“起初是有客戶來(lái)定制小烏龜?！?容城縣坦途玩具廠的楊廠長(zhǎng)告訴「電商在線」，小烏龜護(hù)臀的風(fēng)靡時(shí)間目前已經(jīng)不太可考據(jù)，在小紅書(shū)上，戴著小烏龜拍照似乎成了一種代表可愛(ài)的風(fēng)潮，#烏龜護(hù)臀#收錄了800多篇筆記。留意到這一現(xiàn)象后，楊廠長(zhǎng)很快開(kāi)始尋找更多的客戶，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)全國(guó)各地的滑雪場(chǎng)。目前已和30多個(gè)滑雪場(chǎng)合作，3/5的訂單來(lái)自滑雪場(chǎng)，淘寶、拼多多等電商平臺(tái)上的經(jīng)銷商訂單占1/5，剩余則是1688上和零碎的線下訂單。
“雖然電商平臺(tái)上能看到很多賣小烏龜護(hù)臀的商家，但我個(gè)人感覺(jué)生產(chǎn)這個(gè)商品的工廠其實(shí)并不多?！睏顝S長(zhǎng)透露，從地域上看，北方的訂單能占3/5，但南方的訂單量增速也很明顯。“滑雪場(chǎng)的需求量很大，其中有不少人滑雪還是帶娃去的，護(hù)臀損耗也在提升，一般一個(gè)雪季滑雪場(chǎng)會(huì)進(jìn)2-3次大貨?！倍谏唐吩煨蜕希硪晃粡S長(zhǎng)則透露，小烏龜最受歡迎，占訂單的一半以上，北極熊和香蕉同樣貼合人類臀部造型，和小烏龜一同排在銷量前三名。
11月-1月的季節(jié)生意小烏龜護(hù)臀的出圈，一是因?yàn)樘峁┝税踩Ｗo(hù)的功能價(jià)值，二則是有獨(dú)特的情緒價(jià)值。
小烏龜護(hù)臀并非外來(lái)商品，而是中國(guó)商家自己的創(chuàng)意。盡管滑雪經(jīng)濟(jì)不斷升溫，但數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)人均滑雪次數(shù)不過(guò)1.6次，從一次性玩家轉(zhuǎn)化為滑雪愛(ài)好者的概率才不到1%，對(duì)比國(guó)外轉(zhuǎn)化率5%仍然有很大差距。新手的涌入稀釋了專業(yè)玩家群體，他們更需要一些實(shí)用的入門級(jí)商品，安全往往是他們考慮的第一件事，對(duì)滑雪護(hù)具的需求也更迫切。
這種需求呈現(xiàn)出國(guó)內(nèi)外差異化的特征。有不少消費(fèi)者反饋，有些專業(yè)的內(nèi)護(hù)護(hù)臀，戴著依然會(huì)摔的很疼——這主要是因?yàn)闅夂驐l件的差異，歐洲國(guó)家的雪場(chǎng)以天然雪居多，雪質(zhì)松軟且厚，摔跤并不會(huì)給人很大的痛感，“小烏龜“護(hù)臀能起到的作用反而有限，一不留意就會(huì)陷入到雪層里；但國(guó)內(nèi)雪場(chǎng)以人造雪為主，雪道厚度較薄、易結(jié)冰，更有彈性和厚度的公仔型護(hù)臀、護(hù)膝能很好地抵抗堅(jiān)硬的冰層，保護(hù)尾骨、膝骨。


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采訪人員了解到，雖然“小烏龜“護(hù)臀看起來(lái)就像是公仔多加了條帶子，但還是和普通公仔有一定區(qū)別，并不代表它不專業(yè)。一般來(lái)說(shuō)，它的造價(jià)和售價(jià)會(huì)比普通公仔高一點(diǎn)。
“首先是材質(zhì)上需要多加一層防水膜，成本高10%左右；其次是工藝上，一般公仔用平縫機(jī)就可以了，但它很厚，需要購(gòu)置新的機(jī)器，加工費(fèi)上也會(huì)多出10-15%，算下來(lái)整體成本大概高15-20%。毛利率雖然會(huì)比普通公仔多一點(diǎn)，但也不算太高，10%左右?！睏顝S長(zhǎng)表示。
換句話說(shuō)，這還是一個(gè)走量為主的商品，且它還有壓貨時(shí)間較長(zhǎng)的問(wèn)題。比如，正常毛絨公仔只需要工廠等比例縮放大小，各個(gè)型號(hào)備足現(xiàn)貨數(shù)量即可，但“小烏龜護(hù)臀”是季節(jié)性生意，生意大盤主要依賴于冬天11月-1月。“為了控制庫(kù)存，我們也會(huì)備現(xiàn)貨但不會(huì)很多。特殊款式我們一般是1000個(gè)起訂，按照1000個(gè)的訂單量算，生產(chǎn)周期大約10-15天?！睏顝S長(zhǎng)還透露，可能是出于倉(cāng)儲(chǔ)方面的考慮，滑雪場(chǎng)換新的節(jié)奏如今也開(kāi)始變得少量多次。
有趣的是，小烏龜護(hù)臀從一開(kāi)始只是護(hù)具的定位，逐漸開(kāi)始延伸出一些情緒價(jià)值。戴著“小烏龜”護(hù)臀的滑雪新手們絲毫不介意黑一把自己，曬出“摔得四仰八叉”的黑照也成為滑雪學(xué)習(xí)之路上的趣事。此前演員林更新就曾曬出過(guò)自己“龜殼護(hù)體”的滑雪照片并評(píng)論：“大神絕對(duì)不帶小烏龜，都是萌新軟妹。”這一言論也被粉絲笑懟是“暗示自己軟萌”、“林狗真的很怕摔”。而隨著滑雪經(jīng)濟(jì)的升溫，業(yè)內(nèi)也逐漸有了“學(xué)滑雪進(jìn)階全靠摔屁股墩兒”的調(diào)侃。

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