昨天下午，一個遠(yuǎn)房親戚的兒子和他老婆來到了我的店里，還帶了一箱奶過來！我正在納悶，因為我們已經(jīng)很久沒有聯(lián)系過了，只是小時候在一起玩過，后來才知道，原來他的老婆最近開了一個童裝店，但是生意一直不好，聽別人說我在服裝城做童裝批發(fā)零售十幾年了，今天是特地過來取經(jīng)的！
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其實(shí)說真心話，做了十幾年童裝批發(fā)零售，也沒有啥秘訣竅門啥的，必須用心去做！既然表弟來請教了，我肯定得傾囊相授?。∷掀攀亲鐾b零售的，我想了想我這十幾年的銷售過程，硬著頭發(fā)給他傳授了以下四大法寶：
（一）做銷售必須要學(xué)會贊美，沒有人不喜歡聽好聽的話，但是切記不能太做作，不能差的太多，不然讓人感覺不實(shí)在！“逢人減歲”！記住了，人們都喜歡夸她年輕，比實(shí)際年齡小，你可以記住“阿姨喊大姐，叔叔喊大哥”！還有帶來的小孩你可以適當(dāng)?shù)乜渌蓯燮谅犜捓玻瑐€子高啦…這樣一般都會拉近距離感，成功率更高！我的好多客戶最后都成了我的好朋友，幫我介紹了很多生意！
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(二)“貼畫”的魔力！做童裝的一定要在店里放些免費(fèi)的小贈品，可以從網(wǎng)上淘些便宜點(diǎn)的小玩具給小朋友！通過這么多年，我覺得給小朋友最有魔力，成本又最低的就是小孩子喜歡的貼畫了，什么奧特曼貼畫，小汽車小挖機(jī)貼畫啦，又便宜，一張才幾分一毛錢的批發(fā)價，孩子們又喜歡，何樂而不為呢？！一般只要看小朋友不愿意試衣服時就可以拿出送貼畫的絕招啦，再可以夸夸他聽話啦啥的，一般就會愿意試了！還有當(dāng)小孩不太喜歡這件衣服，家長在猶豫時，這時拿出貼畫的大招送給小朋友，這時家長再問，基本孩子都會點(diǎn)頭買了！哈哈現(xiàn)在孩子才是上帝?。?！
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（三）以前用的是名片，現(xiàn)在都是微信，盡量能加上顧客的微信，平時多聯(lián)系，碰到節(jié)日像春節(jié)，中秋節(jié)啥的要給祝福，特別是顧客的生日千萬不能忘了，一定要在顧客的生日給她哪怕是發(fā)個祝福，她都會很驚喜的，感覺很受重視的感覺，那些平時處成朋友的顧客可以發(fā)個小紅包或者快遞個小禮物啥的…有舍才有得…
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（四）抱著“吃虧是福”的心態(tài)，有時候童裝賣虧本了給顧客不見得是壞事！“塞翁失馬，焉知非福！”有好多次，我把特價斷碼的衣服虧本賣給了老顧客，老婆還不高興呢！后來這些老客戶都說我人實(shí)在，衣服不錯，把我介紹了很多朋友親戚來買…老婆后來再也不說啥了
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