以大瑪漁具為例，目前市面上中高端的魚竿普遍采用碳纖維材料制作。碳纖維材料的質(zhì)量非常輕，但是可以承受極強(qiáng)的力度，并且不容易折彎。

此前碳纖維材料的生產(chǎn)技術(shù)主要被日本壟斷，價(jià)格高昂的同時(shí)，因?yàn)樘祭w維材料可以用于軍工，進(jìn)口也受到諸多限制。

隨著威海漁具產(chǎn)業(yè)帶一批企業(yè)成功自主研發(fā)出碳纖維材料，目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的中端T700碳纖維材料，價(jià)格只有日本的一半。大大壓縮成本空間的同時(shí)，也提高了生產(chǎn)效率。目前，全球有80%的魚桿產(chǎn)自中國(guó)，大瑪漁具的產(chǎn)品中，超過90%使用的也是中國(guó)國(guó)產(chǎn)的碳纖維。

碳纖維材料同樣用于自行車及零配件。

去年在速賣通上增長(zhǎng)達(dá)到230%的自行車生產(chǎn)商家廈門緣安復(fù)材科技有限公司，為了擺脫技術(shù)依賴，從2015年開始研發(fā)碳纖維材料。

國(guó)產(chǎn)自行車企業(yè)正在生產(chǎn)自行車輪圈

自研碳纖維材料使廈門緣安復(fù)材的利潤(rùn)空間，比以前做海外品牌代工增加了一倍以上。2017年，緣安復(fù)材在速賣通開店，公司業(yè)務(wù)每年的平均增長(zhǎng)達(dá)到60-70%，2020年增長(zhǎng)了150% 。

比起對(duì)銷量的短期拉動(dòng)，馬益利認(rèn)為，運(yùn)動(dòng)賽事更重要的商業(yè)價(jià)值，在于潛移默化提高了人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)的熱情和認(rèn)知，使一些原本小眾的運(yùn)動(dòng)成為更多人的生活方式，從而在更長(zhǎng)的時(shí)間維度上利好運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng) 。

編輯李丹超

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