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編者按：本文來自微信公眾號電商在線（ID：dianshangmj），作者：王亞琪，編輯：斯問，創(chuàng)業(yè)邦經(jīng)授權(quán)發(fā)布。
在滑雪場上，穿著時髦滑雪服的靚仔，是高手的幾率只有50%。
即便是曾經(jīng)裝備黨們推崇的burton AK457，如今也已經(jīng)變得不再稀奇——愛上滑雪的年輕人越來越多，這些原本在小眾圈子里知名的品牌，開始被更多新人們了解?！把b備”不再是判別對方技術(shù)是否高超的標(biāo)尺，也不再是屬于滑雪大神的專業(yè)標(biāo)簽。
但你一定會迅速找到和你志同道合的“萌新群體”：屁股上戴著“小烏龜”的，新手命中率百分百。也有新手是個體面人，發(fā)出“這烏龜有礙我?guī)洑饣┥碜恕暗馁|(zhì)疑，但他們往往會被“過來人們”勸說，“當(dāng)你在雪場上摔個大屁股墩兒，尾椎骨隱隱作痛時，你會后悔當(dāng)初那個嫌棄小烏龜?shù)淖约?。“然后在下一次的滑雪?jīng)歷開始前，他們就會回到小烏龜?shù)膽驯А?br /> 于是喜聞樂見，口口相傳下，“小烏龜”順理成章地占領(lǐng)了各大滑雪場。
可“小烏龜”到底是個啥？或者你也可以把它理解為是小香蕉、小北極熊、小哈士奇……在淘寶上輸入“滑雪護臀、護膝”，你就能收獲一個心儀的款式——和個人風(fēng)格強烈的滑雪鞋、滑雪板等大件不同，它是滑雪護具的一種，通俗點說，是為了保護臀部、膝蓋出現(xiàn)的商品。它很特別，在中國，這種護臀被商家改良，有了更可愛的造型和更實用的功能。
臨近冬奧會，滑雪運動迎來爆發(fā)，多家工廠告訴「電商在線」，進入11月以來“小烏龜”護臀訂單激增，一家位于保定白溝新城的工廠透露，目前該系列商品相比去年同期銷量翻了三倍，另一家位于容城縣的工廠表示，從對接來看各大滑雪場對小烏龜護臀的需求量非常大，市場不飽和，去年冬天賣了10萬套護臀，今年銷量預(yù)估至少增長30%。
這是一個刷屏級的商品，抓住了雪經(jīng)濟的熱潮，又不像雪板、雪鏡有較高的技術(shù)門檻。它得益于小商家的智慧，誕生在合時宜的時代背景下，會是一門好生意嗎？
刷屏的“小烏龜”護臀護臀是一個出現(xiàn)了很久的商品，但它不是一開始就那么可愛的。
它的設(shè)計最早是為了防止兩種傷害：一種是低速摔倒的撞擊傷害，一般是摔屁股墩兒撞在了地面上；一種是高速的穿刺傷害，主要是避免和其他人的器材發(fā)生撞擊，或是撞在樹上造成的傷害。前者更看重緩沖、吸能、防震，主要針對新手，后者其實防震性普通，通常是為不太會摔屁股墩的老手設(shè)計的，基本會在材質(zhì)上做革新、看重防穿透等指標(biāo)。
在電商平臺上，兩者非常好辨別——帶烏龜、香蕉等公仔造型的護臀，屬于前者，外形萌感十足，價格也基本在百元以內(nèi)；材質(zhì)帶硅膠感、做成正常褲型的護臀，多數(shù)則屬于后者，價格在100-500元不等。“對于初學(xué)者來說，小烏龜是最香的神器。一方面是真舒服，二是警示他人我是新手請繞行?！币晃换酆谜咴u價，“小烏龜偶爾還會有吸引大佬授課的功能?！?br />

文章插圖

中：小烏龜護臀；右：緊身褲型護臀
賣小烏龜?shù)亩际钦l？去年我們曾報道過做滑雪裝備的商家，一類是綜合性商家，冷山雪具、肆加貳雪具庫等主要以代理國外品牌為主；還有一類則是主打原創(chuàng)品牌，比如南恩、Vector、Nobaday等。但和這些專業(yè)選手不同，做“小烏龜”護臀的多數(shù)是跨界商家，以做毛絨玩具的玩具廠居多。這對他們來說并不陌生——玩具商家們擅長為公仔開發(fā)出新功能，從卷一卷就能卷成趴趴熊公仔的空調(diào)被，到如今簡單改良就能成為一款護臀的“小烏龜”。

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護臀|冬奧會前，中國商家又造了一個爆款