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針對商品，老賊本人討厭這類豎板的剖析，平常更喜歡用思維腦圖做橫板的商品權益臺階 。
由于一個商品，實際上它關鍵的特點和作用有很多，討厭把他們混在一起，更喜歡每一個特點一條主線任務向下拓寬，那樣一件事而言更為清楚形象化 。
以下：
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每一個臺階方位都能夠產(chǎn)生相匹配單獨的對策和創(chuàng)意文案，并且，你可以了解哪家方位應該是主打，哪家方位應當做為協(xié)作 。
我敢說，用那樣的構思一遍遍出來，比你左思右想該怎樣做廣告合理得多！
大家看個以前Vivo X7 / X7 Plus的廣告宣傳，用商品權益臺階的方式來剖析一下 。
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商品特點：1600萬柔光燈自拍照作用；
商品權益/優(yōu)點：拍人很亮很清楚，照亮你的美；
顧客權益：輕輕松松把自己拍得美美噠的；
感情/價值觀念：呈現(xiàn)美麗的自身 。
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總得來說，假如你連自身的商品權益點和產(chǎn)品賣點也沒有整理清晰，或是你發(fā)覺往外推的商品權益點各種各樣錯亂 。
那么你必須從商品到客戶，由里到異地問一下自己好多個難題：
- 你的商品有哪些明顯的特點和作用？（特點）
- 這一作用或特點實際權益反映在什么點？（商品權益）
- 這一權益，能幫客戶創(chuàng)造什么使用價值？達到哪些總體目標？處理什么具體難題？（顧客權益）
- 給顧客的這一權益能開啟他哪些的情感共鳴？能產(chǎn)生哪些的價值觀念？（感情/使用價值觀）
并且，如果你清楚的了解你商品的這種權益點以后，還能夠有時候在和別的商品市場競爭的情況下，玩一把降維攻擊 。
啥意思呢？
當他人仍在說商品本質(zhì)特征的情況下，你能說商品權益點；而當別人說商品權益的情況下，你能更高級一點，說顧客權益點，根據(jù)更高維度的權益來敘述商品 。
說到這，還有一個趣味的真實事件 。
1994年的情況下，史蒂夫喬布斯對曾任可口可樂公司老總的羅伯特.斯卡利講過那樣的一句話：
“你是想賣一輩子紅豆糖水，還是想跟大家一起去第一生產(chǎn)力？”
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這句話沒法抵御得話激發(fā)了斯卡利的理想，因此他決然來到蘋果apple并出任了蘋果apple那時候的CEO，和史蒂夫喬布斯一起剛開始第一生產(chǎn)力 。
大伙兒見到?jīng)]，喬老頭也是腹黑的，他為何不用說”你是想賣一輩子紅豆糖水，還是想跟大家一起去賣電腦呢？”，只是說”你是想賣一輩子紅豆糖水，還是想跟大家一起去第一生產(chǎn)力？”
由于他根本就沒有想在同一個商品特點層面上來比照2個商品，只是用iPhone的價值觀念（第一生產(chǎn)力）這一最大層面去比照可口可樂的商品特點（紅豆糖水）這一最少層面 。
這還如何比？那樣的降維攻擊，就服史蒂夫喬布斯 。
當然，中小型企業(yè)不建議一上去就各種各樣談情結，談價值觀念，別以為很高級，結果把自己玩死了 。還是要先處理”我從哪里來“、”我是干什么的“這種基礎難題 。
但是，當他人仍在說各種各樣商品特點的情況下，何不搬離你的商品權益、顧客權益，得到主動權 。
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