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2021年可謂是中國品牌出海的元年，以Shein為首的中國品牌相繼獲得融資，并且在國際上也取得亮眼成績。童裝品牌PatPat一年融資超過6億美元，在國際上，順利為童裝賽道撕開了一道口子。

作為一家由華人創(chuàng)辦的母嬰出口電商平臺， PatPat專注于打造歐美母嬰用品 ?，F(xiàn)在它已在美國歐洲大受歡迎，被稱為“用戶體驗最好的電商之一” 。然而， PatPat憑什么能超越一眾跨境電商，在國際上名揚天下？在封號潮過后， PatPat又有什么可取之處？

01
全球母嬰市場分析

根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計機構(gòu)statista數(shù)據(jù)顯示， 2017年，全球母嬰產(chǎn)品保持迅猛增長，市場規(guī)模達到1000億美元，截止2021年，已實現(xiàn)4年連續(xù)增長，預(yù)計在2025年全球母嬰產(chǎn)品市場總規(guī)模將達到2900億美元。

與市場規(guī)模相對應(yīng)的，是全球母嬰產(chǎn)品消費者數(shù)量的增長。2021年，全球母嬰產(chǎn)品消費者數(shù)量已達到7.6億。

綜上所述，可以看到，隨著全球總?cè)丝诘脑鲩L ，以及人們對母嬰產(chǎn)品需求上升，全球不斷擴大， 行業(yè)仍處于快速增長階段。

【起底母嬰品牌PatPat 常見的母嬰品牌】02
差異化定位構(gòu)建優(yōu)勢

相較于歐美母嬰品牌， PatPat獨特的產(chǎn)品定位與差異化是它在國際競爭格局中贏下巨大優(yōu)勢的關(guān)鍵。

PatPat創(chuàng)始人王燦在14年剛當上爸爸，同時，對于童裝購買切身體驗到痛點：相較于國內(nèi)的母嬰產(chǎn)品，美國母嬰產(chǎn)品選擇少，且價格不菲。憑著靈敏的嗅覺，王燦開始對美國母嬰市場進行調(diào)研。

根據(jù)深入的調(diào)查，他發(fā)現(xiàn) ，歐美消費者對于中國母嬰商品基本沒有正面反饋，雖然有著強大的供應(yīng)鏈與價格優(yōu)勢，但質(zhì)量低劣、產(chǎn)品抄襲、版權(quán)侵犯等負面標簽早已貼滿了中國商品。一個商業(yè)想法因此而生：創(chuàng)立一個結(jié)合中國強大供應(yīng)鏈與高質(zhì)量商品的母嬰跨境電商品牌。

因此，正如他們的Logo標語所說：“Cute ， Quality ， Great Price!”一樣，相較于歐美各大母嬰品牌的差異化定位由此而生：價格不僅低廉卻依然能保證歐美標準的質(zhì)量與購物體驗。

滿足消費者價格與質(zhì)量上的需求，是PatPat深受消費者厚愛的第一步。

PatPat在客群定位上，會以歐美中低收入以及年輕家庭為主，年收入主要集中在3-9萬美元。這些家庭主要以35歲以下的白人媽媽為主，由于她們正處年輕，因此對于產(chǎn)品價格與產(chǎn)品設(shè)計感有一定要求，而PatPat的定位正好擊中了他們的需求。

這是消費者Godmommy在最近給的一個評價，稱PatPat的產(chǎn)品“質(zhì)量非常好，且價格定位非常實惠” 。其實這是消費者對品牌的基本印象，相較其他品牌產(chǎn)品， PatPat僅需30%的價格，就能獲得潮流且更有設(shè)計感的母嬰產(chǎn)品，價格與質(zhì)量上的評優(yōu)給PatPat產(chǎn)生了巨大的產(chǎn)品優(yōu)勢。

為客戶提供本土化的極致購物體驗，是PatPat品牌進階的第二步。

PatPat內(nèi)部有一支專業(yè)團隊，專門對產(chǎn)品包裝以及文案進行歐美本土化的設(shè)計與包裝潤色，同時，也會觀察歐美市場需求，分析當下潮流的顏色以及款式，以保證每一件商品都能達到“歐美化”的標準。在消費者眼中， PatPat更像一家美國電商企業(yè) ，而非跨境電商企業(yè) 。

而這樣的做法也確實起到了效果。在三個海外第三方權(quán)威平臺上， PatPat都能得到4星以上的優(yōu)良評級。

03
矩陣社媒占領(lǐng)心智

現(xiàn)下爆火的DTC品牌，大部分跨境電商都會做社媒營銷。一方面，能做品宣，接觸更加年輕的群體，為未來客群做后備力量；另一方面，也能做產(chǎn)品營銷，為獨立站引導(dǎo)絕大部分流量。而PatPat的社媒主要戰(zhàn)場在Facebook ，并構(gòu)建了龐大的社媒矩陣。

除了品牌的全球主頁之外， PatPat會基于不同地區(qū)的消費者建設(shè)不同的區(qū)域主頁。

區(qū)域與全球品牌主頁的社媒結(jié)合，為PatPat構(gòu)建出一個完整的Facebook社媒矩陣。全球主頁會對區(qū)域主頁進行推薦，引導(dǎo)消費者到區(qū)域主頁進行本土化特征的營銷；而區(qū)域主頁也會將粉絲引薦至全球主頁，為品牌做更深厚的沉淀。

同時，品牌不僅會根據(jù)區(qū)域進行矩陣布局，還會根據(jù)商品品類以及受眾群體進行不同功能主頁的布局。例如說：

@Patpatbasic：展示兒童基礎(chǔ)服飾
@PatPatFamily Matching：以家庭為核心，展示親子裝
@PatPatToddler：以兒童照為主，展現(xiàn)客戶效果圖

不同功能的矩陣號，在內(nèi)容層面上，自然伴隨著不一樣的內(nèi)容。我們可以對比一下@PatPatToddler與@PatPatFamily Matching這兩個號在內(nèi)容營銷上的定位。

即使在同一天，兩者發(fā)布的內(nèi)容也完全不一樣。@PatPatToddler的主頁貼文主要通過客戶效果圖，展示PatPat產(chǎn)品的設(shè)計感，以激起消費者的憐愛之情以及消費欲；而@PatPatFamily Matching則圍繞家庭生活，展現(xiàn)為人生母的辛酸苦辣，以此引起母親消費者的共鳴。

不同于“固化式”的傳統(tǒng)帶貨思維， PatPat在社交媒體上，通過區(qū)域，人群，功能等方面建設(shè)社媒矩陣，更喜歡“講故事、融情感” ，這使得品牌能凝聚更多用戶共鳴。

另外， PatPat也很注重市面上的流量紅利渠道。事實上，現(xiàn)在品牌營銷逐漸往視覺化趨勢發(fā)展，視頻營銷與短視頻成為了當今流量風(fēng)口， PatPat在YouTube與TikTok中也各有布局。在TikTok上積累了11萬粉絲，其中品牌主題#PatPat已達到1.4億曝光；同時，在YouTube也有43萬的粉絲。PatPat這樣的做法，一方面，利用視頻內(nèi)容滲透年輕用戶一代；另一方面，這也成為了重要的私域流量入口。

作為新生代的母嬰品牌， PatPat十分擅長利用社媒借勢發(fā)力，通過社媒平臺，已經(jīng)為獨立站帶來每個月至少12萬的瀏覽量。

可以看到， Facebook是PatPat社媒營銷的重中之重。以Facebook為主戰(zhàn)場，細致洞察母嬰市場與消費者的需求，通過內(nèi)容營銷與社媒運營相結(jié)合，最終影響消費者購買決策，為自身品牌塑造強烈背書。

04
中國品牌出海之路

作為國內(nèi)童裝出海第一品牌， PatPat在成立僅6年時間內(nèi) ，已成為全球最大的DTC童裝品牌，覆蓋了全球100多個國家，并在今年7月，僅僅用了一個月的時間，便達成了6.7億美元的融資。

同時， PatPat獨立站在今年單月流量已達到540萬，可以說，這成績與上面所說的營銷策略密不可分。

PatPat從產(chǎn)品到社媒營銷上的出海策略，無疑為中國跨境電商品牌出海提供了一條可行的路徑。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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