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直至今日，仍然有很多顧客不了解“特侖蘇”到底代表什么意思，但這并不防礙蒙牛公司發(fā)布的這個高檔液態(tài)奶商品，在14年的時間里，橫亙我國高檔液態(tài)奶知名品牌第一把太師椅。
直至今日，仍然有很多顧客不了解“特侖蘇”到底代表什么意思，但這并不防礙蒙牛公司發(fā)布的這個高檔液態(tài)奶商品，在14年的時間里，橫亙我國高檔液態(tài)奶知名品牌第一把太師椅。
憑著對時期要求的掌握，優(yōu)異的商品打造出及其堅持不懈的聚焦點散播，特侖蘇不但為蒙牛公司產(chǎn)生了百億元銷售總額，更助其在競爭者的較大優(yōu)勢下，取得成功完成了突出重圍甚至一部分行業(yè)的領(lǐng)跑。
商品紀事 2006年，蒙牛乳業(yè)發(fā)布我國市場第一個高端牛奶商品“特侖蘇” 。

文章插圖
2007年十月，特侖蘇做為中國乳業(yè)的唯一意味著，獲得了IDF第27屆全球乳業(yè)交流會的“新品成果獎” 。
2008年九月份，特侖蘇喜獲全世界包裝工業(yè)生產(chǎn)獎評“我國液體包裝設(shè)計巨獎” 。
2017年，特倫蘇持續(xù)五年榮獲北京國際有機化學(xué)食品博覽會乳制品行業(yè)特等獎。
2017年，特侖蘇開展質(zhì)量升級，限制專享農(nóng)場，以更標準化苛刻規(guī)定徹底改變高質(zhì)量牛乳國家標準。
市場營銷策略 1、精確尋找空白頁銷售市場
針對我們中國人而言，牛乳并并不是中國傳統(tǒng)健康飲品。近現(xiàn)代至今，伴隨著歐洲文化尤其是營養(yǎng)成分科學(xué)研究的進到，牛乳以高檔營養(yǎng)保健品的真實身份，剛開始在我國兵庫縣榮華富貴群體中興起。解放以后，牛乳的產(chǎn)供銷盡管升高，但受方案經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、自然條件及運輸物流的危害，仍未在全國性普及化起來。
直至中國改革開放，牛乳及乳制品才慢慢走入了家家戶戶的生活起居。上世紀90年代，德國利樂公司把無菌檢測復(fù)合型包裝紙盒從北歐風(fēng)送到了我國，立即促進了中國乳業(yè)“金子十年”的來臨，讓牛乳變成家家戶戶必需的平時食品類，“飛進千家萬戶家” 。
進到新時代之后，收益提高的我國顧客日漸重視本人健康營養(yǎng)，對乳制品的消費市場持續(xù)升級，高端牛奶商品隱約變成一塊極大的銷售市場空白頁。
源自于中國乳業(yè)先行者伊利牛奶的蒙牛乳業(yè)，首先看到了我國高檔乳制品銷售市場空白頁的創(chuàng)業(yè)商機。那時，伊利牛奶緊緊占有著銷售市場主導(dǎo)性，蒙牛乳業(yè)雖憑著對超級女生等電視機綜藝節(jié)目的冠名贊助拉響了名氣，但商品關(guān)鍵集中化在酸酸乳等中低端方面，總體水平難與龍頭企業(yè)媲美，只有在新的方位上尋找突出重圍。最后，她們發(fā)布特侖蘇商品，一舉占領(lǐng)朝陽行業(yè)，并借此機會完成了跳躍性的發(fā)展趨勢。
2、品牌名字深得人心
“特侖蘇”的取得成功要素中，產(chǎn)品名字的選中，毫無疑問將占有挺大一部分。
特侖蘇一詞始于蒙語，意指“冠軍牛乳” 。將牛乳起名字蒙語“特侖蘇”，既注重了進口奶源的原產(chǎn)地純正、產(chǎn)品品質(zhì)出色，其有別于漢語語法習(xí)慣性的組字也構(gòu)建了“進口產(chǎn)品”的覺得，恰考慮了那時候我國顧客廣泛尊崇外國品牌的潛在性心理狀態(tài)習(xí)慣性。
3、設(shè)計方案莊重，包裝獨特
在特侖蘇之前，蒙牛乳業(yè)的關(guān)鍵商品以主推青少年兒童銷售市場的“酸酸乳”等主導(dǎo)，在設(shè)計方案包裝上根據(jù)五顏六色的“網(wǎng)紅包裝”吸引住年青顧客和少年兒童顧客，占領(lǐng)中低端銷售市場。
而主推高檔群體的特侖蘇產(chǎn)品系列的設(shè)計方案，則以牛乳的乳白色主導(dǎo)色彩，加上意味著華麗的金黃、代表純天然正宗的深藍色或翠綠色為顏色。圖案設(shè)計精減，總體給人一種整潔、干凈整潔、空氣的品牌形象。另外，特侖蘇產(chǎn)品系列均以成箱開售，不零裝散賣，授予了顧客高檔的選購感受。

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