在代理制模式下，商業(yè)渠道往往由代理商負責(zé)拓展和維護，由于缺乏有效的渠道控制，企業(yè)往往不能準確地把握產(chǎn)品的銷售流向 ， 從而產(chǎn)生了一系列的問題 。
為了實現(xiàn)對商業(yè)渠道的管控，企業(yè)必須建立自己的商務(wù)隊伍，將商業(yè)渠道從代理商手中剝離出來單獨維護 。
同時，應(yīng)該對商業(yè)渠道進行必要的整合，代理商對商業(yè)渠道的開發(fā)往往缺乏統(tǒng)一規(guī)劃，由于代理商的代理區(qū)域大多以地區(qū)或城市為單位 ， 所以在選擇商業(yè)時也多以區(qū)域性的商業(yè)為主，甚至針對一家醫(yī)院開發(fā)一個商業(yè) 。
由于合作商業(yè)過多，勢必造成銷量分散、商業(yè)維護成本上升、賬期較長 。
實施商業(yè)整合的核心是歸攏渠道、構(gòu)建合理的商業(yè)分銷體系 。
【商業(yè)渠道是什么意思】通過企業(yè)的主導(dǎo)，可實現(xiàn)針對終端情況和業(yè)務(wù)擴張需要合理進行商業(yè)布局，并通過整合優(yōu)勢業(yè)務(wù)資源，從而與大型商業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，商業(yè)渠道歸攏產(chǎn)生的聚合效應(yīng)可有效降低商業(yè)維護成本、優(yōu)化回款賬期 。

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