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營(yíng)銷傳播 1、生產(chǎn)制造高新科技定義
和聯(lián)合利華、聯(lián)合利華等外國(guó)品牌擅于應(yīng)用高新科技專有名詞一樣，特侖蘇在廣告推廣中，造就了“OPM造骨牛奶蛋白”這一高新科技定義，運(yùn)用大家對(duì)“高、大、上”事情的敬畏之心感，提高商品現(xiàn)代感和高檔感，加重顧客印像，獲得大家的信賴。
2、表述確立的廣告詞
“并不一定的牛乳全是特侖蘇”的品牌標(biāo)語，需求確立，有利于記憶力。歷經(jīng)十幾年的反復(fù)潛移默化，特侖蘇是我國(guó)高端牛奶第一品牌的認(rèn)知能力深得人心。
3、精確的明星代言人和媒體公關(guān)冠名贊助

文章插圖
特侖蘇發(fā)售以后，緊緊圍繞“高端牛奶”這一知名品牌總體目標(biāo)，依次邀約郎郎、陳寶國(guó)、靳東等高貴典雅、精銳品牌形象的明星代言人商品，最好的了商品的細(xì)分化個(gè)性特征。
在公關(guān)活動(dòng)策劃上，特侖蘇一樣離不了本身關(guān)鍵特點(diǎn)，選擇演奏會(huì)、歌舞劇等高雅藝術(shù)多方面冠名贊助和營(yíng)銷推廣。依次舉行了為特侖蘇名仕會(huì)vip會(huì)員量身定做的特侖蘇大城市演奏會(huì)，助推郎郎舉行“2012郎郎上海市新年音樂會(huì)”，與王潮歌聯(lián)合出品大中型中華民族舞臺(tái)劇——《又見國(guó)樂》等大中型高雅藝術(shù)主題活動(dòng)，強(qiáng)有力提高了企業(yè)形象和使用價(jià)值。
定價(jià)策略針對(duì)一切新產(chǎn)品來講，獨(dú)特作用、原產(chǎn)地、文化藝術(shù)等特性以外，價(jià)錢也是最重要也最有效的絕地反擊神器。
即然明確要打造出我國(guó)第一款高端牛奶，特侖蘇自發(fā)布之始，就采用依靠?jī)r(jià)錢營(yíng)造高檔品牌形象的對(duì)策。
在特侖蘇發(fā)布之前，蒙牛乳業(yè)以“酸酸乳”等商品為關(guān)鍵商品，250ml/盒的市場(chǎng)價(jià)僅在兩元上下。那時(shí)候，依靠冠名贊助“超級(jí)女生”等著名綜藝節(jié)目，蒙牛乳業(yè)的中低端商品獲得了很大的銷售市場(chǎng)盈利，但知名品牌在顧客心里的高寬比也遭受了限定。
因此，特侖蘇發(fā)售就制訂了每件32元的零售價(jià) 。自此持續(xù)提高，現(xiàn)階段早已做到了每件65元的高市場(chǎng)價(jià)格。在平常人的認(rèn)知能力中，龍頭企業(yè)操控類目的主導(dǎo)權(quán) 。根據(jù)定價(jià)策略，讓特侖蘇最后營(yíng)造起高檔商品品牌形象，完成了知名品牌的發(fā)展規(guī)劃。
知名品牌實(shí)情在我國(guó)消費(fèi)理念升級(jí)的暴發(fā)前夜，蒙牛乳業(yè)看到了品牌化的創(chuàng)業(yè)商機(jī)，適度發(fā)布了中國(guó)第一款高檔液體乳制品知名品牌——特侖蘇，取得成功打開了我國(guó)高檔乳制品銷售市場(chǎng)，更改了中國(guó)乳業(yè)的知名品牌布局。
從取名、包裝到標(biāo)價(jià)，特侖蘇的每一步發(fā)展趨勢(shì)，都密不可分切合了當(dāng)今我們中國(guó)人獨(dú)有的消費(fèi)觀念。更珍貴的是，在14年的時(shí)間里，蒙牛乳業(yè)針對(duì)這一商品的維護(hù)保養(yǎng)和自主創(chuàng)新，都不曾偏移最開始的設(shè)想與總體目標(biāo) 。其結(jié)果，就是盡管今日高檔乳制品銷售市場(chǎng)深陷大佬爭(zhēng)雄的局勢(shì)，例如“經(jīng)典”、“安慕希”、“莫里斯安”等大品牌五花八門，可是要是談及高檔奶，特侖蘇仍然是絕大多數(shù)我國(guó)顧客第一時(shí)間想起的姓名。

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