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同質(zhì)化的賽道但滑雪真的全靠摔嗎？有了小烏龜就可以不怕摔嗎？
專業(yè)雪友李然表示，摔跤是初學(xué)者很難避免的，但在滑雪過(guò)程中還是要盡量保護(hù)好自己?！安荒軐?duì)護(hù)具產(chǎn)生依賴性，要自己去學(xué)習(xí)怎么碰地、怎么轉(zhuǎn)彎、怎么收力，在技巧上有真正提升。否則你就離不開(kāi)小烏龜了，就像游泳圈一樣，它應(yīng)該是一個(gè)進(jìn)階道具?！比缜拔乃?，小烏龜護(hù)臀更多是應(yīng)對(duì)低速滑行時(shí)的撞擊傷害，目前快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，一部分原因也是得益于滑雪新手的增多，但它和滑雪服、滑雪板的市場(chǎng)規(guī)模不在同一量級(jí)。
根據(jù)美國(guó)雪上運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，年均滑雪人次5500萬(wàn)的美國(guó)，2016/17年度滑雪個(gè)人裝備市場(chǎng)零售總額為43億美元，約合275億人民幣。其中，服飾類產(chǎn)品占了大頭，占比65%；裝備類產(chǎn)品占比29%；配件類產(chǎn)品只占6%——并且，新手們往往很難培養(yǎng)起真正的滑雪愛(ài)好，攜程主題游平臺(tái)負(fù)責(zé)人張怡曾表示，目前滑雪游客80%為初學(xué)者，90%以上平均每個(gè)雪季滑1-2次。


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滑雪裝備分類非常豐富
體驗(yàn)式滑雪經(jīng)濟(jì)下，“小烏龜”護(hù)臀的最大受益者還是滑雪場(chǎng)，個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買后，如果使用頻率不高就會(huì)選擇在閑魚(yú)等二手平臺(tái)上二次出售掉，但價(jià)格往往會(huì)砍半。相較而言，滑雪場(chǎng)的一個(gè)護(hù)臀帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益高很多，租賃價(jià)格在30-60元不等，如天津盤(pán)山滑雪場(chǎng)的小烏龜護(hù)臀就是60元/套/次，而在1688上的工廠價(jià)僅需要20元左右。
對(duì)比滑雪服，滑雪護(hù)臀的消費(fèi)頻率更低，雪友們會(huì)因?yàn)樾路f的款式、不同的色系購(gòu)買多件滑雪服，但護(hù)臀沒(méi)有這樣的消費(fèi)潛力。且因?yàn)椤靶觚敗弊o(hù)臀的入局門檻低，也意味著它的核心競(jìng)爭(zhēng)力并不強(qiáng)，同質(zhì)化商品泛濫。但它的崛起之路依然值得借鑒——“小烏龜”護(hù)臀是商家結(jié)合滑雪行業(yè)發(fā)展階段，洞察到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的差異化需求后推出的一款商品。這其中需要的能力并不少，包含對(duì)產(chǎn)業(yè)的觀察、市場(chǎng)的判斷、人群的分類和商品的創(chuàng)新。
這事實(shí)上也符合市場(chǎng)發(fā)展的邏輯：頭部品牌在商品、技術(shù)和工藝上革新，近年來(lái)涌現(xiàn)的滑雪國(guó)產(chǎn)品牌，有從女性視角切入的Vector，也有在往專業(yè)方向靠攏的GOSKI；但頭部之下，中小商家也有各自的生意經(jīng)，能在龐大的消費(fèi)趨勢(shì)里找到細(xì)分的切入口，這也是中國(guó)商家獨(dú)有的特色。在電商高度發(fā)達(dá)的環(huán)境下，對(duì)生意機(jī)會(huì)的高度敏銳，能讓他們迅速找到甚至創(chuàng)造消費(fèi)趨勢(shì)的機(jī)會(huì)，這或許才是最為難能可貴的生意人精神。
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