2019中文字幕久久,小明爱看男性大几巴操小嫩逼

文章插圖
歐美國家大規(guī)模接種疫苗，死亡率和確診數(shù)都在降低，本以為疫情退散的趨勢要來了，印度人民大壺節(jié)、選舉集會又讓病毒有了可乘之機，全世界要消化疫情的影響，少說也要 1 年以上。
疫情帶來的影響體現(xiàn)在消費上就是居家場景下的產(chǎn)品獲得極大增長，前不久的一場分享會上，最近領(lǐng)投了元氣森林新一輪融資的資本方分享到，疫情之后能夠延續(xù)下來的 2 個趨勢，居家健身/關(guān)注健康是其一 。Similar Web 最近發(fā)布的 2021 年 Q1 美國增長最快的 25 個 DTC 品牌，貌似也印證了這一點。
在 Q1 美國市場網(wǎng)站和移動端訪問量增長最快的 25 個 DTC 品牌中，除了最近風(fēng)頭正盛的 NFT 相關(guān)品牌 Opensea 增長最快，健身&健康類（8）、個護類（5）、家居類（4）品牌是其中三個最主要的類目，健身&健康類品牌的占比最高。
表格簡要羅列了這些入榜品牌在做的產(chǎn)品或服務(wù)，其中提供解決方案的品牌都是用消費者某一個身體或心理癥狀作為切入點，通過與當(dāng)?shù)蒯t(yī)生或?qū)＜衣?lián)動，為用戶制定定制化解決方案。做這些品牌主要面臨 2 個難點，一就是個性化數(shù)據(jù)處理和分析能力，二就是與有信服力的專業(yè)人士談合作的問題。這些要素對品牌的知名度和本地化資源要求較高。
在這些品牌中，筆者注意到有一個家用智能健身設(shè)備「Ergatta」，品牌在 4 月 28 日剛剛完成 A 輪融資，總?cè)谫Y金額為 3500 萬美元。其硬件匹配的軟件與白鯨之前報道過的品牌都很不一樣 。
「Ergatta」是一個家用智能劃船機品牌，主要盈利點是劃船機硬件和會員費，劃船機售價為 2199 美元，購買設(shè)備后，消費者每月支付 29 美元可以使用配套軟件服務(wù)，包年則為 290 美元。
目前來看，「Ergatta」的付費用戶還沒有很多，其品牌 ins 賬號粉絲數(shù) 1 萬出頭，F(xiàn)B 社群成員不到 2 千人，用戶對產(chǎn)品的評價目前只有 241 個，讓人猜想品牌能進入榜單是不是因為剛剛起步，起點較低才增幅如此明顯。不過在消費者評價中，5 星率達到 96%，且都是近期的評價 ?！窫rgatta」的體量雖然還不大，但其發(fā)展?jié)摿€是很明顯的。分析下來，筆者認為軟件的創(chuàng)新打法是「Ergatta」得以成長如此快的原因。
「Ergatta」：不是每一個人都需要健身教練
「Ergatta」的產(chǎn)品目前只有一個，是適用于家庭場景下的劃船機。之所以說是家用，首先是因為這款劃船機并不是健身房中沉悶的金屬設(shè)計，而是木質(zhì)結(jié)構(gòu)，來配合一般家庭的裝修風(fēng)格，置于房間并不突兀；另外，這款劃船機可以直立，不用的時候可以收納起來，減少占地空間。此外，「Ergatta」沒有采用健身房會使用的風(fēng)阻劃船機，而是選擇了水阻劃船機，根據(jù)用戶反饋，「Ergatta」的水阻劃船機雖然無法給到使用者完全置于水中的感受，但是比風(fēng)阻類趣味性多了不少。
當(dāng)然上述 3 個改進，我們或多或少的也在其他品牌中見到了 ?！窫rgatta」確保了硬件集合了市面上所有被消費者認可和喜歡的元素之外，軟件才是「Ergatta」的宣傳重點。
以「Peloton」作為比較對象，高質(zhì)量的健身課程、用戶間互動的社交屬性是「Peloton」軟件的最大亮點，也是多數(shù)智能健身設(shè)備軟件的常見打法，但「Ergatta」似乎在有意站在「Peloton」對立面，提出不是所有人健身時都需要一個教練。
這一概念被點出來一定會有很多人產(chǎn)生共鳴，過于熱情的教練或者并不適合自己的團體課程有時反而給用戶帶來不好的體驗，「Ergatta」發(fā)現(xiàn)了這類人群的需求，開發(fā)出了多種游戲化模式 。
目前，「Ergatta」有 4 個主要的游戲模式，第一種是闖關(guān)模式，每一關(guān)需要完成一定運動任務(wù)，完成一關(guān)才能解鎖下一關(guān) 。
第二種模式的目的是為了糾正用戶的動作，提升運動效率，但這一模式依然用游戲的形式來完成，用戶在每一次手腳發(fā)力時都要通過控制力度讓屏幕上的圓球與進度條重合，重合度越高得分越高。一回合結(jié)束后，系統(tǒng)會生成用戶的力度折線圖，用于復(fù)盤。很像一些節(jié)奏游戲，有沒有。
第三種模式算是「Ergatta」宣傳力度最大的模式，也是用戶最喜歡的模式——實時比賽，選擇要加入的比賽（距離、難度等），競爭對手為當(dāng)時在線用戶。和我們常見的賽車比賽一樣，比賽開始后，各玩家進度條的排名會出現(xiàn)在屏幕上，回合結(jié)束后進行排位。這一模式的競技性和社交屬性最強，也最受歡迎。
當(dāng)然，難點在于需要有足夠的用戶量支撐，不然同一時間在線的人數(shù)不足以支撐匹配就尷尬了。借鑒游戲的 NPC 做法，也是 ok 的，但這一模式，明顯對于“小范圍內(nèi)形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”是很有作用的。
【打法不同于「Peloton」，這個健身品牌Q1增速美國第9】「Ergatta」的第三種游戲化模式界面
最后一種算是自定義模式，用戶可以自定義目標(biāo)距離和時間或者隨便放松，過程中也會顯示用戶的實時力度和進度。
游戲與健身的融合，可能更早出現(xiàn)于游戲，小時候的跳舞毯、大了之后的健身環(huán)，到這兩年一些產(chǎn)品開始用游戲化手法來運營自己的健身 APP，據(jù)白鯨之前分析，這也是 2020 年最大的健身黑馬「Strava」能夠跑出來的原因，以及之前我們報道過的做游戲化內(nèi)容的健身品牌「Zwift」2020 年 9 月拿到了 4.5 億美金的融資、10 億美金的估值。
「Ergatta」的軟件模式不能被嚴格定義為游戲，只是利用游戲化心理促進用戶完成健身任務(wù)，但「Ergatta」的增長表明，海外用戶對這種游戲化健身模式并不抵觸。
海外智能健身市場還是以當(dāng)?shù)仄放茷橹鲗?dǎo)，以視頻課程、一對一私教和定制化個人解決方案為內(nèi)容主體的軟件，這些品牌也做的越來越成熟了，對出海品牌來說，市場競爭只會越來越激烈。現(xiàn)在「Ergatta」跑出來的這種軟件游戲化模式。對出海品牌來說是否一個可嘗試方向？事實上一些出海品牌已經(jīng)在這么做了，但到了他人地盤，難免束手束腳。
在國內(nèi)做軟件游戲化的健身品牌，出海卻改變了套路？
其實，智能健身設(shè)備軟件游戲化在國內(nèi)已經(jīng)有做到頭部的品牌了。
上海小莫網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于 2014 年，旗下有莫比運動、小莫等品牌，專做家用智能健身設(shè)備，主要產(chǎn)品有劃船機、橢圓機、跑步機和單車，在天貓、京東均有旗艦店。其爆款單品水阻劃船機銷量 1w+，算是國內(nèi)頭部的智能家用劃船機設(shè)備。
硬件上來看，「mobifitness」的設(shè)備沒有自帶屏幕，而是要連接 APP 。其軟件內(nèi)容主要采用的也是游戲化模式，但游戲玩法種類更多，且界面設(shè)計更精致。不自帶屏幕的方法，也可以將產(chǎn)品的價格降下來一些。
軟件方面，與「Ergatta」相比，「mobifitness」的 APP 更像是一個健身社交、購物平臺，用戶可以分享心情和運動數(shù)據(jù)，平臺中有一個個的小游戲，每款游戲設(shè)置游戲場景，例如急速漂流、星球探險等。簡單來說，可以想象成一個劃船騎行界的「Keep」。
游戲上，與「Ergatta」相比，畫面感和體驗感都更好一些。實時競技模式除了有和「Ergatta」類似的虛擬進度條界面、參與者除了名字也有了自己的頭像。畫面還可以模擬真實的水上劃船場景，屏幕會顯示人眼在室外劃船時看到的真實場面。
此外，視頻是「mobifitness」的另一元素，為了降低成本和提升復(fù)用率，視頻為錄播課程，但進入視頻的用戶可以看到實時參與人數(shù)與用戶在當(dāng)?shù)氐膶崟r排名。
從 APP 整體來看，游戲模式+視頻課程+社交+購物，國內(nèi)的產(chǎn)品集合了能夠想到的一切元素，但是到國外，「mobifitness」貌似換了一個打法？
國內(nèi)的軟件布局，在海外會水土不服嗎？
莫比健身也有自己的海外業(yè)務(wù)，但品牌的海外業(yè)務(wù)明顯還在摸索階段，還沒有開始發(fā)力。品牌有將其劃船機上架 Amazon，但目前只有 9 個評論，且產(chǎn)品現(xiàn)在無法購買，最新購買記錄在 2020 年。品牌獨立站才是「mobifitness」的主陣地，產(chǎn)品類型與國內(nèi)一致，款式比國內(nèi)少，價位和海外同類品牌比起來要低很多。拿同款水阻劃船機來說，「Ergatta」的劃船機定價 2199 美元，而「mobifitness」售價僅為 899 美元，訂購送運動水壺，產(chǎn)品可連接 APP，無需會員訂閱費用。
從硬件外觀和使用性能來看，「mobifitness」與海外品牌的硬件沒有區(qū)別，對于海外用戶來說性價比應(yīng)該很高。
對比一下軟件，首先「mobifitness」在海外也采用了設(shè)備連接 APP 的模式。海外版本的 APP 比國內(nèi)簡單很多，更符合海外用戶習(xí)慣。UI 設(shè)計上更簡單，功能上去掉了社交和電商版塊（但有社區(qū)），變得更像一個健身器材的配套軟件。
「mobifitness」上的小游戲
軟件上包括“訓(xùn)練”、“課程”和“個人主頁” ?！坝?xùn)練”部分和「Ergatta」差不多，小游戲被放在了這個標(biāo)簽里面。從 UI 來看，設(shè)計得更像游戲。課程標(biāo)簽?zāi)壳爸挥?3 節(jié)，分別針對初級、中級和高階人群。軟件開發(fā)沒有跟上，很有可能是因為「mobifitness」的海外用戶還很少，Similar Web 無法抓到網(wǎng)站數(shù)據(jù)，網(wǎng)站及各平臺缺少用戶評論，「mobifitness」出海還停留在十分初級的階段 。
「mobifitness」APP 海外版本界面
「mobifitness」也許是看到了海外和國內(nèi) APP 差異，沒有將全家桶式的 APP 照搬給海外用戶，而且說實話，想要在海外復(fù)制一個全家桶模式也會面臨諸多困難。對于「mobifitness」，現(xiàn)階段貌似更傾向于從游戲切入，先打出差異化，而把課程開發(fā)往后放了一些。
品牌做著做著，做成了通用 APP
國內(nèi)另一個做得好的游戲化智能健身設(shè)備品牌是「Magene」（邁金） ?！窶agene」的硬件產(chǎn)品是動感單車和自行車。此外，還運營著 2 款 APP，其中一款與「mobifitness」的海外版本類似，是與硬件配套的 APP 。而另一款是獨立于硬件（沒有和自有硬件做深度綁定）的 APP「OneLap」，這是一款 3D 仿真室內(nèi)模擬騎行 APP，游戲基因十分明顯 。
「Magene」在海外的布局要比「mobifitness」成熟得多。在渠道上，除了品牌獨立站，Amazon 上也設(shè)有品牌頁；從產(chǎn)品銷量來看，心率傳感器、智能碼表和功率計的銷量最好，不難看出「OneLap」APP 與可穿戴配件才是「Magene」在海外的主推產(chǎn)品。
「Magene」將并沒有將硬件與軟件深度綁定，而是將可穿戴配件和軟件作為一個單獨的模塊來開發(fā)，即使其智能單車競爭力不強，也可以靠軟件和配件來打出知名度，而其 2 款智能單車，售價分別為 349 美元和 699 美元，價位不高、配套游戲化軟件，是很有賣點的。很多人在 Amazon 上購買「Magene」的配件也是為了在自己的單車能夠使用「OneLap」APP 。典型的軟件賦能硬件 。
「Magene」的母公司為青島邁金智能科技有限公司，成立于 2015 年，是一家中外合資企業(yè)，擁有軟硬件研發(fā)、開發(fā)和生產(chǎn)能力，「OneLap」屬于國內(nèi)虛擬騎行平臺的早期入場產(chǎn)品，無論從團隊背景還是入場時間來說都極具競爭力。
回看「mobifitness」和「Magene」2 個做游戲化智能健身設(shè)備的品牌在國內(nèi)和海外的打法，對比「Ergatta」的模式，可以總結(jié)出以下幾點：
1. 健身游戲化本身是符合人性和海外用戶需求的，「Strava」和「Ergatta」的快速增長都論證了這一點。在單車和劃船機之外，有哪類健身設(shè)備還適用于這種游戲化的運作手法，還沒有很強勢的品牌跑出來，是國內(nèi)和想出海的健身品牌可以進一步思考的。
2. 利用游戲化軟件內(nèi)容，試圖造就一個成功的硬件品牌。這種打法的可行性，從上面的案例可以得到否定的答案。在硬件質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上，在海外，智能健身設(shè)備的游戲模式更像是一個提升消費者運動樂趣和沉浸感的加成模式 。當(dāng)然，如果研發(fā)能力像「Magene」一樣厲害的話，做成一個開放式 APP，無論是在帶動自身一些硬件的銷量方面，還是未來品牌集成的前景上，都更具空間。
3. 國內(nèi)游戲模式+直播課程+社交+電商的模式在海外跑得通嗎？其實根據(jù)編輯部對海外的觀察，上述的每一個單獨模式、甚至電商，海外用戶都是有接受度的。游戲模式暫且不說，直播課程都已經(jīng)被冥想 APP 用來做用戶交互而且效果顯著了，電商也有品牌嘗試并獲得成功。但一開始就做一個集成式的APP，恐怕會讓用戶難以消化，找好用戶最能接受的點切入并做到優(yōu)質(zhì)體驗，是更合理的方案 。
小結(jié)：
總體上，做什么硬件、硬件對應(yīng)的內(nèi)容怎么做、內(nèi)容與硬件的相互獨立性、要不要開展品牌副業(yè)，這些要素都與品牌產(chǎn)品對應(yīng)的運動本身特點有關(guān)，也與海外用戶的健身習(xí)慣有關(guān)，這都是品牌方在開發(fā)軟件前需要想清楚的事情。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

「愛刨根生活網(wǎng)」www.malaban59.cn小編還為您精選了以下內(nèi)容，希望對您有所幫助：

打法不同于「Peloton」，這個健身品牌Q1增速美國第9

打法不同于「Peloton」，這個健身品牌Q1增速美國第9