你好 ， 我是藏修嘉文 ， 自由詩人 ， 我曾經(jīng)在一家酒水公司當(dāng)了十年銷售總監(jiān) ， 我們一起來交流一下 ， 如何在激勵(lì)員工中講好故事?
我的觀點(diǎn)如下:
1、一個(gè)好的故事一定要有它的真實(shí)性 ， 通過藝術(shù)性感受表達(dá)出來 。比如 ， 當(dāng)我給員工培訓(xùn)時(shí)講的一個(gè)案例分享給你——小張賣酒經(jīng) ， “當(dāng)時(shí)有一個(gè)客戶李總 ， 需要代理一款52度中低端盒酒來完善他的中低端酒品牌的空白 ， 當(dāng)時(shí)有兩款白酒他比較滿意 ， 一款是瀘州老窖六年陳頭曲 ， 一款是口子窖5年 ， 但他只能選擇其一 ， 兩家業(yè)務(wù)員就開始了爭奪戰(zhàn) ， 最后瀘州老窖業(yè)務(wù)員小張勝出 。那他是怎么勝出的呢？首先 ， 小張針對李總當(dāng)?shù)氐木扑袌鲎隽艘粋€(gè)市場分析報(bào)告 ， 又通過新食品雜志的王站長深入的了解李總的愛好 ， 以及相近的朋友韓總 ， 更得到了他過生日的準(zhǔn)確信息 。他是分兩步走的 ， 一是把市場運(yùn)營報(bào)告遞交給李總 ， 讓他感到瀘州老窖六年陳在當(dāng)?shù)乜色@取的利益 ， 然后通過王站長去接觸韓總 ， 與韓總打成一片 ， 又在李總生日的當(dāng)天受韓總邀約而至 。有了韓總和王站長的關(guān)系 ， 又在生日當(dāng)天把感情進(jìn)一步升華 ， 簽單是合情合理的 。我在故事中調(diào)侃的說小張 ， 如果韓總不能幫你搞定 ， 你是不是還得認(rèn)李總的夫人當(dāng)干姐啊 ， 這還得準(zhǔn)備打到家庭內(nèi)部中動(dòng)員唄 。大家一片笑聲 。
總結(jié) ， 辦法一定比困難多 ， 曲中見直 ， 直中見曲 ， 雖然兩點(diǎn)之間的直線最短 ， 往往迂回才能成功 。
2、這個(gè)故事最好是一個(gè)員工的真實(shí)案例 ， 這樣能更準(zhǔn)確的提升對其他員工的激勵(lì) ， 以及對這個(gè)員工的肯定 。因?yàn)橛辛松厦娴陌咐?nbsp;， 在激勵(lì)員工時(shí)給予小張名譽(yù)上的獎(jiǎng)勵(lì)和額外的紅包 。這樣就帶動(dòng)起了大家的工作熱情 。
3、一個(gè)故事的演講 ， 要有明確的主題、解說分析、觀點(diǎn)輸出、生動(dòng)幽默風(fēng)趣的幾個(gè)要素 ， 要具有感染力的演說 ， 才能與員工的價(jià)值觀共鳴 。
上面的故事主題是“小張賣酒經(jīng)” ， 解說如何賣酒 ， 使用了什么方法？觀點(diǎn)是迂回手法最有效 。
以上三點(diǎn)是我的一些看法 ， 希望與你交流 ， 最好能從實(shí)際環(huán)境和所涉行業(yè)出發(fā) ， 來選擇相關(guān)成功案例來激勵(lì)員工 ?？梢躁P(guān)注我 ， 或下方留言 ， 大家一起討論 。

以上關(guān)于本文的內(nèi)容，僅作參考！溫馨提示：如遇健康、疾病相關(guān)的問題，請您及時(shí)就醫(yī)或請專業(yè)人士給予相關(guān)指導(dǎo)!

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