經(jīng)驗說：我的忍耐是有限的！
實驗說：沒錯 。自制力占用了你太多資源 ， 克制自己之后一定要小心地放縱 。
“只逛不買只逛不買……”盡管心里不停地叨念 ， 可是當(dāng)你在商店觸摸柔軟的物品、聞到誘人的香氣、試吃和試駕時 ， 還是會加心潮澎湃 。難道你的意志力真的這么差么？
一些研究者更關(guān)注的是什么讓我們的自我控制力敗下陣來 。美國明尼蘇達(dá)大學(xué)的Vohs博士認(rèn)為 ， 我們在各種情境下的自我控制 ， 都是在調(diào)用自我調(diào)節(jié)資源 。自我控制的對象可以是方方面面 ， 例如想法、注意力、表情或行動 。這種調(diào)節(jié)資源是有限的 ， 就像一方水池中的水 。當(dāng)水池滿滿的時候 ， 即使容易沖動購物的人也能理智地決策；而當(dāng)水大量流出后 ， 我們對沖動與欲望的控制力也會降低 ， 更易沖動性購買 。這意味著 ， 如果前一件事耗費了大量控制資源 ， 那么你對下一件事的控制會變得困難 。
現(xiàn)在注意一下你的呼吸 ， 當(dāng)你不注意的時候 ， 呼吸動作就這么不費神地自動完成了 。現(xiàn)在試著屏氣 ， 當(dāng)你刻意做這個動作的時候 ， 是不是就很難再像剛才那樣專心干其他事情了呢？Vohs博士猜想 ， 自制力有限也應(yīng)該是這個道理 。
為了證明這一點 ， Vohs請兩組被試觀看一位女士面試的無聲錄像 ， 并要求他們結(jié)束后對女士的人格進(jìn)行評價 ， 這僅僅是一個幌子 。真正的考察在于錄像的底部間斷出現(xiàn)的一系列常見的單詞 ， 一組被試被要求不能把目光移到單詞上 ， 如果他們發(fā)現(xiàn)自己在看單詞 ， 必須馬上把注意力切換到錄像內(nèi)容上 。而另一組被試則無此提醒 ， 沒有任何限制 ， 可以隨意地將目光在單詞和錄像內(nèi)容之間切換 。錄像結(jié)束后 ， 要求兩組被試對一些不常見的物品例如手表、汽車等估價 。
結(jié)果 ， 那些再觀看錄像時不得不克制自己視線范圍的觀眾 ， 他們對物品給出的心理價位更高！這證實了Vohs博士的猜想 ， 當(dāng)控制資源減少時 ， 人們對自己消費的控制能力減弱了 。
進(jìn)一步的研究發(fā)現(xiàn) ， 各種需要自我調(diào)節(jié)的任務(wù) ， 例如不斷地壓抑念頭、故意展露出愉快的表情等方式 ， 都會降低調(diào)控資源這個水池的水位 ， 其結(jié)果不僅是購買意圖的增長 ， 更帶來了實際購買花銷的增加 。此外 ， 資源的消耗對具有沖動特質(zhì)的個體影響更大 。如果你平時沖進(jìn)商場就會涌上莫名的興奮與激情 ， 那么當(dāng)小心翼翼地工作了一天之后 ， 就盡量不要踏進(jìn)商場的大門哦 。
自我調(diào)節(jié)資源不僅會影響購買的意愿和實際的購買行為 ， 甚至也擴展到進(jìn)食、性生活等方面 。另一項研究表明 ， 在完成一件費力控制的任務(wù)后 ， 被試會比控制組吃的更多 。而這其中 ， 節(jié)食者又比非節(jié)食者吃的更多——他們平時控制飲食頗為辛苦 。
所以 ， 在神經(jīng)緊張一天之后的瘋狂購物或饕餮也許不是好的選擇 。泡個熱水澡 ， 美美地睡上一覺 ， 等待你的水池蓄滿以后再出發(fā)吧！

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