中國電商市場是公認的競爭最激烈、失敗率最高的行業(yè)，能沖出重圍的玩家少之又少 。作為中國互聯(lián)網(wǎng)巨頭，騰訊一直有個電商夢，先后多次試水電商賽道，取得的成績總是不盡如人意 。
2020年，騰訊上線了一個名為“小鵝拼拼”的產品，主打社交電商，希望通過孵化拼多多的經(jīng)驗，來做自己的拼購電商 。然而僅僅過了一年左右的時間，小鵝拼拼就宣告壽終正寢 。
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騰訊回應關停小鵝拼拼事件，表示屬于業(yè)務調整，員工可在集團內重新選擇崗位 。
這只小企鵝在短短一年左右的時間里，究竟經(jīng)歷了什么？
是兄弟，不用來砍我拼多多用戶每拼一單，就會想辦法讓用戶去吸引好友“砍一刀”，·這種“是兄弟，就來看砍我”運營策略，讓拼多多在極短時間內收獲了大量的用戶 。但與此同時，微信相對健康的生態(tài)環(huán)境也遭到一定程度的破壞，這也是微信在21年初封殺拼多多的其中一個原因 。
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小鵝拼拼在推廣早期，直接跳過了“讓好友砍一刀”的階段，避免對微信用戶造成困擾 。通過主打生活消費類日用品，平臺補貼的形式，鼓勵用戶將自己得到便宜實惠的訂單分享給好友，讓朋友們一起來“薅羊毛”，達到“拼購”的目的 。
為了鼓勵用戶分享，小鵝拼拼不惜血本，10卷抽紙3.9元是常有的事情，分享給好友，還能賺取傭金，新用戶還可以領取188禮包，有“滿5.01減5”、“滿29減8”等金額不等的優(yōu)惠券等等 。
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要打敗一個巨頭產品，肯定不是和巨頭做成一樣的產品，這點小鵝拼拼很清楚 。小鵝拼拼在一開始就很重視內容種草營銷，不走拼多多拉人頭、捆綁用戶的路線，“種草號”，試圖以一種真實社交關系鏈加上內容營銷方式來進行價格上分享和推薦，從而實現(xiàn)口碑導流和轉化 。
小鵝拼拼除了要搭建商家生態(tài)、用戶生態(tài)外，還在構建“種草號”與KOC結合的內容生態(tài) 。
比如用戶還可通過撰寫購物點評享受返利，平臺會基于內容的價值進行流量傾斜，將用戶的購物點評推送給好友以及相似興趣圈層用戶 。如果有其他用戶受其內容種草跟買，便可獲得二次返現(xiàn) 。而針對KOC不同群好友，群興趣不同，支持個性化推品選擇，豐富KOC帶貨選擇 。
“小鵝”之殤如果小鵝拼拼一直堅持拼多多的路線，或許還有一線生機 。但作為一個拼購平臺，它既想成為第二個拼多多，又想成為第二個小紅書，以至于拼購的吸引力不足，種草的效果也大打折扣，最終影響了用戶分享的欲望 。
此外，小鵝拼拼似乎沒有使用任何的推薦算法，有人曾嘗試使用不同手機登錄小鵝拼拼，發(fā)現(xiàn)首頁推薦產品雜亂無章，并無邏輯可言 。而且早期小鵝拼拼還沒有提供搜索商品的功能，用戶只能在主頁不斷地下滑刷新瀏覽商品，能刷到什么商品，完全隨緣 。
早期數(shù)據(jù)表現(xiàn)太差，騰訊并沒有投入太多的資源扶持小鵝拼拼，再加上拼購市場競爭越來越大，淘寶、蘇寧、京東等均試圖分一杯羹 。小鵝拼拼地倒下，似乎是注定的事情 。
微信版“天貓”比起另一款電商產品，騰訊對小鵝拼拼扶持力度，更像是“垃圾堆里撿來的” 。
2020年12月，微信支付頁面出現(xiàn)了一個名為“騰訊惠聚”的小程序，它在微信生態(tài)中擁有頂配的優(yōu)先級 。
占據(jù)微信支付頁“購物消費”欄的第一入口位，擁有紅點提示 。
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